金牌潘孝贞:2011年我们的目标增速不会低于40%

网易家居的专访金牌橱柜董事长潘孝贞
金牌橱柜董事长潘孝贞专访视频
网易家居：非常感谢金牌橱柜董事长潘孝贞先生接受网易家居的采访，我们想问一下昨天下午会长会议有一个“鼓动中国”的录影活动，我看到潘总在这么多的行业最有风范的一位，请问这次的“鼓动中国”的短片是要给大家传递一些什么样的信息？
潘孝贞：“鼓动中国”由全国家居橱柜的大企业的、骨干企业的老总在一起擂鼓，这个创意非常好，大家也参与得非常积极，玩得很开心，我估计很少人有这么畅快的运动。或者很多人都没有真正打过这个鼓。
网易家居：当时我也在现场看到您玩得很开心的时侯还把鼓槌子也抛起来玩了，非常可爱呢。
潘孝贞：谢谢，谢谢！其实更深层次地体现我们这个行业，骨干企业对我们所处的行业都有一种期待。过去我们已经有了十年长足的进步，但展望十年或者二十年对自己有更高的期许，希望在我们的身体上完成这样一种使命，真正把中国的橱柜行业推向产业化、推向国际化，真正成为中国家具行业非常有代表性，很有国际竞争力的行业。
网易家居：说到这里，我们想了解金牌2011年的目标是什么样的？
潘孝贞：2011年，我们的目标增速不会低于40%，新的一年我们计划新开超过200个店，而且我们的国际化和产业化思路有一个大的迈进。
网易家居：能否介绍国际化和产业化这方面的思路
潘孝贞：国际化我们有两个方面，一个方面是上游，我们聘请德国的技术顾问，请意大利的设计师，包括在意大利的米兰我们还要设我们的设计工作室。包括我们大量的和德国、意大利材料供应企业发展深度的合作，让他们好的供应链资源来构建我们高端定位的产品。这是一方面。
第二个方面是我们的输出，因为我们现在是以内销为主，但是外贸这块我们没有放弃，但我们所说的外贸不是简单地为外国企业贴牌代工，我们一直坚持一种路子就是在国外开我们的专卖店，要把中国的品牌输出去。通过两年多以来的摸索和尝试，我们已经积累了一定的经验，2011年开始，我们国际化的扩展会有一个质的变化，会有一个真正比较大的启动。
网易家居：现阶段筹备的情况怎样？
潘孝贞：实际上我们已经在南非、赞比亚、澳大利亚、新西兰、包括东南亚的新加坡、越南、马来西亚、新加坡不少地方都开了专卖店。但是我们不可否认量不是足够的大，模式还没有去到让我们满意的成功程度。但是2011年有一个长足的进步，一个非常大的推进，这就是国际化的思路。
网易家居：内销方面，我们知道2010年家居行业的市场环境有点冰冻的感觉，请潘总说一下，你在来年要达到40%的增长，这个目标是否比较难实现呢？
潘孝贞：应该讲我们这么多年以来，我们每年的增速没有低于40%，哪怕是在金融危机的2008年，2009年我们计划的增长目标也是40%，我们不仅完成了，而且超额。2010年我们仍然达到40%的增长率，2011年也是一样，在未来的若干年也是一样，为什么我们能够达到这么高的增长呢？我觉得增长点来自于至少两个方面。
一个方面一个是内涵的提升，我们原有的每一个店，甚至每一个订单，总值不但提升，单产量的提升，单店的产值，哪怕老店也在提升。举个例子比如说我们在厦门，是我们最早市场，在本土已经做了十来年了，仍然有20-30%的增长，这是我们内涵的提升。另一个就是我们的外延，我们的外销做一个很大的扩展，比如说我们原来内销为主，而现在外销也是我们重要的发展目标。
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比如说我们原来以零售为主，那么现在工程也成为我们的很大的一个目标。
网易家居：工程这一块的进展如何？
潘孝贞：通过两三年的运作，我们现在也探索到一条深层的、比较理想的模式，应该在今年，在未来几年也是可以，会成为我们业务很重要的增长点。
