酷漫居：拟成家具行业资本运作弄潮儿

资本市场也很少有家居业成功的案例，家具业目前为止仅有的几家上市公司也是表现惨淡，股价从0.12元至2.81元不等。投入大、获利少、风险多，这样的一个标准的传统行业在日新月异的市场大潮中如何寻求突破也是行业精英一直苦苦思索的问题。杨涛在2011年3月20日宣布，酷漫居三年上市的愿景，“要破局并不难”——但是要如他所愿聚拢大批千万级投资的合作伙伴是否能够轻而易举？


酷漫居董事长杨涛作分享演讲

慧聪董事局主席作分享演讲


现场签署合作意向
不服气的杨涛要来点更猛的
“家具业对我们不公平！”杨涛在2011年3月20日深圳香格里拉酒店举行的“酷漫居新商业模式分享会”上这样大声唿喊。
酷漫居在家具行业里确实一直被视为另类，杨涛苦苦耕耘多年，从最初的一名高校留校教师，到香江集团的一名员工，再到自己跳出来创办自己的办公家具企业，最后，转型为儿童家具品牌经营者。现在，杨涛将酷漫居定位为“动漫创意生活运营商”。这样的概念，似乎不太好理解。酷漫居家具事业部总经理黄健明告诉记者，酷漫居致力打造儿童家具的整体整体解决方案，所谓整体解决方案，是未来的旗舰店里面实现一站式体验、购买方式，在我们的店里面，青少年家具要解决的所有要求，我们都能在我们的店里面实现，天地墙、窗帘、灯、软装，甚至吃的食品都有。
即使是让杨涛完成了他一直梦想要做到的儿童家具界的宜家，他还是不会满足。因为，他需要得到整个家具业的认同，他需要大家认可他努力经营，摸爬滚打闯出来的一条新血路。现在，他终于做好了准备，终于大声说出了他的想法：来，跟我一起来，做家具业的资本运作！赚多少钱是次要的，我们的渠道是最大的资本。我们建立渠道，我们化零为整，我们奔向上市的目标，我们弄潮资本，我们要赚取财富。
酷漫居从成立一开始就直奔财富市场而去，杨涛说：酷漫居要的是什么？要的是财富，我们所卖的家具以及其他的家居产品都是我们为消费者创造价值的一个介质，也是为自己创造财富价值的一个道具。那么有那么多的好资源为什么不去用呢？
动漫+资本+电子商务=上市=财富的无限可能
但怎样才能用好这个道具？品牌的效应已经在那里了，酷漫居的盘子还很小，杨涛一直在思考，在探索。在“酷漫居新商业模式分享会”上，杨涛充满激情也充满诱惑力的演讲，不断地向到场的家具业大佬们勾画出一片蓝图：酷漫居的未来=动漫+资本+电子商务=上市=无可限量的财富。
酷漫居就是从动漫开始破局，首先在家居行业注入“动漫”这一新元素，全面代理迪士尼、时代华纳等诸多国际巨头的品牌授权，并且，杨涛也信心十足地认为，作为国家十二五计划里面重点扶植的动漫产业概念，更能获得资本市场的青睐。而电子商务，是杨涛一直关注，一直探讨的话题，记者去年曾经问过杨涛，电子商务方面有何打算，那时候的杨涛，茫然于如何平衡经销商实体店的利益跟网上销售利益之间的矛盾。如果大做网络经营，经销商利益如何才能不受损？今天，杨涛也终于有了解决方案。
回复该发言

在具有超凡实力的经销商加入酷漫居，称为酷漫居上市的董事成员之一的前提下，酷漫居将大力投入，大力推广的网络营销渠道将完全为经销商所用，酷漫居只负责搭建平台，负责营销推广，而线上销售的利润全部交给当地经销商。而酷漫居更在分享会上宣布，本年度酷漫居的网络宣传预算超过2000万。杨涛在台上“狂傲”地说：这将是一个恐怖的事，我们负责穷追猛打，狂轰滥炸，我们要把网络这一块的通路优势建立得无可匹敌！
当然，最重要的一点，同时也是杨涛最缺、最需要的一点——资本，就是本次分享会的重点。杨涛需要召集群雄，跟他合力，他极需借力各位愿意相信，愿意尝试的行业大佬们的资本，铺设渠道，打造酷漫居最漂亮的业绩，最好看的报表！酷漫居现场演示的财富增长模式的沙盘推演将家具行业传统租铺开店和经营卖场两种模式经营的获利可能、风险等真实的再现，对比酷漫居的电子商务线上线下销售获利、原始股配赠盈利，以及上市后资产并购带来的巨额盈利，传统模式增长的和风险几乎可以忽略。现场有人草草计算，如果酷漫居一旦上市，所有持有50万股原始股的代理合作商立即可以获得3000万的回报，从50万到3000万，就是这样的增长模式很可能将会引发家具行业的核裂变。
现场鼎鑫国际资本董事总经理谢澄、慧聪网董事局主席郭凡生、广发证券及相应的律师事务所，会计师事务所，都作出相应的路演演说。尤其是郭凡生的慷慨激情，感染力十足。作为酷漫居的股东之一，他相当看好杨涛的这一盘新棋局，作为纳市上市曾经一夜之间造就126位百万富翁的过来人，他期待的是酷漫居一夜之间造就数十计的千万富翁。
资本在聚拢 愿景在靠近


压轴环节：“插旗亮灯”多人上台


“插旗亮灯”环节令杨涛欣喜
酷漫居的愿景，2011年打造数量足够的门店渠道，2012年递交上市申请资料，到了2013年，顺利的话，将在创业板上市。然而，在杨涛勾画众多美好愿景的时候，他也同时谨慎的说了数次“万一”。“万一”不能上市的话，众多更看重资本市场期望收益的股东，是否愿意继续留在酷漫居身边，而不是抽身而出？届时，酷漫居是否能够顺利应对众多的不稳定变数？这些没有人可以断言，但就当天最后环节，“插旗亮灯”环节确让杨涛也大感意外。大批行业领袖上台用插旗表示了自己对酷漫居上市团队路演的认同，杨涛直言，分享会开始前，还在讨论着是否会有人愿意上台插旗。
当然，插个旗是毫不费力的，冲动的魔鬼也是会随时出现的。但对于这些久经沙场的行业领袖们来说，事前对酷漫居的了解及事后一个星期的冷静期能够保证最后合作的理性。中国家居销售商联合会执行会长、盛家家居董事长曾震宇对记者说，很早之前杨涛就找到他，给他讲了这样的资本操作计划。电话里一开始他并不在意杨涛谈合作的请求，15分钟以后，他觉得事情有点意思，可以深入沟通。约见面谈之下，发现这是家具业的一条新路子，需要重视，并且需要家具销售商联合会也同样重视！
于是，杨涛又一次引领着酷漫居，引领着整个团队，甚至是引领着家居业的一众大佬，快速冲向家具业未知的，充满冒险故事的新航道……
回复该发言