家电升级曲折 OEM提价遭遇订单流失

在整个出口11月出现34.9%的大幅增长的情况，虽然借助圣诞销售旺季国产家电产品出口也从10月开始扭转了9月的突然下滑的趋势，但是身处其中的家电巨头对于2011年的出口形势似乎并不乐观。
今年11月电子电器产品出口同比增幅为31%，而此前两个月则分别只有18%和21%，然而这一数据其实包括了手机、IT等产业的出口值，其中外资企业贡献率超过2/3，其实国产家电的增速则只有20%左右，而业界推测12月后家电行业出口增速将大幅下降。
格兰仕集团新闻发言人陆麒烈告诉记者，“不仅是原材料和劳动力成本的上升压缩了利润空间，欧洲、北美等主要市场依然存在主权债务危机的阴影，加上人民币升值的潜在压力，今年9月开始即便有大额定单我们也不太敢接。”
在广交会期间将微波炉出口价格提升10%的微波炉两巨头格兰仕、美的，已经感受到了升价后定单减少带来的压力，根据调查机构产业在线和中国机电进出口商会联合发布的调研报告，三季度微波炉的出口增速依然保持在15%，但是四季度预计只有1%。
而2011年的情况更加难以推测，不确定因素正在极大影响着中国家电出口的信心系数。
艰难的提价
“虽然增速放缓与微波炉的季节性有关，但是两大巨头的提价的确也失去了部分追求最低成本的订单。”中国机电进出口商会副会长高级商务专员于治璞表示。
虽然美的和格兰仕两大巨头占了中国微波炉出口比例近60%，而“十一五”期间中国小家电在全球出口市场保持60%左右份额，成为全球最主要的小家电生产基地。
但是面对品牌商的压价，很多年中两大巨头都以更低价格作为主要竞争手段，美的微波电器公司总裁朱凤涛告诉本报记者，“我们陷入了一个怪圈，那就是先投资扩大产能来降低价格，之后为了利润再投资扩大产能再降价，最后继续扩大产能的怪圈。”
2010年美的微波炉的出口规模已经达到了1800万台，而其总产能在多次扩张后也达到了3600万台，“我们必须要提高附加值产品的占比来提升利润。”美的价格在1000元以上的蒸立方微波炉2010年的销售突破100万台，而2011年美的计划将这一比例提升到1/3，来改变微波炉出口价格长期徘徊在35-50美元之间的被动局面。
然而要迈出这一步依然很难，因为依然存在着大量以出口为主的小家电企业，这些企业往往专注于某一领域的产品，比如说东菱凯琴、德豪润达、灿坤在西式厨房小家电的布局，龙的在电水壶，中山奥马在小型电冰箱领域都有一定的优势。大量分散的小公司往往用专业化的手段生存，在一定程度上运营成本相对较低，如果美的等大公司贸然提高出口价格，一些品牌商很可能将定单转向这些小公司。
美的小家电所在的美的日用家电集团2010年的整体规模将突破300亿元，这一数字已经与法国的SEB，日本的松下和荷兰的飞利浦非常接近，但是其出口的产品中85%以上是OEM代工产品，这意味着其依然在为其他品牌商打工赚取微薄的利润。
小家电OEM出口的毛利率相对较高在15%左右，彩电OEM业务的毛利率甚至只有7%，这意味着只要成本上涨其就面临没有利润甚至亏损的可能。产业在线的报告也预测，虽然2010年大部分家电出口规模将创历史新高，并在未来一段时间内保持相对高位的对外贸易规模，2011年出口规模在今年基础上增速有明显放缓，而且不确定因素增加。
转型之路
面对“三座大山”式的成本上升，国产彩电巨头创维干脆将原来独立运作的海外事业部并入到中国营销中心，将两者的研发等后台进行了统一来降低成本，对于出口业务占比只有9%的创维来说，这一变革相对容易。
回复该发言

但是对于2010年出口额超过50亿美元的美的集团，以及出口占比超过60%的格兰仕，以及珠三角众多的几乎全部做出口的OEM企业来说，这样的模式显然是无法实现的，其面临的局面空前严峻。
产业在线的研究报告指出，今年三季度以来景气指数的具体指标中，制造成本景气度最低，改善乏力，而出口价格、自有品牌比例以及盈利状况都在一般偏差区间徘徊。
于治璞表示，人民币汇率的波动对家电出口企业影响非常大，最直接的影响就是降低国内出口企业产品价格竞争力，企业因此可能会丢掉一些市场与客户。
“今年人工成本增加了26%左右，对我们压力还是挺大的。”美的电饭煲公司副总经理李家勋认为，为了应对人工、原料成本的上升，美的还做一些套期保值的措施，“至少可以使成本相对稳定。”
事实上，出口定价权基本掌握在海外采购商手里，经销商在最初订货的时候就已经考虑了汇率波动对价格影响的层面。创维数码刚刚公布的半年报显示其今年4-9月获得了7600万港元的汇兑收益，然而这是人民币新一轮升值前获得的，在今年10月新一轮汇改以来，更多的企业在汇兑方面承受的是损失。
也有不少企业选择了以自有品牌来冲击海外市场，最具代表性的就是海尔、海信以及TCL等，虽然海尔集团去年的海外销售占比也达到了28%，但是与靠OEM为主的美的集团相比，海尔的海外规模已经落后了，而且在日本、美国等主要市场即便高代价进入了沃尔玛等主流渠道，其产品依然是边缘化的低价产品。
罗清启表示，“海外市场自有品牌开拓前期投入很大，在OEM依然可以获得利润情况下，没有主动发展自有品牌的冲动。”
此外，在家电下乡、以旧换新等政策拉动下有了大幅增长，出口转内销也是OEM化解危机的重要途径，这样自有品牌的动力就进一步减弱。
中国家电行业虽然一直在宣传自主创新和自有品牌，但是家电企业转型升级之路依然漫长。
事实上，出口定价权基本掌握在海外采购商手里，经销商在最初订货的时候就已经考虑了汇率波动对价格影响的层面。创维数码刚刚公布的半年报显示其今年4-9月获得了7600万港元的汇兑收益，然而这是人民币新一轮升值前获得的，在今年10月新一轮汇改以来，更多的企业在汇兑方面承受的是损失。
也有不少企业选择了以自有品牌来冲击海外市场，最具代表性的就是海尔、海信以及TCL等，虽然海尔集团去年的海外销售占比也达到了28%，但是与靠OEM为主的美的集团相比，海尔的海外规模已经落后了，而且在日本、美国等主要市场即便高代价进入了沃尔玛等主流渠道，其产品依然是边缘化的低价产品。
罗清启表示，“海外市场自有品牌开拓前期投入很大，在OEM依然可以获得利润情况下，没有主动发展自有品牌的冲动。”
此外，在家电下乡、以旧换新等政策拉动下有了大幅增长，出口转内销也是OEM化解危机的重要途径，这样自有品牌的动力就进一步减弱。
中国家电行业虽然一直在宣传自主创新和自有品牌，但是家电企业转型升级之路依然漫长。
回复该发言