住宅项目乏人问周边楼盘大促销

3月18日晚，佛山版限购令实施细则落地，被各界称为“比较严厉的楼市调控”立即对佛山楼市产生巨大影响，商业公寓项目到访客明显增多，成交量也随之升温；住宅项目虽有访客上门，但来访者多是来问“能不能再买的，问明白了就走”；佛山周边城市鹤山、清远、中山、肇庆等，则高调促销，欲加大对佛山市场的推介，有意借佛山限购之际分一杯羹。
商业地产推售升温
限购令出台的第一个周末，在南庄某商业公寓做售楼小姐的阿苗告诉记者，周末两天，她一共卖出了三套公寓，发了一笔小财，让刚入行不久的她很是兴奋了一把。随后，该项目销售负责人张先生在电话中告诉记者：“确实卖得不错，仅仅两天下来，就卖了几十套，去货速度出乎我们的意料，听我们销售部门的同事统计，仅在限购令出台的第二天，就卖出了接近20套单位。”
记者又联系了禅桂有货在售的文华尚领、天御盈品（资料、团购、论坛、二手）、普君新城等多个商业公寓项目，相关销售负责人均表示，随着限购令的出台，到访客户明显增加，销售量也较限购前明显增长。位于罗村的某港企楼盘营销负责人李英告诉记者，限购令出台后，虽然市场的观望氛围更加浓厚，“但也未至于全部静止下来，我们这边的公寓产品每天都会有几套成交，住宅产品的去货速度就有点勉强了。”
某知名二手中介高级职业经理黄先生在接受新快报记者采访时透露，随着限购令的出台，商铺这种不受限购的产品越来越受关注。“这些天来，确实有不少明确自己已无购房资格的客户，要求我们介绍商铺。我前天就接触了几个这样的客户，他们以前是投资二手楼的，现在都想着看商铺。”黄先生分析，随着限购令的持续，大量的资金未来仍然找不到投资出口，市民又有抗通胀、资产保值的需求，不排除有买住宅资金进入商业地产。
另有业内人士透露，随着限购令的出台，不少商业项目加大了推广力度，大力宣传“不限贷不限购”，吸引被限购关在门外的投资客。“也有个别楼盘看到行情比较好，还紧急上调了价格，但依然卖得不错。限购令的出台送给了商业项目一个大礼包。”
住宅项目成交低迷
看着周边商业项目不断有客户上门看楼，位于禅城的某住宅项目售楼小姐小李有点酸酸的感觉，一个上午了，她都没接到一台客，好不容易来了一个客户，却是假称买楼实为踩盘的新快报记者。在交谈中，小李透露，还没限购前，她所在的项目推过一次货，“当天就卖得七七八八了，限购后我们也有货卖，但没有什么人上门，有的也是来问自己能不能再买的，问明白了就走了。”
业内人士关先生介绍，佛山限购令的出台及银行存款准备金率再次上调等政策，给予佛山楼市沉重的打击，虽然不少楼盘抢闸推货，但无奈市场观望情绪迅速堆积，去货速度均不理想。“住宅项目受到的影响是比较明显的，比如季华路的某个项目，限购前推出几百套货，很快被人抢光，主要是投资客很疯狂，上周末也推出了一批货，但成交很不理想，卖了不到一成吧。”
根据泛澳地产、经纬房产等一手代理中介市场部统计数据显示，在限购令出台后，禅桂多个项目出现了一周内零成交的现象，“即使之前卖得不错的楼盘，也难逃零成交的命运，特别是一些和拼户型的楼盘。”位于桂城的某主打和拼户型的楼盘相关负责人也坦承：“人气还是有的，但是成交就惨了，不是客户不想买，而是买不了啊。”
周边楼盘瞄准佛山客
佛山限购令出台的第二天，即3月19日，鹤山某楼盘迅速组织了新品推介会，力邀佛山购房者。记者在该楼盘现场发现，确实有不少挂着广佛车牌的私家车早早到场。
回复该发言

