汇聚全球精髓 只为三亚双星

由于近期工作十分繁忙，故有接近半个月时间没有更新博客;幸而，之前在巴厘岛考察留下不少精华照片，在海南搜房博客负责人谢珍的帮助下，更新了两篇巴厘岛之行集锦，竟也受到不少关注，笔者深感激之！
今天，刚好是这次过来三亚满半个月的日子，手头的事情也已处理告一段落，于是抽空更新一下博客，作为近期工作的梳理和总结，并与各位博友共勉！

（一）全球视野，聚焦三亚
国外之行——走过意大利、德国、法国、瑞士、奥地利等欧洲国家，到过日本东京、六本木、横滨，游过海滨胜地巴厘岛……
国内之行——以北京代表的华北区域，以上海、苏州、杭州为代表的华东区域，以武汉、南昌为代表的华中区域，以南宁、桂林为代表的西南区域，以及以广州、深圳、香港、澳门为代表的华南区域，或有操盘项目，或有深度考察……
2010年，当笔者带着在全球多个国家、全国众多城市的专业视野以及吸取的养分，再次来到中国唯一的热带滨海城市——三亚。根据《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》，三亚将打造成“世界级热带滨海度假旅游城市”，在规划的海南国际旅游岛17个重点旅游景点和度假区，三亚占了两个，包括：三亚海棠湾“国家海岸”休闲度假区——建设成为世界级的集滨海度假、休闲娱乐、疗养休闲等为一体的滨海度假区;三亚亚龙湾国家旅游度假区——完善配套度假设施，提高配套服务水平。
三亚的“美”有目共睹，笔者曾在长沙、太原等地的城市营销暨项目推介会上，向众多内地的城市精英推介过三亚。“美丽三亚、浪漫三亚、无价三亚”便是当时笔者对三亚的简要概括。近年来，三亚的城市建设和房地产开发已取得长足的进步，但距离三亚的城市定位及长期发展战略目标还有不小的差距，希望能够通过引入更多具有国内外视野和先进理念的高端人才，为“海南建设国际旅游岛”、为“三亚建设成世界级热带滨海度假旅游城市”提速！笔者若能利用多年来在国内外积累的专业视野和专业底蕴，为三亚、为海南的高端旅游地产略尽自己的绵薄之力的话，笔者将感到非常欣慰！同时，作为公司在三亚的主要负责人，笔者也感到“任重而道远”！
（二）群策群力，成功竞标
2010年7月26日，注定是中地行海南分公司难忘的一天！项目团队在公司总部和海南公司管理层的指导下，在笔者的直接带领下参加了三亚大东海项目销售代理竞标，群策群力、精诚合作，最后以较大技术标优势完胜两大强劲对手（皆为中国策划代理五强）;7月27日，作为独家特邀单位，参加开发商组织的建筑设计、景观设计研讨会，并于7月29日收到开发商的中标函。


