集美家居跳出京城突入天津

集美家居总裁赵建国给狮子点睛，庆祝天津环渤海集美店正式开业。 吴厚斌/摄
上游楼市的动荡并没有搅乱家居卖场的扩张规划，相反，还加快了前行的脚步，其中京城知名卖场集美家居首当其冲。11月20日，集美家居天津环渤海店正式开业，30万平方米的巨大体量一举创下中国家居卖场单体面积最大的纪录，成为近期京津家居市场的关注焦点。突入天津，集美已经蓄谋已久，至于如何做好这个被总裁赵建国称为“投资洼地”的市场，集美已备好良方，即凭借超大体量、超凡合作、超强服务三大优势，让集美家居的品牌迅速向天津的大街小巷渗透。
30万平方米：超大的体量
虽然常逛家居卖场进行市场调研，但像从整个卖场走一遭得花两个小时，对北京市场协会家居分会秘书长刘晨来说还是第一次遇到。“面积实在太大了，进驻里面的又都是品牌商家，一家家看过来只觉得眼睛都不够用。”
刘晨这次逛的卖场是北京知名卖场品牌集美家居，但不是在北京，而是刚刚开业的天津环渤海店。11月20日，筹备不到一年时间的环渤海集美店正式开业，作为继廊坊店之后集美在外埠正式开出的第二家店，它的“出世”不同凡响，单是总面积达30万平方米的超大规模，就成为全国第一。
在这个巨无霸的卖场里，入驻商家超过1000家，店面面积均在五六百平方米，而且来头不小，都是品牌商家。以北京品牌为例，仅家具就有意风、百强、爱依瑞斯、非同、东方百盛、强力等，它们轮流占据销售排行榜前位，年产值均超过1亿元。
在开业当天，亲临现场的不仅有中国家具协会、北京市场协会、北京家具协会、广东家具商会、香港家私业协会的代表以及入驻厂商老总，还有天津市副市长任学锋以及集美家居品牌形象代言人张铁林。
三巨头携手：超凡的合作
和北京开店时单打独斗有所不同的是，此次集美在天津是“大兵团作战”，合作伙伴便是天津环渤海金岸集团和天津津兰集团。前者稳坐天津家居行业头把交椅多年，后者则是集房地产开发、金融投资、商贸物流等多元业务于一体的产业集团。三家的联手，一个30万平方米的环渤海集美家居购物广场横空出世。
据规划，刚刚开业的30万平方米体量的家居卖场仅仅是整个天津津兰国际商贸中心的一期工程，接下来占地50公顷、计划总投资30亿元的二期工程即将落成，汇集商务餐饮、专业物流港和零售商业三大主题板块，打造一个集现代物流、展示中心、专业市场、休闲健身、餐饮娱乐、国际商务和酒店公寓于一体的综合商贸物流展示中心。
“一个新的复合式商圈正在天津崛起，它就位于集美天津店所在地——王兰庄。”面对一个个不同业态的产业即将在王兰庄绽放，国家商务部流通产业促进中心副主任徐敏如是评价。他表示，交通状况对于商圈形成十分重要，而王兰庄在这方面无疑占据了优势。据悉，王兰庄位于天津的中轴线上，相当于北京的三环，环渤海集美家居店向北即达天津市中心，向南直达环渤海新城，毗邻天津新标志性景观“奥体中心”、“梅江国际会展中心”以及天津最高档的住宅区“梅江智能化生态住宅区”。
天津学习北京：超强的服务
超强合作阵容和超大体量面积，需要超级的人气支撑，才能真正打好集美进入天津的第一枪。如何迎战天津？赵建国的策略是：克隆北京的超强服务。“免费班车接送、常年购物赠奖10%、大力度广告宣传，北京集美特有的三大特色服务将在天津发扬光大。”赵建国信心百倍。
免费班车行驶在大街小巷，就算不能吸引百分之百的顾客坐班车而来，但有一半的顾客都是先看到班车才来集美。这是集美在北京开发顾客的法宝。天津店开业之初，集美已配备了100辆班车，在这些班车上喷涂集美的品牌和服务。
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免费班车聚客，常年购物赠奖10%，则是吸引消费者消费的重要理由。“同一个厂家的同款家具，在厂家不做任何活动的背景下，如果别家卖场卖1万元，那么集美会便宜1000元，我们会派发购物总额10%的购物券，免费去集美超市兑换礼品，因此在集美家居购物永远都会比别的卖场便宜10%。”赵建国介绍，集美超市里的所有东西都是老百姓居家过日子用得着的，如果逢“五一”、“十一”等节假日，赠奖范围会增加到20%。
在开业之前，关于集美家居的宣传广告已经登上了天津各大平面媒体、电视和一些专业网站，开业当天，许多消费者都放弃在家休息，选择来集美逛一逛，这让赵建国很是欣慰，“当遍地都是好酒的时候，谁会吆喝买谁的，谁的嗓门高买谁的”。他表示，将继续在天津市场投放适量广告，让消费者随时知晓集美的动态。
2001年，集美家居仅有京城不足5万平方米的卖场开业，9年时间，集美已先后在京城、廊坊、天津等地开出了近120万平方米的家居大卖场，实现了跨越式发展。“今后，我们将以北京为中心，向四周伸出触角继续扩张，以章鱼式发展模式勇往直前。”站在天津店里，环视不断涌入的顾客，赵建国一脸的豪情。
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