访鸿信集团副总吴少武

2010年4月份起，关于稳定房价、提高购房条件不断出台，不久前海南版的“国八条”亮相，对外地人买房的条件可谓历史最严，面对如此罕见的调控，海南开发商何去何从，就此我们采访鸿信地产集团副总经理吴少武先生。
有幸，我们在海口国贸一家特色餐馆（中国红）采访到了吴少武副总经理，和往常一样，吴总是那么的热情、阳光……
短期内差异化楼盘跳出政策怪圈
宏观调控一波接着一波，海南房地产如何走出调控的阴影。吴少武副总经理认为，一到两年时间内，有关稳定房地产市场的政策不会减少，房产税、物业税、存款准备金等各种手段都将应用于控制房价。海南开发商压力巨大，如何应对宏观调控？吴少武认为差异化产品将受到市场的青睐，在此,他举例博鳌滨海小镇。博鳌滨海小镇有它的独特性，首先它位于博鳌独立的半岛之上，拥有内外双海，这里将建成11个产业板块的国际旅游岛试验区，紧靠免税商城和海洋公园，毗邻赵本山影视基地，距离博鳌商务机场仅12公里，正如吴总说的“沿途向北皆风光，一路风景兜回家”。博鳌滨海小镇精装修带家电出售，采用6种国际半岛生活的装修风格，这六种风格分别是南加州度假风情、塞班岛假日风情、威尼斯半岛风情、爱琴海半岛风情、澳洲黄金海岸度假风情、迈阿密度假风情。客户可以根据自己喜欢的风格选择装修，这种“菜单式”选装修的方式属于海南首次。博鳌滨海小镇是有元素、有个性的经典案例，属于差异化产品。

长期看好“钻石坠”
在采访过程中吴少武打了比方，他把沿海的诸多旅游城市和地区比作项链上的钻石，如大连、青岛、厦门等，在这些“钻石”里面，海南岛是那颗最闪亮的“钻石坠”。国际旅游岛的细则会一个接一个出台，随着这些细则的落地，这里蕴藏着无限的商机，海南岛将聚敛越来越多的高端人才，这对海南房地产发展是一个利好的预期。中国在未来几年的发展是向着中等发达国家迈进的，会越来越多的有钱人选择好的生活方式，海南岛有着国内其他地区无法比拟的气候、景观资源，不可复制性也是聚财的根本。

调控的深层次原因是人民币升值
房价上涨直接原因是地价上涨，近两年全国各大城市地价飙涨，且引领中小城市地价上涨。一个很重要的原因是人民币升值，吴少武分析道，人民币升值就会产生一部分热钱，热钱的产生导致通货膨胀、物价上涨，商品房归根结底还是商品。当人民币存到银行会贬值时，人们会选择保值渠道，如购买艺术品、古玩、黄金、股票等，说到底这些渠道都是有风险的渠道，博弈到最后，最稳妥的渠道还是投资房产。人民币升值导致的投资房产热，造成房地产市场的供不应求，房价的飙升，然后才有宏观调控。
客户需求是未来房企立足之根本
房企在竞争中如何才能脱颖而出，吴少武告诉记者，客户的需求永远是不过时的标准，开发商应该从拿地开始布局。如何了解客户需求呢？吴少武有以下建议：1、选资源，占取好的资源、独特的资源是制胜的关键。2、走出去引进来，吴少武非常重视这一点，他本人通过走访日本、欧洲、美洲、东南亚等国家和地区，把先进的经营理念引进到海南来。3、着眼未来打造精品，用超前的眼光打造引领潮流、高附加值的产品。4、逐渐培养核心竞争力，万科就是从多元化到专业化，拥有了核心竞争力，再到相关多元化。

琼海房价依然有上涨的空间
海南省房地产发展状况大概可以概括为“东强、中稳、西弱”，东部地价较高，土地资源已经相当有限，这种情况下，一些大的开发商转战中西线，提前布局中西线是好的时机，品牌企业的布局有利于中西线房地长的发展。
回复该发言

东线核心城市是琼海，海南有句话佳话叫“吃在海口、玩在三亚、住在琼海”，琼海有温泉、海洋、河流、湖泊汇聚，常年平均气温24——28摄氏度，是最宜居的城市，博鳌亚洲论坛也是比肩达沃斯论坛的国际会议。再者琼海的房价维持在较为稳定的价格，与海口、三亚相比，单价不高，涨幅不大，所以琼海房价长期看涨。
2010年4月份起，关于稳定房价、提高购房条件不断出台，不久前海南版的“国八条”亮相，对外地人买房的条件可谓历史最严，面对如此罕见的调控，海南开发商何去何从，就此我们采访鸿信地产集团副总经理吴少武先生。
有幸，我们在海口国贸一家特色餐馆（中国红）采访到了吴少武副总经理，和往常一样，吴总是那么的热情、阳光……短期内差异化楼盘跳出政策怪圈宏观调控一波接着一波，海南房地产如何走出调控的阴影。
长期看好“钻石坠”在采访过程中吴少武打了比方，他把沿海的诸多旅游城市和地区比作项链上的钻石，如大连、青岛、厦门等，在这些“钻石”里面，海南岛是那颗最闪亮的“钻石坠”。
调控的深层次原因是人民币升值房价上涨直接原因是地价上涨，近两年全国各大城市地价飙涨，且引领中小城市地价上涨。
客户需求是未来房企立足之根本房企在竞争中如何才能脱颖而出，吴少武告诉记者，客户的需求永远是不过时的标准，开发商应该从拿地开始布局。
琼海房价依然有上涨的空间海南省房地产发展状况大概可以概括为“东强、中稳、西弱”，东部地价较高，土地资源已经相当有限，这种情况下，一些大的开发商转战中西线，提前布局中西线是好的时机，品牌企业的布局有利于中西线房地长的发展。
最后吴少武通过比较国内知名开发商，结合自己的行业经验，就房地产营销分享了自己的看法。
回复该发言