NEC重定中国坐标

这家业务链漫长的百年老店正在收缩战线努力求变。对于收缩的中国市场，它又寄予了特别的厚望
NEC现在在干什么？这个问题肯定会让中国消费者茫然。自2006、2007年先后退出中国手机和笔记本电脑市场，NEC已淡出了大众视野。它上一次出现在媒体要闻版面上，可能还是去年下半年爆出的“上广电NEC资金链断裂全面停产”事件，以及后续的托管、转让系列剧。
NEC并没有闲着，它最近的一个动作是，11月12日在东京展示了平板类设备LifeTouch。在市场看来，这款基于Android 2.1的产品应该是个平板电脑，但NEC强调，LifeTouch并非传统意义上的平板电脑，而是一款集合了电脑和智能手机功能的便携产品，他们称其为“云端通信机”。
在中国的大连，NEC和东软的合资公司将于11月晚些时候成立，它的意义是拉开了NEC云指向数据中心全球推进计划的序幕。
这两则消息，恰好凸显出NEC现阶段的两大发展主题：云计算和海外市场。
中国整合
今年7月，NEC宣布称，将以大中华地区总部——NEC（中国）有限公司为核心，对其在华的约20家公司进行统一运营，并宣布木户命雅生出任NEC大中华区总裁。
实际上，这次调整从去年9月份已经开始酝酿。时任NEC中国总裁的金子肇透露，NEC（中国）有限公司、NEC信息系统（中国）有限公司和日电卓越软件科技（北京）有限公司计划合并为一家新的NEC（中国）公司。
之所以进行这么大规模的调整，和2010年4月新就任的NEC社长远藤信博的思路有关。他预测到2017年，整个IT和通讯市场将会呈现美国、欧洲、亚洲和大中华区四足鼎立的局面。NEC的长期计划，是到2017年在这四个区域的业务规模相当。所以，“从现阶段开始就要在拥有高增长率的大中华区打好基础，扎深根基”。
但一个不利的背景是，NEC近年来在中国的营收呈下滑趋势，从2004年的52亿美元，到2006年的40亿美元，再到2009年的约33亿美元。新上任的NEC大中华区总裁木户雅生已在中国工作近10年，他坦言过去由于很多决策都是日本总部制定，影响了市场的反应速度，而在未来的结构中，大中华区将有更大的自主决策权力。对于本次中国统一运营的进度，NEC没有透露。但一个明显的信号是，NEC在华公司的股权将由过去以日本总部持股逐渐改为NEC（中国）直接持股，大中华区将拥有更多的话语权。
而从业务角度来说，NEC这次在华企业的整合，是其转向云计算的全球战略的一部分。在长达111年的公司历史里，NEC一步步发展成为极为庞杂的企业集团，主营的业务包括通信网络系统和设备，计算机软硬件及服务、集成电路及电子材料等产品的研发、生产和销售，产品多达15000多种，下属公司总数超过300家。这种“广撒网”式的投资模式，使得公司资源过于分散，由于部分项目的规模过小，市场竞争力也受到影响。但是云计算的出现，给这种长业务链模式带来了另一种想象空间。远藤信博认为，NEC可以将自己在IT平台、移动网络、终端产品、传感器技术、脸部识别、指纹识别、音频识别、图像识别等方面的各种技术综合起来，形成一个整体的云计算解决方案。
为此，NEC近期已经和SAP、微软等公司展开合作，进一步丰富云计算所需要的各种技术和设备。10月14日，NEC宣布将在未来的三个财年投入1000亿日元，用于云计算业务的软件开发、海外云计算业务市场开拓等，目标是到2012财年IT服务业务收入较2009财年增加27%，达到1.1万亿日元。
重新出海
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10月28日，NEC发布了一份超出市场预期的业绩：在截至9月30日的第二财季，净利润达到161亿日元（约合1.97亿美元）。市场分析师此前预计，NEC当季的净利润为99亿日元。虽然财报显示赢利主要靠剥离亏损的半导体业务推动，但相比2009财年114亿日元的微小赢利，以及2008年高达2967亿日元（约合30.5亿美元）的巨亏，NEC仍呈现出一定的复苏迹象。