2010年7月15日，中地行接到海南中力发来“三亚大东海项目销售代理招标邀请函”。接到函件后，中地行公司高层领导十分重视，迅速召开会议商讨项目部署并确定人员安排，决定由笔者（担任项目总监）带领策划团队（冯宇曦、蒋开兴——策划执行）前往三亚完成应标任务。
7月18日，项目组来到台风“康森”刚刚过境的三亚，策划团队各自分工迅速展开相关工作，向开发商负责人索取项目资料、勘察地块、区域市场调查等等，此时距离提案只有8天时间，时间相当紧迫。
在快速有效地结束外部工作后，项目组开始了报告编写的内部工作，针对竞标项目营销报告项目组召开了数次商讨会议，对竞标案的整体思路及自身优势挖掘进行了讨论，确定下来报告的编写纲要后，进入报告分工编写阶段。7月19日至7月23日，项目组完成数据分析和报告内容的初步撰写，7月24日至25日，对报告进行整体修改调整，终于在25日晚完成了“项目营销策划沟通案”。
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经过多次试讲与调试，7月26日下午14：30笔者作为项目总监代表中地行向开发商汇报方案，整个汇报经过了90分钟，期间笔者用扎实的专业知识、广阔的专业视野、富有激情的宣讲，令开发商赞叹不已;汇报结束后，双方进行了热烈的沟通，开发商总经理阎总表示中地行项目团队对本案的理解和把握非常到位，对报告整体内容予以了肯定。
从7月15日接到招标文件，到26日提案汇报，到27日参与多个国内外知名设计单位的综合评审会，到28日收到“中标通知书”，充分体现了开发商办事的认真与高效，以及对项目高品质的注重与追求，这也让我们对未来项目的合作充满信心！
由于近期工作十分繁忙，故有接近半个月时间没有更新博客;幸而，之前在巴厘岛考察留下不少精华照片，在海南搜房博客负责人谢珍的帮助下，更新了两篇巴厘岛之行集锦，竟也受到不少关注，笔者深感激之！今天，刚好是这次过来三亚满半个月的日子，手头的事情也已处理告一段落，于是抽空更新一下博客，作为近期工作的梳理和总结，并与各位博友共勉！（一）全球视野，聚焦三亚国外之行——走过意大利、德国、法国、瑞士、奥地利等欧洲国家，到过日本东京、六本木、横滨，游过海滨胜地巴厘岛……国内之行——以北京代表的华北区域，以上海、苏州、杭州为代表的华东区域，以武汉、南昌为代表的华中区域，以南宁、桂林为代表的西南区域，以及以广州、深圳、香港、澳门为代表的华南区域，或有操盘项目，或有深度考察……2010年，当笔者带着在全球多个国家、全国众多城市的专业视野以及吸取的养分，再次来到中国唯一的热带滨海城市——三亚。
三亚的“美”有目共睹，笔者曾在长沙、太原等地的城市营销暨项目推介会上，向众多内地的城市精英推介过三亚。
（二）群策群力，成功竞标2010年7月26日，注定是中地行海南分公司难忘的一天！项目团队在公司总部和海南公司管理层的指导下，在笔者的直接带领下参加了三亚大东海项目销售代理竞标，群策群力、精诚合作，最后以较大技术标优势完胜两大强劲对手（皆为中国策划代理五强）;7月27日，作为独家特邀单位，参加开发商组织的建筑设计、景观设计研讨会，并于7月29日收到开发商的中标函。
2010年7月15日，中地行接到海南中力发来“三亚大东海项目销售代理招标邀请函”。
7月18日，项目组来到台风“康森”刚刚过境的三亚，策划团队各自分工迅速展开相关工作，向开发商负责人索取项目资料、勘察地块、区域市场调查等等，此时距离提案只有8天时间，时间相当紧迫。
在快速有效地结束外部工作后，项目组开始了报告编写的内部工作，针对竞标项目营销报告项目组召开了数次商讨会议，对竞标案的整体思路及自身优势挖掘进行了讨论，确定下来报告的编写纲要后，进入报告分工编写阶段。
经过多次试讲与调试，7月26日下午14：30笔者作为项目总监代表中地行向开发商汇报方案，整个汇报经过了90分钟，期间笔者用扎实的专业知识、广阔的专业视野、富有激情的宣讲，令开发商赞叹不已;汇报结束后，双方进行了热烈的沟通，开发商总经理阎总表示中地行项目团队对本案的理解和把握非常到位，对报告整体内容予以了肯定。
（三）立足海南、高于海南
2010年8月3日，中地行三亚项目组也开始了为期半个月的新同事专业培训，第一天上午的课程由笔者向新人介绍了公司情况及其代理项目，特别是广州及海南区域策划代理的经典案例，使大家对中地行有了深刻的认识。
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下午带来的课程非常特别，是“房地产职业生涯规划暨职场突破培训”课程，是其在中地行特有课程，其中的“职业生涯3S理论”、职场规划及告诫让大家受益匪浅;“成为优秀销售经理或策划经理的阐述”及“15年目标差距训练”等中间互动环节，分小组评比表现，大家更是踊跃发言，各抒己见，现场气氛十分活跃。在培训的最后，笔者勉励各位学员，“立足海南——脚踏实地、以海南的市场实际情况为基础，高于海南——以全国一线城市先进的开发理念和营销理念引领海南市场，贡献海南——为海南建设国际旅游岛提速作出自己的贡献！第一天充实的培训结束后，笔者与策划部、销售部全体同事进行了合影留念。
（四）珠江·南田57°，扬帆海棠湾
海棠湾位于海南岛南端、三亚市东部，距市区28公里，区内旅游资源丰富，自然风光旖旎。虽然和亚龙湾、大东海、三亚湾、崖洲湾并列三亚五大名湾，海棠湾的沙滩却像一个美丽的少女一直在耀眼的阳光下沉睡。
作为三亚最后一块高品质的海滨资源，是海滨度假区拓展的“重中之重”，规划将海棠湾定位为“国家海岸”，是一个世界级的旅游度假天堂，是面向国内外市场的多元化热带滨海旅游休闲度假区，也是国家级海洋科研、教育、博览基地的综合体。
在《三亚市城市总体规划》中，将海棠湾总体定位为：“国家海岸”——国际休闲度假区。本项目距海棠湾海岸直线距离约3公里，属于海棠湾组团。
2010年到2012年，海棠湾将有约30家五星级酒店陆续开业，解放军总医院海南分院已经确认落户海棠湾，占地约596亩，计划投资约40亿元，预计今年年底将建成开业，同时海洋大学、国际奥林匹克中心也将陆续建成。可以说，随着海棠湾商务、医疗等配套建设的日益完善，未来升值潜力巨大！
珠江·南田57°，作为海棠湾，乃至三亚地区稀缺的别墅式产权酒店，分布在超五星温泉养生酒店中，真正的纯别墅社区，每一户都带私家花园、私家温泉泡池，50-80平米的MINI墅，配置超五星装修，拎包入住，真可谓“轻松拥有、完美度假”！

