观望多时的买家，又开始经受一轮新的“优惠”诱惑。记者近日频频收到各大发展商发来的短信，楼盘位置、卖点有异，但几乎条条都有如“大户型送面积加送豪装”、“优惠达38万元/套”、“惊喜折扣+购房现金”等“动人”字眼，让人感觉优惠潮、降价潮山雨欲来。事实究竟如何？记者上周末巡楼发现，喊优惠的都是郊区盘，且未有实质性降价；而中心区楼盘价岿然不动，继续“客似云来”淡定出货。
郊区盘优惠多，狂喊不限购
记者巡盘发现白云区同和卡布奇诺楼盘现场冷清，以为开发商会用优惠来换人气，但一问，发现不过是没啥吸引力的“一次性按揭9.8折”。这周近郊楼盘大抵如此，人气虽淡，动作却不多，似乎正处于“死扛”的状态之中。
远郊盘则明显已放下身段，大力煽起优惠潮，尤其是不限购的增城和从化。从化别墅盘富力泉天下特价优惠加送豪装，购房还可入户，特价后每平方便宜1000元左右，吸引力颇大。增城金泽豪庭除了9.7折，还有总价减2万元的优惠。此外，增城的恒大山水城还放出优惠38万元/套的消息，力图吸引观望中的购房者的注意。不过，其中也有水分颇多的优惠，如增城翡翠绿洲仅把存货重新包装一下，再重新做点形象广告，想吸引更多的买家，可惜这样的包装对于精明的买家不太管用，销售现场看楼的人不多，有诚意成交的就更少。
中心区卖家淡定买家热情
相比郊区盘的骚动，市区盘动作显得十分淡定。如海珠区成熟大盘罗马家园，销售现场较为冷清，销售人员也不紧不慢，只字不谈优惠。而较新的楼盘尽管卖方同样没什动作，人气却相当畅旺。比如今年元旦开售的东晓南的馨润尚寓，周末看客挤满了售楼中心，据销售人员称来客超过400台。可能因为小户型单位较多，买家多为年轻夫妻或情侣，有趣的是现场放映的《约定》也正切合了该盘的买点。
现场下定有9.3折优惠，和记者一同看样板房的几位年轻买家称：“折扣还算可以，总比没有要好。”记者一问销售人员，发现均价 达2.1万元/平方米，折后最低价 也要1.8万元/平方米以上，相比1月开售时最低价1.7万元/平方米，有一定的涨幅。但从现场销控表看来，剩余货量绝大部分为高层单元，这也是影响均价的主要原因。
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