斯图亚特•哈特：解读“绿色跨越”

2010年6月，美国康奈尔大学与清华大学经管学院、核研院和环境系共同成立了“绿色跨越研究中心”。 作为可持续发展领域的研究与交流平台，“绿色跨越研究中心”将开展中国“绿色跨越”典型模式研究、影响因素研究，为企业提供可持续创新及“绿色跨越”方面的咨询，并承担政府的相关政策研究课题。
康奈尔大学约翰管理学院教授、全球可持续企业中心首任主席斯图亚特•哈特（Stuart L. Hart）提出了“公司是这个星球可持续发展的真正催化剂”。 2010年12月，斯图亚特•哈特在清华大学经管学院进行了有关“绿色跨越”的演讲，结束后，哈特教授接受了《管理学家》杂志的采访。
哈特指出，在过去数年里，“清洁技术应用”和“金字塔底层”战略应运而生，成为企业可持续发展战略的重要组成部分。“清洁技术应用”战略希望通过采用清洁技术极大地减少对环境的负面影响；“金字塔底层”战略则试图探求能有效为贫困人口服务的产品和商业模式，让整个人类共享繁荣。
中国需要保持经济快速发展，解决贫困问题，又不能以牺牲环境为代价。因此，融合“清洁技术应用”和“金字塔底层”战略，实现“绿色跨越”，是中国可持续发展的重要战略选择。
贫困人口值得企业关注
从投资的角度看，绝大多数公司都将资本投入到富裕程度较高的地区，对于新兴市场，在很大程度上也局限于富有人群或者是有巨大潜力的市场，如中国、印度、巴西等地。在这些地方，很多公司关注的是处于社会上层的消费者，“金字塔底层”的人们并不能吸引它们的注意力。
跨国公司在全球化竞争的激烈拼杀中，战场也都聚集在经济发达地区，目标消费者都是经济能力中上的人群，忽略了全球有40亿人口的中低端市场—BOP（The Bottom of the Pyramid，金字塔底层）市场。而如何整合BOP市场恰恰是“绿色跨越”研究的使命。
哈特指出，在金融领域，已经有一些企业因为关注贫困人口而取得了成功。例如，在《资本之惑：企业可持续发展的战略抉择》一书中，他提到的孟加拉国格拉敏银行。
在人们的传统观念里，贫困人口是最没有支付能力和投资能力的，似乎他们永远都不可能获得银行贷款。如果有人提出，应该给贫困人口贷款，而且要给那些穷人当中最穷的人贷款，你一定会马上反问，贷款的安全性如何保证？然而，孟加拉国格拉敏银行却颠覆了大多数人的传统观念和银行的经营准则，向穷人当中最贫穷的人提供小额信贷，并取得了巨大成功。通过调查，格拉敏银行发现，贫困人口中的大多数人身体健康，精力充沛，有很强的改变自身状况的愿望，而且也知道如何改善自己的生活。根据调研和分析，格拉敏银行决定专门向贫困妇女提供小额贷款，并建立了财产越少的人越优先获得贷款的制度。贷款小组确保每个组员的行为都以一种负责任的方式进行，不会有还贷障碍。银行的销售和服务人员经常走访村庄，了解获得贷款的妇女和她们拟投资的项目。通过相互之间的信任，而不是通过传统银行堆积如山的资料和法律文件使借贷工作得以顺利完成。从贷款的安全性方面看，该银行获得了98%的还款率。格拉敏银行的成功来自对商业模式的创新，取得的效果是显著的：银行获得了利润，贫困人口的生活得到改观，农村的就业和社会问题也得到了改善。
类似的例子在中国也同样存在：宜信公司通过提供P2P（peer to peer，个人对个人）的信用贷款服务平台，使富余人群通过“造血型”贷款的方式来帮助农村贫困人口，让信用为农村贫困人口创造了巨大价值。
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在哈特看来，当公司将目光聚集在全球“金字塔底层”的40亿贫困人口时，会发现经济主体可以在这一市场中获得令人难以想象的利润增长，同时使得这些人的生活质量获得极大的改善。而在很大程度上，这40亿人的需要在全球化的进程中却被忽略了。
在中低端市场，中小企业更具优势
哈特强调，世界上最大的200家跨国公司基本分布在富裕和发达地区，这些公司所关注的也是“金字塔顶层”的市场，他们会有一些“富余的技术”。与此同时，中小企业却没有实力进行技术研发。事实上，中小企业可以使用这些技术，进行商业化应用。
大的跨国公司所关注的技术创新都是大型的、集中式的解决方案，而一些小型的、分布式的解决方案都被闲置。在美国，面对这样的闲置技术，公司会选择放弃，或者将它们捐赠给大学。中小企业可以拿到这些技术，创造适应某个地区的商业模式。
哈特认为，在中国，企业需要花很多时间协调企业与政府（发改委、地方政府等）的关系，因此，“绿色跨越”的实施会更加复杂。但是，如果可以克服这些障碍，在找到最佳战略后，就可以很快在全国推广，“中国政府的推广能力是很强的”。
“‘绿色跨越’项目更像是病毒，在中小企业中更好存活”，哈特解释道：“这是一个组织灵活性的问题，在大企业中，它们有技术，有资金，但是也有非常严格的组织流程，这使它们不能很快地从事BOP市场的开发。某个项目还没有启动前，可能就被制度‘谋杀’了。而中小企业更具有灵活性，更容易推动一个项目。”
事实上，在“绿色跨越”的思维下，企业都是以小型项目为主，投入几十万美元或者几百万美元就可以启动。中小企业在获得技术后，用很少的资金就可以启动这个项目，就可以和大企业同台竞技。
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