SNS优士网：挑战搭讪和谈生意 曾获两轮融资

即使要不停面对SNS在中国生存途径的质疑声，卢汉森仍然坚信自己第二个创业公司优士网有可能撑到盈利的春天。卢汉森刚刚为优士网拉入新一笔融资，2010年5月，公司吸引了泰山投资百万美金级的投入，半年后，麦顿投资也承认以1000万人民币入股优士网。
融资并不意味着战役的最终胜利。
2005年前后，51.COM、天际网、若邻网纷纷成立，2008年前后，开心网也迅速崛起。这些以覆盖中国所有人群或一线商务人士为定位的中国SNS身上多多少少都有MYSPACE、FACEBOOK、LinkeIN的影子，但到目前为止，连“祖师爷”FACEBOOK仍然未实现成功资本市场的登录，只有德国一家以商务定位的交友网站XING在成立一年时间后成功上市。
一大堆问题摆在卢汉森们面前。一些VC至今仍不看好SNS在中国的发展。比如用户粘度如何维系为什么一直那么糟糕，新用户大量流入的同时，老用户却在不断流失，用户之间真正具有商业价值的互动性并不够。这样的环境下，何时开始商业化，又怎么实现可持续的商业化。
启明创投的高管更是直接抛出了犀利的质疑——我花钱想结识马云，可马云愿意认识我吗？社交招聘死路一条。没有内容的网站如何得以持续？何时准备商业化？如何商业化？
“自2003年以来，当美国的FACEBOOK诞生之后，很多人就判断，中国不会做社交网站，我们的文化不允许，当Myspace诞生时，他们也说，中国的文化决定了我们不会这样做。”卢汉森说。“事实呢？”
在优士网的创业团队里，有过在最早一批社交网站创业经验的高管。“我们珍惜这些经验，他们不单只是成功的，失败的可能更多。但也正是知道失败的痛楚，才会对于自己下一步做出正确的判断产生帮助。”优士网首席产品官张月接受采访时表示。
卢汉森希望优士网采取自上而下的发展方式。在优士网10月正式上线时，他依靠此前创始团队的人脉关系，拉动了一批来自VC媒体以及五百强企业的百名初始会员。但其承认，优士网最终的方向不可能只停留在高端人士，还是会涉足白领人士。目前，优士网已经实现了6万多人次的会员。“未来还有进一步增长的空间，但用户群的扩大更需要稳定，数量和质量是需要平衡的，这在过去的发展中已经暴露出很多问题。”
“我们不想依赖单一收入，希望有5－6个收入模式来源，包括高端用户付费，社交招聘等增值服务、广告收入邓。从供应商到客户我们都可以提供服务。”卢汉森说，“重要的是一旦一种好的用户习惯被在网上形成，就会很容易复制，但作为网站运营者来说，需要做好的是产品管理，用户体验，怎么让他们喜欢。每个人都要感觉它是个家。如何平(博客)衡高级用户，次高级用户。”
不过和很多SNS的运营商观点一致，卢汉森也承认，挑战只是刚刚开始。
“在德国，愿意付费的用户在德国互联网用户的10％，而在中国，这一比例可能不足1％。”一位不愿意透露姓名的SNS网站创始人向本报记者表示，“市场环境差异度还是非常大，这决定了在中国做SNS挑战非常大。”
挑战可能还来自中国付费群体与国外的直接差异性。
从中国互联网提供的现有模式来看，愿意付费的活跃群体仍然集中在中国草根阶层，而国际上则以在高端商务人群中达成收费默契。
此外，中国互联网网民的自主活跃性仍然没有被很好地挖掘。“目前来看，主流的SNS网站都没有开发出非常强劲的应用，这些应用可以很容易地被复制。”上述SNS网站创始人称。“国内目前能很好地激发商务人群活跃度的互联网产品只有微薄，但更多观点现在是把微薄作为一种媒介而不是一个社区，如何把媒体类的节制和SNS的盈利模式打通结合，未来这会是一个大方向。”
回复该发言

卢汉森对此也有共识，他希望更多地发挥用户的主动性，优士网已经嵌入了微博形态。这使卢汉森在寻找一位境外机构合伙人时很快就得到了线上朋友的帮助。“我早晨9点半发出的需求，10点半收到了第一个人的回答，到下午已经有六个人来回复我了。”
“每个公司都有一些竞争门槛。我们的竞争门槛是，我们团队的能力。我们有控制质量的能力，控制不同用户之间体验关系维护的能力。”
“优士还有一个很重要的竞争门槛，今天你约朋友吃饭是不会报销，但你去优士网谈生意，这属于生意费用，公司看到节省开支或者可以带来利润增加是愿意来承担这笔费用的。”
回复该发言