雪花青啤一边窝里斗 一边或联手抵御百威英博

啤酒市场竞争的白热化程度，莫过于两家死对头同场管治共同管理一家啤酒企业———这一幕在雪花啤酒和青岛啤酒两大巨头之间上演。
对于两大竞争宿敌能共同经营西湖啤酒，业内看到背后联手对外、抵御百威英博的可能。
抢占西湖啤酒抢占浙江桥头堡
西湖啤酒是这次两大巨头龙虎斗的“磨心”。在此之前，西湖啤酒作为杭州的知名啤酒品牌，已经有50年的发展历史，并积累了一批优秀的生产、技术、销售等方面人才。不过，西湖啤酒的产量并不大，2010年西湖啤酒预计产能30万千升，销量预计约11万千升。但是，杭州这个关键的地理位置，令西湖啤酒成为两大巨头争夺的焦点。
11月29日，青岛啤酒和雪花啤酒两大巨头同场出现的招标会现场，最后雪花啤酒竞获杭州工投集团挂牌出让的西湖啤酒45%的股权及“西湖”等16件注册商标。雪花啤酒最后得手，大大出乎行内预计，被视为成功“抢亲”。因为早在今年8月中旬，青岛啤酒对西湖啤酒放盘就表现出志在必得。而且西湖啤酒大股东朝日啤酒的身份对青岛啤酒胜出非常有利：朝日啤酒以19.9%的股权占比，身兼青岛啤酒第二大股东之位。据朝日啤酒方面透露，今年7月份，朝日啤酒公司和杭州工投集团就同意青岛啤酒对杭州西湖啤酒进行联合管理，并取得良好成效。
然而，今年7月就已经以对西湖啤酒“联合管理”模式“试婚”的青岛啤酒，仍在11月被华润雪花抢了亲。行内知情人士陈年（化名）告诉南都记者，“这次青岛太轻敌，朝日啤酒虽然是大股东，但是毕竟股权的转让方是国资性质的杭州工投集团，而国资背景的雪花在谈判上，显然更能投其所好。”
雪花青岛埋身肉搏分权而治
西湖啤酒股权竞拍初期一直未露面的华润雪花，其实早已经埋伏左右。“西湖啤酒对华润雪花的意义，是浙江大棋盘的关键一子。目前华润雪花在浙江已拥有5家啤酒厂，竞得西湖啤酒后，华润雪花在浙江的产能将达到200万千升，占据浙江40%左右的市场份额。将浙江市场连结成片，不久就会给雪花带来市场的垄断收益，只要产品提高5%-10%的价格，就有巨大的销售额增长。”《市场参考·啤酒》主编屈敬满告诉南都记者。
意外失落西湖啤酒45%股权，则令青岛啤酒在浙江市场的发力变得较为被动。浙江，一直是青岛啤酒全国扩张战车中比较弱的一环。记者查阅相关资料，浙江市场啤酒容量接近300万千升，在全国各省市中排列第三，仅次于山东和广东，是国内啤酒厂商的必争之地。今年6月份杭州市场主要啤酒单品市场份额排名榜前30名中，华润雪花占据9个席位，西湖6席，而青岛啤酒仅占其一。虽然此前2000年青岛啤酒全资收购浙江海尔波酒业有限公司，成立青岛啤酒（台州）有限公司，但是该公司年生产能力仅10万千升，远远解决不了长三角的份额问题。西湖啤酒是青岛啤酒浙江战略的一个重点平台。
朝日啤酒方面在接受记者采访时表示，华润雪花竞购成功的消息也是刚刚知道结果，尚未同华润雪花进行接触，所以对华润雪花与青啤在浙江市场的未来发展趋势还不好做出评价和预测。


不过，雪花半路杀出，抢占西湖啤酒45%股权，作为青岛啤酒第二大股东的朝日啤酒，还是帮青岛啤酒下了争夺西湖啤酒最后话语权的一步棋。
青岛啤酒方面向记者确认，11月27日朝日啤酒向青岛啤酒提供了一份授权委托书，青岛啤酒股份有限公司将拥有杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司55%股权的控股股东权利。对于这个“控股股东权利”，青岛啤酒方面向记者解释：“经授权后，我们将拥有西湖啤酒控股股东委托股权除收益权和处分权之外的全部股东权利”。青岛啤酒方面表示，作为西湖啤酒的控股方，55%股权的委托管理将对青岛啤酒在浙江市场进一步发展产生主要影响。
回复该发言

青岛啤酒的一式回马枪，又令雪花千辛万苦拍回来的西湖啤酒45%股权显得有点尴尬。不过，雪花啤酒方面又主动透露一个股权交易协议：雪花方面有权委任西湖啤酒的总经理和副总经理。对于青岛啤酒委托管理的55%西湖啤酒股权，雪花方面也不示弱，华润雪花啤酒（中国）有限公司董事总经理王群公开向媒体称：“如果有可能，华润方肯定是想增持西湖啤酒，这样对企业发展要方便得多。”
两大劲敌联手一致抵御英博？
两大竞争对手，分治同一企业，合作未开始，摩擦已经在所难免。此前，青岛啤酒借朝日啤酒在西湖啤酒上的话语权，借用西湖啤酒的生产线为青岛代工青岛啤酒，以弥补青岛啤酒在浙江产能不足的问题。但是雪花获得西湖45%股权后，雪花显得不留情面。王群明确表示：“今后，青岛啤酒旗下的‘山水’啤酒将不会再由‘西湖’生产。‘西湖’和‘青啤’之间也是一个临时的代加工协议。”
不过，对于两大竞争宿敌能坐在同一个企业阵营，业内看到背后联手对外的市场基础。“两家并不悬殊的持股比例，两个巨头能够在这样一种情况下合作，巨头之间应该已经谈判成功一些约定，否则青岛啤酒不可能在拍卖现场以仅仅300万元加价放弃西湖啤酒的争夺权。”国内某大啤酒公司高层汪智（化名）告诉记者。汪智分析：“雪花借西湖确立其在浙北的优势，而在浙东和浙南，雪花与百威英博仍是斗得很厉害。对手百威英博在浙江很早就并购布局，加上百威英博借世界杯强推大众品牌哈尔滨啤酒来势汹汹，与青啤联手，雪花可以很好地抵御来自百威英博的市场压力。而从青岛啤酒的角度来看，即使拿到45%西湖啤酒的拍卖股权，其在浙江的市场也未能联结成片。”
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