九牧卫浴总裁林孝发：网络蓝海是未来发展前途

九牧集团有限公司董事长兼总裁、全国厨卫五金分会技术委员会秘书长林孝发
国内卫浴水暖行业风起云涌，如何在激烈的竞争中占据一席之地，网易家居专访九牧集团有限公司董事长兼总裁、全国厨卫五金分会技术委员会秘书长林孝发，就目前行业形势、九牧的理念及未来发展进行深入探讨。
九牧会谨慎选择上市
网易家居：林总您好，感谢您接受网易家居的专访。近年，不少优秀民族卫浴品牌都进行品牌升级，您觉得品牌价值包含哪些因素？
林孝发：三星从1993年变革，到至今1万亿，从实体变革世界知名品牌，全世界最成功的是三星电子和宏基电脑。所以我们现在也是在寻找这些成功的企业，向他们学习，找出我们的问题，发现问题就是财富。最主要要专业、专注，格力通过做空调做到一年四五百亿，专业比任何其他的都重要。美的、格兰仕、格力、科龙四家变革，美的最成功。
网易家居：为什么福建商家成为近几年的亮点？
林孝发：原来南安是卫浴销售商贸的群体，有35万人在全国各地搞卫浴销售，有这个基础。加上泉州地区主要是民营企业，1987年就开始改革，打破大锅饭，改革开放30年，香港台湾澳门形成一个闽商的贸易圈，泉州本身也是华侨之乡，加上原来的基础，销售靠品牌，这边的老板是先做销售，再做品牌。而泉州做什么？原来中央五套的广告，基本泉州全包了。福建的商会也组织得很好，形成贸易体。闽商在建材、卫浴、鞋业、服装这些，意识比较早比较强，很早就开始做品牌。您看我们以前靠事件营销，2006年做同一首歌，还有请那些明星，去年我们请小沈阳，赵本山来乐一下，我们自己都笑得肚子痛。
网易家居：企业目前上市筹备得怎么样？上市后会有什么变化？
林孝发：九牧会选择上海A股市场上市，因为九牧水龙头的地位国内第一，产业资本与金融资本的结合，将会走得更快，但我们会谨慎选择上市，而上市后可以让家族企业有序、规范经营等。
网络蓝海是未来的发展前途
网易家居：您怎么看待网络营销？
林孝发：现在这个市场经济，潜在消费者是未来80后。我们传统渠道是有，但电子商务这种新兴的网络产业，还有大客户营销，都是需要拓展的。大客户营销包括政府工程、工商楼盘、公共工程等。中国有13亿的市场，从低中高，我们都有网络的密集布置，创造九牧的网络蓝海，网络蓝海就是九牧未来的发展前途。您要有销售必须要有网络，而网络必须要有销售才叫网络，所以我们今年一个是拉高九牧的品牌形象，还有一块是国际市场，要让全世界都能看到九牧的产品。
网易家居：为什么会选择李冰冰作为形象代言人？有什么特殊的寓意吗？
林孝发：李冰冰作为金马影后，知名度很高，而且她还是世界环境大使，是一名勤奋型的明星，对社会环保公益，责任心较强，跟九牧所追求的健康家居生活理念相似。
80后是重要消费群体
网易家居：目前国际品牌把我们大部分市场占据了，那我们本土的企业应该怎样在夹缝中和它们竞争？
林孝发：国际品牌也不是说把市场全占了，中国的卫浴产业才发展了10到15年，最开始你没有其他选择，中国都还没有这个产业。但是经过这十几年的发展，中国的卫浴产业品质都一样，国家强势了，品牌就跟上了。我们品质不低于这些国际品牌，只不过它们来得比较早，在消费者中有认知度了，我们需要时间，不是没有机会。我们要后来居上当然需要具备创新的技术、服务理念、品牌意识，它付一倍的代价，我们可能要两倍的代价。
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中国的品牌非常有希望，一个是从企业的发展战略，以品牌为导向，国家也是以品牌为导向。另外一个是知识产权，假如说九牧有500项专利，排在世界前三，我们什么不能做出来？九牧对这块也比较重视，跟北大清华、国防科技大学这些知名院校合作，由理论变成实践，形成市场的价值。最重要的当然还是品牌。
网易家居：那和国外品牌竞争的话，我们最具竞争力的点是什么呢？
林孝发：找出国际品牌和国内品牌的差异化，品牌差异和产品差异。国外品牌认为它是高端品牌，认为它要卖高价格，假如它是8000的马桶，那我们就卖5000的、6000的马桶，因为消费者是理性的，您只要好的产品、好的品牌，他们就认可。核心的竞争力要找出来，这才最重要。您不能模仿，要靠自己创新。中国五千年的历史是中国造的，不是外国造的。我们现在还是要把基础打好，定准站位，反应速度要快。
未来的80后消费群体很重要，肯定是80后的跟上，他们跟我们70后的完全不一样，我们吃过苦，酸甜苦辣都尝过，他们可能只尝过甜。他们在理性消费、个性消费会比较强，我们买套西装随便就可以，他们可能还要好看、时髦、品牌、性价比，肯定是难伺候。80后未来肯定是中国最大的市场，但现在需要培育，用他们喜欢的方式，设计大赛，和他们有联想的案例，到大学去，赞助培训等，让他们记住九牧，引导消费。
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