汉王刘迎建遭遇内容困惑：国内5年内难做平台

接连出台的两道电子书行业新规，让众多电子书终端厂商加紧了内容平台的推进。随着近日汉王电子书用户突破100万大关，以汉王科技为代表的电子书终端厂商的战略转型达到起爆点。
“100万是个起爆点，世界电子阅读器最大份额拥有者美国亚马逊就是在实现百万销量后，迎来电子书下载量的飞速增长。未来电子书阅读器的竞争，内容的丰富性将决定整个行业的生死存亡。”汉王科技董事长刘迎建（微博）表示。
业内认为，明年行业的竞争重点将集中在数字平台搭建上。资深IT人士李易（微博）更大胆预测，2011年数字出版平台将涌现一批IPO新贵。
不过，内容资源的严重不足、版权监管不完善，也使得由终端销售向平台转型的中国电子书商业模式面临新的瓶颈。作者、出版社、终端厂商之间围绕数字版权而产生的利益纠葛，仍将保持博弈。
国内5年内平台难养终端
亚马逊Kindle的成功，无疑让众多的国内追随者看到了希望。今年7月，亚马逊首席执行官贝索斯宣布，在卖了短短的33个月之后，用户购买Kindle电子书的数量超过了网站上纸质图书的销量，而后者已经卖了15年。
但是Kindle的模式并不能在国内被简单复制，Kindle的成功，得益于其数量庞大的活跃用户和付费下载的版权意识。亚马逊在卖出300万套产品之后，就把阅读器的价格降到了成本之下。“一个用户一年会买22本书，每本书平均10美元，所以它能够承受每台终端亏50美元。”一位业内人士解释。
据介绍，当Kindle卖到100万台时，亚马逊买进一本书花费14美元，但卖出一本（下载电纸书）却只有9.9美元。为什么贴钱卖？因为Kindle阅读器售价高达390美元，所以它用终端赚来的钱来养内容。然而，当Kindle销量达到300万台时，Kindle却大幅降价，只卖到139美元，与此同时，下载电子书价大幅提升到14美元一本。就此，亚马逊完成了由平台养终端的过程。
“前三年靠终端，中三年靠平台，后三年靠内容”，刘迎建在对比了中美国情和发展模式后，对于电子书的未来有着非常清醒的认识。汉王电子书从2008年起步，目前处于“中三年”搭建平台的投入期，正是“终端养平台”的阶段。
“这个状态估计得持续5年，最终什么时候能够像亚马逊那样，用平台的钱来养终端，还要看国内知识产权保护的力度。”刘迎建说。
版权成转型路上最大坎
记者听说过这么一个故事：台湾某公司专门制作了一套金庸全集，汉王曾经尝试购买其数字版权，但对方开出每套高达100美元的“天价”，最后谈判失败。汉王转而希望把它挂到网上，与对方二八分成。但是出版商怕一旦挂到网上就能随便盗版，也没同意。“一边是天价，一边不少网站提供免费阅读，我们感到很困惑。”刘迎建说。
一位业内人士指出，中国的知识产权保护不理想，书（下载）卖不上价，有相当部分甚至不花钱就能下载。所以有人担忧，中国第一阶段终端养平台到底需要多长时间，是一个很大的问题。如果国家在知识产权保护方面没有力度的话，整个产业链都会受到这一瓶颈的困扰。
另外一个困扰来自著作权的分散化。一位负责数字版权的业内人士透露，国家新闻出版总署“非纸质图书内容不得进入电子书”的规定推行以来，规定了合法授权、绝对正版的理念。然而，在他们的工作中，确实碰到了一些麻烦。
美国采取的是海洋著作权法。海洋著作权法的特点是谁投资谁受益，也就是出版社控制了全部的版权。而我们国家2000年以前，几乎没有签过任何数字版权的协议，所以数字版权的所有者就是作者；而之后，很多数字版权所有者属于出版社。
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所以，在跟出版社谈数字版权时，经常发现掌握在出版社手里的版权并不多，所以可能要跟出版社和作家一块儿去谈，才能把这个书的版权谈成。
“我们今年100％是跟出版社谈，没与作者谈，但是谈到20万本左右就出现瓶颈了，因为出版社没有数字版权。今后我们还是会避免直接与作者谈，想通过文著协等中介组织再与个人谈。有中介层之后，在规避法律风险上可能会好一点。这是中国的一个问题，因为很多数字版权现在还在个人的手里。”刘迎建说。
来源： 劳动报 　作者： 阿惠
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