据该楼盘的营销负责人介绍，该楼盘一直主打佛山市场，而别墅产品的客户超过五成是佛山客，现在佛山限购令的出台，“对我们是利好，接下来，我们除了继续打佛山市场外，也会加大对广州市场的宣传”。
随后，记者与清远、中山、肇庆多个楼盘营销负责人或媒体同行联系。“广州、佛山的限购令都出来了，该是我们大展身手的时候了。”肇庆某楼盘的营销负责人掩饰不住心中的兴奋。而某地级市主流媒体的房产线新闻同行小燕则透露：“我们这里的几个楼盘听说佛山限购了，都表示会加大对佛山市场的推介，其中不少楼盘已经开始紧急布局了。”
实施细则不够细
佛山限购令的出台，不仅愁坏了不少房地产开发商，也让不少市民“蒙查查”。
“佛山限购令出台后的第一天，不少市民来我们楼盘不是看楼，而是询问自己到底还能不能买房，可以买几套，搞得我一整天都在解答这些问题。”南海某镇街楼盘的销售负责人李小姐告诉记者。不得已，李小姐只得把自己对佛山限购令的理解形成文字，公布在个人微博上。3月21日下午，记者在李小姐的微博上看到，关注和留言的网友数量十分壮观。位于金沙洲的某楼盘相关负责人则向记者诉苦：“周末有很多广州顾客带着能不能买楼的疑惑来看楼，别说顾客有很多不懂的地方，我们也有很多不懂的地方。”
有业内人士指出，“此次佛山限购令的出台，似乎没有做好准备就匆忙出台了，给人的感觉就是很应付。”
业内人士解读佛山限购令
●解读人：翠湖绿洲李英
限购时间
根据规定，限购实施日期是3月18日，也就是说从3月18日零时开始，所有购房人都受本通知约束，据某报近日转载一条消息称，某楼盘3月18日夜开盘并卖出300多套，以为可以规避限购细则，其实，就算这300多套当晚立即网签合同，还是给政策框住了。
商铺车位
限购的是住宅（通知说是住房），商业用房比如商铺、车位等都不在限购范围之内。
户籍家庭
参考广州细则可以理解，户籍居民家庭是指只是夫妻和未成年子女，假如家有18岁的孩子，虽然即使是在读在校的孩子，也是不计算在内，这个已成年的孩子可以购买住宅，但必须一次性付款，除非精明的父母能给他一份实在或虚拟的工作，有收入证明才能办理房贷。
二手房
限购是一手房和二手房都计算在内，广州细则说得明白，佛山也是不言而喻了。
佛山户籍
佛山户籍居民家庭如果没有住宅，有购两套住宅的机会；如果有一套住宅，那就还有购一套住宅机会；如果已经有两套、三套甚至更多，这个户籍家庭所有成员无论是个人或者与人联名，购买住宅的机会为零。
非佛山户籍
非佛山户籍家庭，想买个住宅还真的比较麻烦，购房者本人需要有1年以上纳税证明（也就是个人所得税的税单）或者社保缴纳证明（也就是社保的红本本，若没有，可到佛山市社保局凭身份证打印一份），这两样只有一样还不能保证绝对能过关。原来没买过住宅的，可以买1套住宅，且只能是1套，市面很多合并户型不在考虑之列了。如果你提供的户口本里任何一个成员包括你自己原来买过住宅的，就没资格再买了。
高层次人才
佛山高层次人才引进的文件遍查佛山人事局网站未果，不过2009年广东省政府有一份《中共广东省委广东省人民政府关于加快吸引培养高层次人才的意见》，只要是属于文件里提到的高层次人才，在佛山购房应该是一路绿灯，这批顶尖人物哪个城市不争着抢着要？假如袁隆平、钟南山来佛山买房，估计不会有谁会用指标卡他们的。买方为非本市户籍高层次人才的，须提供市委组织部或市人力资源和社会保障局出具的有效证明。这一点也是广州细则里面有的。
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