南都讯 “旧房换新房，全城首家”。日前，荔湾区文昌北路一楼盘的短信引起了消费者的注意。那么到底如何以旧换新，南都记者采访得知，主要是开发商帮有意购买者把房子卖出去，然后消费者补差价购买楼盘的房子。专家称这是逼出来的营销招数，主要是应对“卖一买一”政策。
旧房换新房 开发商当中介
日前，张女士的手机“嘀嘀”声响起，打开短信一看：“旧房换新房，全城首家！只要您拥有老四区旧房即可换购西关地铁物业楼盘，本周起96-182m2不限购……”这引起了张女士的好奇：旧房换新房，是开发商买旧房吗？旧房的价格怎么算？为什么非得是老四区的房子？
南都记者照着手机上的售楼电话打过去，接电话的是一位男销售人员。据销售人员称，旧房换新房，其实并不是开发商把房子买下来，而是开发商有资源能帮消费者把房子卖出去，然后通过补差价的方式买该楼盘的房子。
“我们是上周五正式开展旧房换新房活动的，目前接到了不少咨询电话”，该楼盘相关负责人告诉南都记者，旧房换新房，他们在其间起的作用就相当于中介的作用，而且还是不收中介费的中介。至于旧房的价格，完全是按照市场价来定的，具体可以通过一些大中介进行评估，双方进行协商而定。
缩短改善型买家等待时间
对于为什么非得要荔湾、越秀、天河和海珠这四个区的旧房子才能“以旧换新”。该楼盘相关负责人是这样解释的：开发商的地产公司有很多员工都没有房子，房子可以卖给他们的员工，也算是他们给员工的一种福利。由于开发商公司地址在白云区黄石路，老四区的房子能让员工工作便利，而番禺增城这些地方则太远了。
但有业内人士揣测，开发商可能是为了拆迁户的安置，估计是拆迁户要求老四区的房子安置。但他同时指出，不管开发商出于什么目的，“旧房换新房”对消费者来说是无害的，只要合同约定好，旧房子卖出去了，消费者和开发商皆大欢喜；即使卖不出去，消费者也可以把定金要回，没有损失。反而开发商有不小的风险：由于事前签订了合同，开发商在房子未能成功卖出去的这段时间都必须保留房源，如果半年卖不出去就得保留半年，其间即使有其他消费者想购买，开发商也不能卖。
专家观点
应对“卖一买一”政策
购房者可“零首付”
地产专家邓浩志：这是开发商迫于无奈的营销手法，是针对广州“卖一买一”的政策而出的招数。旧房换新房主要是针对改善型买家，由于目前二手市场冷淡，如果开发商有资源进行“旧房换新房”，改善型买家就可以缩短等待改善的时间。如果消费者的旧房值120万，而该楼盘的房子卖200万，其实消费者就相当于零首付买房，减轻了首付压力。
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