网易家居：今年以及2011年金牌橱柜还有很多的业务线路要去打开，那么我们现在很多原材料和包括人工各方面都在涨价，金牌是怎么克服的？
潘孝贞：我觉得克服方法有几种：
一种是靠规模优势，我们知道橱柜这个产品的材料直接的成本占比不是特别高，大量的是我们这些通路费用，服务费用，作为我们专业的品牌要消化这些物料上涨所带来的压力。我觉得第一点要把通路比如是店面的形象提高，把我们的服务的效率提升。从这里面去挖潜力。
第二个是橱柜的材料构成的种类非常多，单个种类的价格，哪怕有大的增长，但是我整体的材料成本的增加都不会有太大的影响，不像某一个行业材料可能占到你成本的百分点几十，一涨价就会非常致命。橱柜产品种类比较多，每一个单品占的比重不大，在这个阶段有波动的时候我们还是有能力去消化的。另一个我们有规模效应。规模大以后，实际上所有的原料产品都还是有这样的潜力能够在成本上做一些压缩。所以我们希望通过以上方面的举措，来平抑因为材料的涨价带来的成本压力。
当然了，如果在短期里面有这样的波动我们可以平抑，但如果是长时间的，持续的材料上涨，最后不得以我们也只能在产品价格上作一些调整。
网易家居：金牌在促销方面会不会动作比较大？还是跟以往差不多？
潘孝贞：促销方面，我们不强调动作大，希望有更多的创新，因为我们的定位高端的产品，一般大品牌，高端的产品没有太多的促销，有太多的促销就像大路货，是跟我们品牌的定位有一点关系的。
网易家居：现在非常流行团购的概念，我想金牌在团购方面有没有参与？
潘孝贞：我们会做一些尝试，但就过去年几年的我们尝试下来的结果，我们觉得过多参与比较靠低廉的价格做团购的方式，对我们高端定位的产品定位有某种伤害，所以应该讲利弊都有。基于这样的情况，我们不会过大的力度去推广团购，但是我们会关注，也会做一定的参与。
网易家居：我们想问一下金牌有没有考虑在网络营销这块有一个拓展？潘总你怎么看待网络媒体跟传统媒体的营销效果？
潘孝贞：我们知道未来人们上网的习惯越来越多，未来网络营销是任何的企业和行业无法回避的，所以我们也在关注，网络营销我们也做尝试。但我们必须看到在橱柜的产品，本身是大宗的消费品，第二个产品需要定制化，需要落地测量、设计、安装、服务，所以从理论上来讲大宗的耐用产品，它的产品、设计、服务需要去体验，它的产品需要落地的去获得服务。具备了这几个条件，从理论上来讲，从产品的概念来讲，它是最不适宜于在网络直接形成交易，但是网络不容易并不代表不可能，所以我们在积极尝试，最近有一个计划，类似在淘宝商场或者其他网络媒体上做网络营销，我们知道不容易，但是不回避，如果我们能够率先在橱柜行业突破重重障碍，实现网络营销的尝试，我们相信在行业里面又会有新的突破，在决胜未来的时候我们又会得到加分。
网易家居：网易家居也非常希望能够成为金牌橱柜网络推广的一个合作伙伴。最后问潘总的，明年我们橱柜年会将会移师厦门，金牌就是具有地主之谊的一个身份，您对明年会议的期望是什么？
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潘孝贞：把年会放到厦门这边来办，这是我们当年以来的一个愿望，终于这次的年会通过了决议，年会在厦门举办。我们希望到厦门办以后，明年的年会办成橱柜年会史上规模最大，人气最旺，亮点最多，内容最丰富的年会，我们已经为这次的年会做了很多的准备工作，具体的举措暂时做保密，请大家拭目以待。
网易家居：我们网易家居也会继续关注，也希望多跟潘总多做交流。谢谢潘总。
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