（五）山海建筑奢侈品，飞越大东海
区位条件——项目位于海南省三亚市大东海旅游度假区鹿岭路核心地带，南望大东海，北瞰临春河，西临鹿回头公园，东执鹿回头广场，拥有得天独厚的地理位置优势和优越的生态自然环境，由17栋多层电梯式花园洋房、2000㎡的私人会所及1栋五星级酒店围合而成，项目总建筑面积约8万多㎡，其中住宅总建筑面积约5万多㎡，住宅户数为358户，建筑密度20%，绿化率高达55%。
建筑特点——建筑依山顺势高低交错布置于山体之上，如同自然生长一般，恰如其分的融入整个环境之中;项目充分考虑地形的特殊性和唯一性，并以此作为设计概念的依托来创造一个令人耳目一新的后现代主义风格的作品——背山面海的退台式多层洋房。
景观特色——项目地块景观极佳，可谓具有360度优美景观：——地块南侧及东侧面对大东海，可获得良好的海景景观;——地块北侧面对城市公园，山景园景远近交互，相互融合; ——地块西侧则面对三亚海河景观，风景秀美。
综上所述，该项目背山面海、景观绝佳，是“三亚城心·限量版山海建筑奢侈品”。项目总销售额约20亿，预计销售周期为2-3年，中地行获得本项目的销售代理权，对于后期公司在三亚乃至海南区域的业务拓展及运营具有标杆与示范作用。

（六）结语——扬帆起航，双星闪耀
（三）立足海南、高于海南2010年8月3日，中地行三亚项目组也开始了为期半个月的新同事专业培训，第一天上午的课程由笔者向新人介绍了公司情况及其代理项目，特别是广州及海南区域策划代理的经典案例，使大家对中地行有了深刻的认识。
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（四）珠江·南田57°，扬帆海棠湾国家海岸，升值海棠湾无双温泉，神州第一泉海南首席超五星温泉养生度假酒店海棠湾位于海南岛南端、三亚市东部，距市区28公里，区内旅游资源丰富，自然风光旖旎。
作为三亚最后一块高品质的海滨资源，是海滨度假区拓展的“重中之重”，规划将海棠湾定位为“国家海岸”，是一个世界级的旅游度假天堂，是面向国内外市场的多元化热带滨海旅游休闲度假区，也是国家级海洋科研、教育、博览基地的综合体。
在《三亚市城市总体规划》中，将海棠湾总体定位为：“国家海岸”——国际休闲度假区。
2010年到2012年，海棠湾将有约30家五星级酒店陆续开业，解放军总医院海南分院已经确认落户海棠湾，占地约596亩，计划投资约40亿元，预计今年年底将建成开业，同时海洋大学、国际奥林匹克中心也将陆续建成。
珠江·南田57°，作为海棠湾，乃至三亚地区稀缺的别墅式产权酒店，分布在超五星温泉养生酒店中，真正的纯别墅社区，每一户都带私家花园、私家温泉泡池，50-80平米的MINI墅，配置超五星装修，拎包入住，真可谓“轻松拥有、完美度假”！（五）山海建筑奢侈品，飞越大东海区位条件——项目位于海南省三亚市大东海旅游度假区鹿岭路核心地带，南望大东海，北瞰临春河，西临鹿回头公园，东执鹿回头广场，拥有得天独厚的地理位置优势和优越的生态自然环境，由17栋多层电梯式花园洋房、2000㎡的私人会所及1栋五星级酒店围合而成，项目总建筑面积约8万多㎡，其中住宅总建筑面积约5万多㎡，住宅户数为358户，建筑密度20%，绿化率高达55%。
建筑特点——建筑依山顺势高低交错布置于山体之上，如同自然生长一般，恰如其分的融入整个环境之中;项目充分考虑地形的特殊性和唯一性，并以此作为设计概念的依托来创造一个令人耳目一新的后现代主义风格的作品——背山面海的退台式多层洋房。
景观特色——项目地块景观极佳，可谓具有360度优美景观：——地块南侧及东侧面对大东海，可获得良好的海景景观;——地块北侧面对城市公园，山景园景远近交互，相互融合; ——地块西侧则面对三亚海河景观，风景秀美。
综上所述，该项目背山面海、景观绝佳，是“三亚城心·限量版山海建筑奢侈品”。
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