点杀网络写手：万榕书业“大跃进”

路金波画像
找作者就像做投资，曲线图必不可少。路金波最得意的“投资”是选对了一个“U”点，一个爆发点和一个回归点。
明星创业AB面系列之2
创业ID
创业者：路金波
创业时间：2002年
创业资金：不详　第一次和韩寒谈合作只有5000元
创业机缘：互联网泡沫破灭　榕树下易主
商业特色：“三驾马车”的名号让其能笼络互联网最具人气的新生代写手，第一个迈进全媒体的出版商
南都记者　贺力波 网络写手已经难以成为大多数人的职业。时间往前倒退八年，网络三驾马车之一的“李寻欢”路金波在互联网第一次泡沫后早早洗脚上田。他自称写作不是他最大的优势，但他知道什么书是好书，什么书好卖。
于是，路金波卖书想要攒够2亿，然后再去考虑写书。
当作者宣布决定写一部小说，读者可以发Email给他订货，每本100元，印数不超过3000册。路金波尝试这种新鲜的私人出版的模式，传统出版业的繁琐环节简化成写作者直接面向读者。这只是路金波的一个小想法而已，他正在谋划一个网络写手的大跃进。
用投资眼光找写手
找作者就像做投资，曲线图必不可少。路金波最得意的“投资”是选对了一个“U”点，一个爆发点和一个回归点。
2005年是韩寒的U字低谷。他边缘少年的形象越来越淡了，那时候还没有达到现在社会高度，低调得甚至没有博客。于是，路金波谋划韩寒的新书，他们在办公室用10分钟谈妥了合作，然后在楼下的小饭馆一人吃了碗面。据路金波说，韩寒当时非常感激他。
而安妮宝贝的2005年，路金波认为是一个爆发点。他的策略是，只印精装本，定价一定比别的书贵。“她要神秘、高贵，她是一个生活方式提供者，她离人间有点远，所以她得是王菲那样的。”高端、精装、神秘，正是这些让安妮宝贝的《莲花》直接从30万本跳到了60万本。
路金波说自己“就是在王朔比较寂寞的时候，跑得比较勤，当了十几回小学生，听王老师讲讲文坛往事、黄帝内经、宇宙起源……”王朔觉得不好意思了，然后把“老存货”拿了出来。
卖什么书最重要
“万榕书业”的选题会采用扑克牌投票法：红色表示通过，黑色表示反对，方块表示弃权。2/3通过率，方能决定出版一本书。
有编辑提议一本写珍妃的历史小说，可既非“穿越文”，也少了《明朝那些事儿》的考证功力，不通过；为了迎合《暮光之城》系列，是否可以出版一本狼人小说？路金波朗读了第一段翻译，抱怨文字干巴，“翻译，不信没关系，一定要雅”；燕垒生的科幻总可以通过吧，但是这一部究竟是“最下流的燕垒生”或者“最认真的燕垒生”，总要找到一个点……
因为新一代读者的出现，路金波越来越强调类型化。现在万榕书业的产品线非常丰富，官场、职场、纯文学、海外版权等等，许多过去从未尝试过的类型小说都爆发出惊人能量。
未来的文学市场，只有四种可能流行：一种是卖文字的，韩寒、安妮宝贝或者郭敬明，他们的文字特别好，写什么都能卖；一种卖故事，就是所谓‘类型文学’，青春文学、穿越文、官场小说，与作者无关，可以复制；一种是卖经验，像小宝、石康、慕容雪村，他们老了，活出些道理来，卖卖经验；还有一种是卖时髦，比如帕慕克、川端康成，满足知识分子虚荣的好奇心。
同步电子阅读
回复该发言

IPAD出现后，电子阅读的风似乎又强烈了好几级，甚至路金波也不怀疑。掌上PDA、上网本、亚马逊Kindle、苹果iPad等新技术的到来真正使得纸质书的存在变得岌岌可危。但他不担心“数字出版抢了纸书出版的市场”这样的问题，因为挣的钱都一样，“抢了又怎样，对我们没有影响。只不过像吃鱼，清蒸还是红烧的区别而已”。
哪种媒体形式不重要，销售一本电子书赚的钱和纸质书是一样的，一本书的数字版售价是纸书的1/3，大概八九块钱，然后由方正、万榕和作者三方分成，万榕大概拿40%，3块多，跟传统纸书出版挣的钱差不多；作者拿30%，算下来也跟纸书的版税差不多。
主要原因是数字出版省去了印刷、物流、人工等成本，从而将书的整体价格降了下来，但出版商赚的钱一分不少。
路金波说，“事实上，在数字出版领域，我们已经开始赢利。还在大力拓展纯电子版权。就目前的发展态势来看，未来两三年，数字出版的利润占到整个出版利润的30%是可能的。”
对于未来的出版市场，路金波认为，虽然现在市场还不是太认可阅读器，但是他认为纸质出版在未来会缩减到50%以下，而其余的份额都由电子出版所取代。而传统的出版将会回归到贵族时代，过去的阅读都是贵族的特权，书由羽毛和皮革装帧，而未来的出版将会成为一种贵族的艺术和收藏。
“而能够花三个晚上不看电视，而是读一本15万字书的人是贵族，至少是中产，但是一个时代如果没有这个阶层的话，人类也就没有希望了。”
流水线下的全媒体出版
万榕书业笼络的名作家有10多名，不论是王朔、韩寒、慕容雪村，还是安妮宝贝、饶雪漫、郭妮，他们的风格迥异，但经过万榕书业的图书策划与包装，再通过合作方的出版发行渠道，最后达到的效果都是畅销。这就是万榕书业目前的“生产流水线”。
目前传统出版业的出路在于通过用更好的内容和价值来维系稳定的利润，但需依靠数字出版来获取行业新增长点。
为此，路金波已开始着手寻找合作的机会。据悉，从今年开始，万榕书业每推出一本新书，将配合电子版同步面市，在手机上、电子阅读器上以及PC等终端以不同的价格出版。
“我们不想做只是放电影的人，我们也想要尝试自己来制片。在保持传统出版份额不变的情况下，向综合版权业务延伸。”路金波说。万榕书业将成立新的子公司，全面负责作家经纪业务，并将这些版权作品二次开发，衍生出诸如广告、舞台剧演出、海外版权改编等一系列其他文化产品。
比如，痞子蔡的《鲸鱼女孩，池塘男孩》将由宁财神和何念改编话剧。比如饶雪漫的书，将小说拍成短片，由书模主演，随书发行。再比如把《盗墓笔记》卖去好莱坞拍商业大片……手里有书，心里不慌。
路金波这个想着以后跟自己的女儿一起去剑桥读书、写书的老文青还是笃信内容为王。
核心提示
万榕所有图书都在纸、手机、PC、阅读器上同步出版。这意味着，万榕书业正式以出版商的身份全面进入电子书领域，成为国内第一家全媒体出版商。
记者眼
金牌推手
记者在某导航网站搜素路金波三个字的时候，却发现路金波的名字在出版人那一栏排在第一。
还没有跟路金波通电话的时候，其公司员工就告知记者，路是一个非常喜欢跟媒体交流的人。但他现在更愿意去谈论一些他关心的事和人，而不是他的万榕书业。“这段时间媒体对我们的报道太多了！”路金波的声音低，但却有力，他是个有原则的人。
坚持在办公室穿西装打领带十几年的他，有的不只是儒商的外表，让人钦佩的是他洞察网络，前瞻文化市场的判断力。事实是，他去包装的写手，没有一个失败过。
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