影视投资基金挖财有道 准确预判影片收益是关键

北京晨报3月16日报道 “目前，好莱坞六大片场，包括华纳、索尼等电影公司的整体制作费中，50%来自于电影基金。”华盈星影视投资基金发起合伙人李尔葳近日参加一个影视投资基金论坛时如是说。在中国，影视投资基金正在兴起。在中国电影票房市场突破百亿的背景下，李亚鹏被曝光早已开始参与影视投资。影视投资基金无疑将带给中国电影和电视产业一个与金融资本对接的最佳模式。
中国现状
有十余只影视基金
新元文化产业俱乐部的秘书长刘德良曾对影视投资基金做过相关研究，“据我所知，目前中国有十余只影视投资基金。这里包括有在香港成立的，也包括完全本土民营企业设立的影视投资基金，还有星空大地投资基金、中风投影视投资基金等，另外，温州民营企业也想尝试做影视基金。最著名的是摩根士丹利与无锡（国家）数字电影产业园发起的大摩华莱坞基金。”
操作策略
准确预判影片收益
影视投资基金在选择投资项目时，该如何预判收益？北京新影联影业有限责任公司副总经理、北京盛世华锐电影投资管理有限公司总经理高军认为，要有专业的眼光和对项目烂熟于心的认知，才有资质、有胆量为影片做投资担保。
具体到如何预判一部影片即将产生的票房收益，高军总结说，影片质量是第一位的，因为垃圾片无论如何努力，都不会产生特别好的票房收益。“第二个因素是你有多大的市场覆盖。全国目前6200块银幕，任何影片都可以测算出单拷贝票房，只要把拷贝数乘以单拷贝票房值。在决定拷贝数时，特别是数字和胶片合发的影片，还要有一个最佳配比度。”
之后，要考虑影片的档期因素，“每年的圣诞、元旦期间，单日票房一定比春节期间高出三到四成。因为所有影院、院线预先卖出去的票、卡，都要在12月结束，所以会拉动一些集中消费。”高军以《观音山》举例，“原定在春节后，但考虑到春节后会是《将爱》(影评)《武林外传》的消费，对艺术类影片相对会轻视些。所以最终选择了3月初。在整个下降的票房机会中寻找绝对优势，就是我们的策略。所以档期是非常重要的因素，甚至可以改变一部影片票房的原本预估数量。档期没有好坏，但是分是否合适。”
近期上映的《我知女人心》，影片阵容、质量不比《将爱》差，但票房却不高，高军分析说，原因是档期选错了：“一个情感片主打情感片市场，为什么偏要和商业性很强的影片挤春节的独木桥呢？我想它的最佳档期，应该是情人节前后。所以第四个因素，就是要看你的同档期竞争对手和左邻右舍。如果同档期有很强劲的对手，可能一上映就会遭到排映场次的困扰。此外，宣传覆盖面也可以让票房锦上添花，而有褒有贬的口碑，已经就是引起关注的成功表现了。”
规避风险
方式一：广告植入
“一部片子投出去，所有中间环节，包括制作、演员、院线、发行方都是旱涝保收的。只有投资方一个人承担风险。”在联盟影业董事长、《《武林外传》(影评)》出品人郝亚宁看来，做投资时要尽量减少投资风险，植入广告是最好的以小博大的方式，对投资商来讲是一种有效保护自己的手段。“美国的商业片没有一部不植入广告的，所以关键是作为投资方和基金要选择它的植入方式和要呈现给观众的接受程度。只要你植入得好、植入得恰当，观众可以接受。这样可以给投资降低风险。”
方式二：伙伴可靠
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华盈星影视投资基金发起合伙人李尔葳认为，和可靠的合作伙伴合作在很大程度上能确保投资的安全性，“比如现在上市的华谊兄弟、华策、海润、小马奔腾，包括一些导演、制片人，他们很多年积累起来的行业操作经验、创意能力、制片管理能力、营销能力，决定了他们做的事情基本会成功。再比如在电影行业，我们都很清楚大概不出20个电影导演是有投资价值的，投给他基本上没什么风险。比如张艺谋、冯小刚，可以对他们过去的成功案例以及他们对市场的把握能力、对艺术创作的责任心和他们的艺术理想进行综合评估。”
在选择有保障的团队和导演之外，李尔葳也承认，不排除行业内有一些新生力量，“比如如果我们发现一个很有创意的导演，也很有商业意识，我建议不要完全拒绝他，可以配备其他的元素，比如说一流的营销团队、一线明星、强大的发行团队，让他有一个展示的机会。”
名词解释
影视投资基金：从1995年开始，业外资金投入好莱坞的情况开始兴起，组合投资理念被引入电影领域，如果能将资金分散投入到20部至25部电影中，既可以回避风险又可以保证一定比例的回报。这种潮流贯穿上世纪九十年代后半叶。大热电影《阿凡达》的总投资中，有两家电影基金公司承担了60%的投资，凭借这部电影的高票房，两个基金也有非常高的收益。华盈星影视投资基金发起合伙人李尔葳解释说：“影视投资基金泛指投资影视项目股权、版权购买的公募、私募基金。包括专项基金和投向中包含影视文化产业的非专项基金。”
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