文/羊城晚报记者赵亚洲实习生韩仁
马上就要到年关了，上市公司要报表，压力自然会传导到一线销售身上。”年末，记者与多个楼盘的营销人员聊天，他们都不讳言，最近的压力比较大，不少公司把全年的销售任务加了码。“本来10月份就完成任务了，现在弦又绷紧了。”番禺某开发商负责人对记者说。近段时间，地产圈内常有这样的抱怨，尤其是今年销售势头一直不错的大众化楼盘，集团总部相继在年终要求增加业绩，“为全集团的营业额多作贡献”。
另一方面，记者采访发现，在今年4月以来的信贷收紧、限购等高压调控下，不少度假型、别墅产品，包括一些价格偏高的改善型产品，到第三季度并没能完成销售任务。
业内人士指出，目前市场出现分化的现象正说明楼市调控取得的效果正在扩大，毕竟未来的市场还有太多不确定性，因此开发商都希望抓住老虎尾巴在岁末全力冲刺。
大集团冲量明显
按照年初计划，海珠区某楼盘早在今年夏季就已经完成了全年的销售任务，但记者近日得知，该盘的销售人员显然没有闲下来，据称是集团总部紧急给项目追加了约20%的任务量。该盘营销总监称：“前段时间受亚运停工影响，如今只能加快开发节奏，把原计划明年初才推出的A2栋单位提前到今年底推出。”
房地产专家韩世同指出，年末有加码动力的开发商主要集中在刚性需求楼盘上，尤其是上市公司，他们更强调效率。事实上，在目前的市场下，也只有这类型楼盘，才有更多消费者愿意埋单。“万科每年半年报的时候都会对下半年任务进行调整，今年半年报的时候万科将旗下各子公司全年的销售任务调高了20%-30%不等。”据相关知情人士透露，比如本月2日在广州歌剧院推广的清远万科城（资料、团购、论坛、二手）项目，表面看好像是突然冒出来一样，其实万科为了这个盘能赶在年底开卖，内部一直在加班加点。该楼盘主要针对刚性需求买家，“4字头”的售价明显就是为了冲量。
“追加销售任务的主要集中在今年销势良好的刚需型楼盘，而改善型、度假型楼盘今年的日子并不好过，有的楼盘甚至还没有完成既定的销售任务。”专业人士指出，在经历了持续升温的2009年之后，开发商给2010年定的任务原本已经不低，因此要超额完成销售量并不容易。未来楼市调控还存在诸多不确定因素，因此有条件增加销量的开发商自然希望尽早出货。
老戏码优惠不大
希望尽快出货，要量，还是要价？这个从来没有离开发展商的问号，似乎在今年的年底冲关战中已经有了答案。本刊记者在大发展商中调查发现，不少楼盘年底的具体促销计划仍未最终确定，已定的计划中虽然优惠花样不少，但照旧还是“老戏码”，且以常规性促销为主，优惠力度并不大。
诸如恒大的旧业主奖励、一次性付款9.7折、提前签约额外9.8折、各盘的看楼礼品等优惠措施，在其他发展商、其他楼盘那里，也都似曾相识。从市中心区盘到郊区盘，从全新盘到旧盘新推，几乎所有的楼盘都有所谓的“让利”，但在楼市做了多年的老记发现，这些招数基本可以说是原来的“老戏码”，且让利幅度并不大。
中原地产项目部总经理黄韬指出，到了这个时候，再涨价的发展商肯定是不合时宜了，量与价之间，舍弃一点价格，换来更大的量，是大多数商家的选择，但虽然优惠是会有一些，“价格有太大的降幅也不可能”。
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