“360”与“QQ”的贴身肉搏被称为互联网最激烈的一场对决,短兵相接的战术也迅速传染到地产界,开发商们为了争夺客户,也展开了肉搏大战。
11月的最后一周,宁波的部分市民收到一条短信,“同样价格买40年产权的皇冠花园？不如选万科金色城市……”其中的皇冠花园,是浙江地产大鳄绿城集团在宁波的项目。
据了解,绿城和万科在宁波的这两个项目价格都在1.5万~2万元/平方米之间,客户群定位十分接近。两个项目都还在客户蓄水阶段。
昨天,宁波万科营销部策划经理徐悦超对《第一财经日报》表示:“这是我们一个员工的个人行为,短信内容发给了万科在宁波的一些业主,这位员工已经去绿城道歉了。对于此事,绿城和万科已经双方和解了。”
对此,绿城相关负责人表示,这件事情双方并未大动干戈,现在已经达成了共识。
“主要是双方在市场一直有竞争,所以导致下面的销售员压力也十分大。”有业内人士指出,不仅是绿城或者万科,其他地产公司之间也都有抢客的做法,客户的资料也频频被泄露,只是并未有过如此“露骨”的短信。
万科与绿城之间的销售“之战”,始于一年前的2009年底,绿城集团董事长宋卫平当时表示:2008年就公开宣布不以万科为学习对象了,理由是“2008年市场遇到困难时,万科率先降价出货,置同行利益于不顾,没有体现行业责任。”并宣称,3至5年内赶超万科。
2009年由于市场出乎意料地迅速回暖,绿城当年的销售额出现超过往年的快速增长,甚至超越此前一直稳居第二的保利地产(600048,股吧),并无限接近了保持匀速的万科。
不过,由于“史上最严调控”贯穿2010年,绿城坚守既定的定价策略,没有明显降价,导致销售额的增长出现减速。根据中原地产研究院的预测统计数据,截至11月底,绿城仅完成原定目标的69%。而绿城给自己制定的全年销售目标是670亿。今年完成原定销售目标的可能性已经很小。
而万科于昨天公告:公司2010年截至昨天的销售额已经突破1000亿元。
严厉调控下,曾一度接近万科并决定赶超万科的绿城,又开始离万科“越来越远”。而万科与绿城在宁波上演的“地产版3Q大战”,虽然以“双方言和”告终,但万科与绿城之间在销售策略上的差别亦可窥一二。
“360”与“QQ”的贴身肉搏被称为互联网最激烈的一场对决,短兵相接的战术也迅速传染到地产界,开发商们为了争夺客户,也展开了肉搏大战。
11月的最后一周,宁波的部分市民收到一条短信,“同样价格买40年产权的皇冠花园？不如选万科金色城市……”其中的皇冠花园,是浙江地产大鳄绿城集团在宁波的项目。
据了解,绿城和万科在宁波的这两个项目价格都在1.5万~2万元/平方米之间,客户群定位十分接近。
昨天,宁波万科营销部策划经理徐悦超对《第一财经日报》表示:“这是我们一个员工的个人行为,短信内容发给了万科在宁波的一些业主,这位员工已经去绿城道歉了。
对此,绿城相关负责人表示,这件事情双方并未大动干戈,现在已经达成了共识。
“主要是双方在市场一直有竞争,所以导致下面的销售员压力也十分大。
万科与绿城之间的销售“之战”,始于一年前的2009年底,绿城集团董事长宋卫平当时表示:2008年就公开宣布不以万科为学习对象了,理由是“2008年市场遇到困难时,万科率先降价出货,置同行利益于不顾,没有体现行业责任。
2009年由于市场出乎意料地迅速回暖,绿城当年的销售额出现超过往年的快速增长,甚至超越此前一直稳居第二的保利地产(600048,股吧),并无限接近了保持匀速的万科。
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