不过从一个更长时间段来看，NEC总体上收缩态势明显。2001年，NEC达到了5.6兆亿日元的营收巅峰，2009年则已下滑到3.6兆亿日元。这是因为它剥离了一部分非核心业务，同时也与海外市场的受挫部分相关。2006年，NEC宣布退出海外2G手机市场，同年也出售了欧洲的PC业务；2009年，NEC宣布停止在亚太地区生产和销售PC，标志着NEC完全退出了亏损的海外PC业务。NEC海外销售额占总体收入的比重从前几年的近30%下降到16%。
这个比例在日本同类大企业中也明显偏低，日立2009年的这个数字是41%，东芝则达到54%。在日本社会逐渐老龄化、经济持续不振的情况下，NEC想要重现往日辉煌，必须再次谋求“出海”。
NEC公司已经制定了具体的海外业务目标，计划到2012财年，将海外市场营收占总收入的比重从目前的16%提高到2012年的25%，到2017年销售收入的一半来自海外市场。其中对中国市场尤其寄予厚望，希望2012年大中华区能占到NEC海外市场收入的1/4。
分散化和集中化，一直是在交替进行中发展的
——专访NEC大中华区总裁木户雅生
《商务周刊》：10月28日发布的第二季度财报显示，NEC扭亏为盈，当季实现了将近2亿美元的净利润。请问在这其中，大中华区的贡献如何？在NEC的整个业务版图中，大中华区占有多大的比重？
木户雅生：NEC（中国）2010年上半年度的订单量和利润率都达成了年初设定的目标，为集团公司的业绩做出了贡献。这应该是今年4月开始在大中华区实施的One NEC统一运营体制活动结出的果实。NEC集团在全球除日本外设立了5大区业务体制，在北美、欧洲、大中华区、亚太、中南美这5大区全面开展业务。作为5大区之一的大中华区，无论是从市场的规模还是从成长性上看，都是NEC集团业务体系中备受期待的一块。NEC始终将大中华区作为最重要的市场，同时也是最重要的合作伙伴，为中国的社会和客户提供更多的服务，作出更多的贡献。
《商务周刊》：NEC将大中华区提升为全球五大区之一，远藤社长也表示希望2012财年中国所占海外销售额的比例从2009财年时的20%升至25%。请问NEC为什么会在今年进一步突出大中华区的重要性？在提高期望的同时，集团将在哪些方面给予大中华区更多的支持？
木户雅生：在世界经济恢复尚缓的当下，中国经济却保持了较高的成长率，成为带动世界经济的重要市场，我认为中国市场至少在今后3年都将是整个世界经济发展的“发动机”。ICT（信息通信技术）市场里的细分市场，如通信、政府信息化、制造业信息化等传统上规模巨大的市场今后也会得到更为坚实的发展。医疗、电力、流通等市场在政府4万亿拉动内需投资计划的刺激下也会迎来更大的发展。所以NEC在今年进一步强调了大中华区的重要市场地位。
从今年4月份开始的为期3年的NEC新中期计划中，NEC继续以拓展全球化业务为重点。特别是在稳步增长的大中华区、亚太区市场，NEC抱有更大的期待。NEC集团为了实现中期经营计划目标，推出了建立世界五大区业务体制、以及在这五大区开展云计算、通过One NEC开创新业务领域等3项措施。
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为此，集团还赋予了NEC（中国）公司以区域业务统括职能。在大中华区开展云计算业务时，NEC将集团公司常年积累的经验和先进技术拿到中国来，与中国本土企业一同联手，通过双赢合作，为客户提供信得过的优质服务。
《商务周刊》：NEC将在华的20家公司统一运营，请问，实施这种变化背后的思路是什么？统一运营之后的NEC将有哪些具体变化？
木户雅生：NEC的优势是拥有覆盖IT和网络两个领域的综合解决方案，我们在中国拥有约5000人的软件开发团队，以及海外五大研究院之一的NEC中国研究院这样强大的研究力量。如何将这些优势拧成一股绳，为客户提供更具竞争力的、完整的解决方案？唯有发挥One NEC的综合实力，在NEC（中国）旗下各家公司合为一体，在技术开发、市场、销售等方面协同合作，迅速应对市场变化，才能将我们的优势发挥彻底，为客户提供更为满意的服务。
统一运营前，各家分公司只对应各自的客户，所提供的服务也只局限于一家分公司的业务范围。而统一运营之后的NEC出现在客户面前时，可以做到窗口统一，为客户提供的是融合了集团优秀技术的产品和服务，具备了为客户提供一站式整体解决方案的能力，满足客户的全方位需求。
