汉王科技：战略转型平台服务商

几天前，汉王科技宣布了其电纸书产品用户突破百万，按照汉王科技董事长刘迎建的规划，汉王“前三年靠终端，中三年靠平台，后三年靠内容”，在终端用户达到百万之后，汉王科技战略转型达到起爆点，平台支撑战略浮出水面。
在汉王大举进入电纸书市场过后，行业的变化非常迅速，然而以科技创新为己任的汉王科技却在两年多的时间里面取得了中国电纸书市场70%以上的份额。
在美国市场上，传统书与电子书的比例已经达到了180：100，刘迎建则认为，中国的电纸书行业比美国要相差一年，明年会有更大的销量。也正是在这样的背景下，汉王科技悄然转型。
丰富内容与产品线
2008年，汉王科技开始进入电纸书市场，根据数据显示，汉王2009年销量约27万台。2010年即将结束，汉王董事长刘迎建兴奋地向外界宣布，汉王电纸书的用户已经超过了100万。
这100万对于汉王而言，并不仅仅是在终端上面的盈利，更让刘迎建高兴的是，今后这些用户里面，每一个通过其电纸书下载书籍的用户，都会为汉王贡献利润，用户达到100万后，就意味着用户量已经上了规模，而每一台终端在刘迎建看来，都是一个渠道。
按照目前的用户量，如果每人每月下载1本付费的书籍，汉王便可以取得每月100万的电子图书销售量。
“目前，汉王书城的图书总量已经达到近13万册，现在的目标是突破20万册，这个也很快可以实现了。”刘迎建说。
为了让用户能够获得更多的内容，今年，汉王在书城建设上不遗余力，按照汉王方面的说法，几乎以每天300本新书上线的速度更新书城内容。
内容对于电纸书行业来说，其重要性显而易见，但是终端也同样重要。“内容其实一直放在那儿，等着我们去挖掘。”汉王董事长特别助理张磊对记者表示，电纸书终端的重要程度，在现阶段甚至超过了内容。
事实上，在电纸书推出过后，外界一直认为价格过高，而在这期间，苹果iPad的横空出世，也多少冲击了电纸书市场。刘迎建告诉记者，亚马逊在遭遇了iPad过后，曾经出现了一段时间的销量下降，分析机构也下调了预期，但是，在亚马逊调整了价格过后，销量又出现了爆炸性增长。
刘迎建表示，目前的消费者有一类认为，电纸书主要以阅读为主，忽略其他功能，而有一类人则希望终端产品有更多的功能，可以上网、下载以及发送短信，而汉王也为适应用户的需求，对产品进行了不同的定义，价格便宜的主要强调阅读功能，价格稍高的，加入了上网浏览器以及手写邮件等功能，最便宜的已经达到了900多元。
启动平台战略
“汉王未来是一家综合性服务公司。”刘迎建表示，汉王电纸书在前三年的发展中主要依靠硬件拉动内容的运营模式，在2010年电纸书终端用户达到百万量级之后，汉王电纸书将开始一场由质变到量变的过程。
他说，未来三年，汉王电纸书将由产品型转型为数字出版服务型公司，要建立数字平台专家形象。
刘迎建很早之前便已经表明了汉王电纸书的发展计划：“前三年靠终端，中三年靠平台，后三年靠内容平台。”
日前，经国家新闻出版总署批准，汉王科技已正式获准从事互联网出版业务，并率先获得了电子出版物经营许可及复制经营许可。有分析人士就此表示，此举意味着汉王科技已经获得了进入内容平台领域的通行证，之后公司在内容平台建设发展步伐无疑会加速。
对此，刘迎建表示，此项资质的获得，对于他们非常重要。与传统印刷相比，互联网出版成本很低，终端和各方面配合好以后，今后终端可以成为渠道，在未来产生利润。
之前的汉王在市场策略上与亚马逊有很大的差别，亚马逊被外界看做是以内容养终端，但国内由于环境的不同，汉王采取了以终端养内容的方式，即预装书籍的方式。
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“未来汉王科技呈现出两大业务的架构，也可以叫‘两驾马车’。一驾是电纸书终端硬件业务，一驾是数字出版平台商业务。”汉王未来几年的发展计划逐渐浮出水面。
由于电纸书与传统书有着很大的不同，打造和维护产业链的正常运转也至关重要，而汉王采取了80%让利给版权方的原则，在短短的2年多时间里，汉王书城已经与160多家出版集团和出版社，100多家报社，300多家期刊建立了良好的合作关系。
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