网易家居独家采访皮阿诺总经理马礼斌
皮阿诺总经理马礼斌专访视频
网易家居：欢迎皮阿诺总经理马礼斌接受网易家居的采访，马总您好，皮阿诺最近有一个商学院的计划在进行当中，能不能给网易家居的网友介绍一下？
马礼斌：主要是打造我们经销商和内部的学习平台，主要针对系统内部，为了营造经销商相互学习，相互成长的环境，包括我们公司文化的落地，包括我们销售方法的落地，所以以成立商学院这样的方式去开展我们的培训工作，使得培训更有系统感，更有好的质量。
网易家居：皮阿诺建立商学院在橱柜行业内是首创，能否谈一下对商学院的期望，我们知道在橱柜行业，可能人员流通比较高，人才培养出来之后怎么留住他呢？
马礼斌：企业的招人、用人、留人，我觉得是企业的问题，怎么去招好人，培养好人，留住人，对我们来讲更多是制度来留人，用系统来培养人，让他们自发去学习，营造这样的学习氛围。
作为企业来讲，大家都知道，也在说这样的话：人才是最大的生产力，所以皮阿诺把我们的员工跟经销商当成我们最大的财富，当做我们的生产力来打造，既然我们是生产力，生产力是需要激励跟激发的，业务好才能创造财富，变成成果。所以我们抱着这样简单的想法来成立商学院，商学院我们打造这样的学习的氛围，打造自我成长的氛围，在未来投入比较大的资源，去努力改变各种还不够完善的地方。因为培养一个人需要很长的过程，不但需要好的老师，严谨的校风，还有良好的学习氛围，才能激励大家自主学习，是长久要做的事情。
网易家居：我们相信商学院吸引经销商有一定的作用。那么皮阿诺来年在招商方面在渠道的拓展方面会有怎样的计划？
马礼斌：招商拓展不是我们的重点，为什么这么说呢？因为皮阿诺经历了五六年的快速发展的阶段，我们现在已经进入了选商和优商的阶段，2011年还是选大商，然后优商的一年。我们不要数量，要质量，所以我们都经销商要求比较高的，我们一直在收5万块钱的服务费的企业，我们为什么收这个钱，所有的钱回归到商家那里，给他各种报销，补贴费用，必须先收下来，认同我们的经营文化，创业模式，这是我们的特色。
网易家居：会不会影响整个渠道的拓展？
马礼斌：你想要质量，必须有门槛。
网易家居：我们知道你们首创WS快速盈利的模式，能不能请你介绍一下？
马礼斌：每一个企业，一个企业最核心的是盈利模式，这家企业跟其他的企业有什么不同，你在产品上，服务上、品质上，管理上到底有什么不同，做橱柜，很简单的角度来说是卖柜子，但是怎么卖，你重视什么东西，每一家企业就有自己的特色。我们快速的盈利模式是很简单的理念，总结我们过去接近八年所有的心声和心血，所以我们会有整套简单的方法，总之我们加盟商当你进入到我们的企业里面，加入到加盟商以后，有一套方法去保证你快速经营，快速盈利。
网易家居：皮阿诺有跟知名的网站联手，有举行一个“关爱中国家庭婚姻，挽救婚姻家庭危机”为初衷的“丈夫节”活动，还有策划“丈夫菜”这样的活动，皮阿诺重视娱乐、网络营销这方面结合的活动是非常多的，怎么看待现在网络营销手段？
马礼斌：中国到底有多少亿，不完全的统计网民是多少？大概3亿左右，你想想现在的80、90后都在网上生活的，离开网络不知道活多久。所以关注网民，关注日常生活，这是我们未来企业不能忽视的话题，皮阿诺也在做相关的工作，中国经过30年之后的发展，由快速发展到现在的稳定，我们的生活在改变，生活方式也在改变，所以我们开始关注我们的自己生活的质量。
回复该发言