《商务周刊》：NEC的新目标是在2012年度末，力争在中国内地、香港、台湾地区分别进入系统集成服务提供商前五强。请问对于达成这个目标，您目前有没有一些初步的思路？
木户雅生：复合型社会的基础设施建设中蕴藏着许多商机。IT与网络的融合成为解决“环保/节能”、“安全/放心”、“医疗服务/老龄化”、“全球化”等社会问题的重要基石。所以我们要顺应这种市场环境的变化，提供环境技术、智能化解决方案产品，进入相关市场。大中华区要在扩大现有业务的基础上，充分发挥长期积累的经验和技术优势，努力发展以电力与电动汽车、交通与过境通关、医疗与卫生健康为三大支柱的社会基础设施事业，争取在2012年度末达到上述目标。
《商务周刊》：有消息称，NEC已经和东软签署了协议，将于今年11月设立合资公司，共同在华开展云计算业务。您如何看待云计算目前的发展阶段，尤其在中国，NEC在云计算技术方面有什么优势？
木户雅生：中国的云计算市场正在急速扩大，数据显示该市场规模预计以每年30%的速度增长，2012年可望达到160亿元规模以上。NEC制定了云指向数据中心的全球推进计划，此次与东软集团的战略合作拉开了NEC云指向数据中心全球推进计划的序幕。NEC与东软希望通过本次战略合作，到2012年在中国的云计算业务领域成为市场的领先者。
说起NEC的云计算优势，要从1977年当时的会长小林宏治提出的“C&C”谈起。“C&C”是指计算机技术与通信技术相融合，这一概念可以说预见了互联网高度普及的现今社会。此后，NEC一直以实现“C&C”作为业务开展的基本方针。30多年过去了，IT与网络的融合成为如今NEC的优势，也成为发展云计算的优势。另外，NEC在指纹识别、图像识别、传感器等方面的独特技术，也为我们开展云计算业务增添了砝码。还有，云计算技术必然会与无线技术相结合，而使用无线技术提供服务，正是NEC的特长所在，专攻所在。
云计算有许多种类，NEC认为通过网络提供软件功能的SaaS将会是云计算的主要形态。此次与东软合资成立的新公司，将通过数据中心使提供SaaS服务成为可能，让客户在不拥有的情况下就能够享受行业共通应用程序、行业个别核心系统等服务。
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同时，由于NEC集团内部已经通过导入云计算核心系统，实现了业务流程改革，在系统更新方面积累了很多经验，所以也会为客户提供咨询服务，比如如何实现云计算与已有系统的高效连接、什么是最佳的IT成本节约之道、如何进行业务流程改革等。
《商务周刊》：您刚才说到NEC在公司内部已经开始实践云计算，您能否给我们介绍一下具体情况？
木户雅生：NEC为了提高集团整体运营效率，削减系统TCO（总所有成本），从2008年7月开始了公司内部核心系统的全面升级。继2010年4月开始的财务系统之后，销售、采购方面的新核心系统也全面启动。
新的公司核心系统通过SAP的ERP系统，重新构筑了各公司的财务、销售、采购系统，统一集中到云计算中心，作为云计算指向服务提供给集团所有子公司。这样，各自运维系统所需要的成本都大幅削减了。NEC在短短两年内，就实现了业务流程的简约化与全球标准化改革，实现了统一集团各种代码的IT系统改革，实现了稳定的系统运行。我们所提出的“削减关联间接部门成本20%以上、强化内部统一管理、提高全球关联经营管理效率”目标，正在逐步实现。今后，NEC将充分利用搭建内部核心系统所积累的Know-How，面向客户提供核心系统的云计算服务。
《商务周刊》：NEC目前的转型，是不是与IBM在1990年代的向服务转型有相似之处？
木户雅生：经营改革是顺应市场环境的变化、更大地发挥公司优势的一种举措。众所周知，IT、网络领域的分散化和集中化，一直是在交替进行中发展的。经营也是一样，有时分散化的集团公司更好，有时集约起来才更能发挥优势。从NEC前任社长开始，将公司经营从分散型渐渐向集中型转变，促进了集团整体的融合。现在，集团公司已经可以超越组织的条条框框，自发进行交流沟通了。
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