广州展会规模再上台阶 琶洲三展赢得满堂红

要赢得更多眼球，参展商都颇费心思


今年展会总体人气要比去年秋季展多


红星美凯龙今年首次加入琶洲战团


JSWB家具采购会一直坚持高端定位




3月份可说是中国家居行业的展会月，不但在广州，在深圳、东莞、中山、上海等地大大小小十余个相关的家居展会都在进行，仅琶洲一地就有第27届中国广州国际家具博览会（下简称“家博会”）、JSWB2011（广州）春季家具采购会、中国广州国际家居采购会在琶洲同期上演，还有题材相关的铝门窗展，连首届衣柜展都同期在锦汉会展中心举办。但是，众多展会的同期举行并没有摊薄广州家具展会的总体人气，JSWB2011（广州）春季家具采购会记者现场观察所见，位于琶洲的三大家具展的总体客流量比去年秋季展会时有明显的提高。
总体人气比上届展会多
虽然三大展会开展的首天恰逢阴雨天气，但总体人气还是略微胜于去年的秋季展会。开展首天上午10点左右，在家博会的入口处附近挤满了长长的等待入场的人流，有刚进场的参展者反映，他们排队入场的时间长达半个小时。
经过两年三届的积淀，高端定位的JSWB家具采购会已经得到国内外家具采购商的认可，采购会首日便吸引了近万名海内外买家进场。红星美凯龙的展会则突出普通消费者到场可“同享外销价”的实惠概念。上周日，红星美凯龙还特别邀请了百家家居品牌的总裁，以“超实惠的价格现场签售”，消费者在享受超低折扣的同时，还领到了一份小礼品。
当然，虽然参展的总人数有所增加，但同期的展位面积大了，各展位的人气自然就分散了，所以，如何吸引观众到场，也在考验策展方的智慧。除了多派人手在展会外围派发宣传单、在地铁出入口展示醒目指引外，展位的布置和现场活动都显得十分重要。
琶洲三展创60万平方米纪录
今年，琶洲的家具展规模又创了历史新高。家博会民用家具和办公家具两大展会的总规模达54万平方米，其中首期举办的民用家具展面积达到34万平方米，比去年增长了8%，展位首次占满了广交会展馆A区、B区、C三区，吸引了来自中国、美国、意大利、法国、荷兰、新加坡、泰国、阿联酋、澳大利亚、日本、马来西亚、土耳其等国家和地区的3138家企业参展，再次刷新了展会
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的参展纪录。
虽然，A区、B区和C区之间有免费的电瓶车穿梭，但是33个展馆的规模，让很多参展者都开玩笑说“腿都跑断了”。而且，今年的展位利用得更为充分，连三个展区之间的连廊和C区展馆外的走廊上都布满了密密麻麻的展位，各展馆入口的飘台往常只是个人流集散的场所，如今却成为了布展的黄金宝地。
位于吉盛伟邦内的JSWB2011（广州）春季家具采购会由于硬件设施的限制，但今年依然维持家具9万平方米、建材3万平方米的展示规模，今年还新增加了办公家具类别，让各展位的利用更加充分。位于红星美凯龙内的中国广州国际家居采购会是今年琶洲展区的生力军，15万平方米的经营面积同样全部变身为展区。如此算来，琶洲三大家居展的总体规模已经超过了60万平方米。
记者梁栋贤
中外展商差异明显
海外企业相信好产品自己会说话


美轮美奂是国内参展商的共同标签 晓毕 摄


















“让产品自己说话”，步入今年独立成馆的海外企业展馆，留给记者最深刻的印象莫过于此。
布置简单，彰显企业自信
相比其他展馆或金碧辉煌、或繁复精致、或别出心裁的布置，国际馆的布置显得十分简朴，其推崇的是简洁、大方的形式。除了首次参展的美国最大家具企业Ashley展位还算有点设计外，记者发现，这里不少企业展馆都采取了纯开放的布展方式，即是把产品直接陈列出来，让经过的人一览无遗。展馆播放的音乐也是以舒缓、轻松为主，旨在使人能在最舒服、最从容的状态中享受这场家具的盛宴。
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记者随机采访了几位前来参观的买家，他们均表示，国际馆给人一种家的温馨。一位从陕西宝鸡过来的参观商特意来到国际馆取经。她表示，国际馆的宁静、大气让她大开眼界，令她得到不少有价值的体验，回去以后一定要慢慢学习和吸收。与此同时，这份大气与务实的作风还让不少买家和参观商感觉这里的产品质量会让人更放心。
U2LIVING是澳大利亚一家专门经营软体家具的公司，其展位采取开放式布置，没有过多的装饰，陈列的沙发有醒目的明确标价，而且还可以让参观者任意试坐和休息。公司负责人VictorWu对记者说，他们没有什么宣传手册或资料，产品和品牌便是最好的宣传。
展位简单是否意味着企业不重视？非也
在Ashley展位，一位资深的洋设计师亲自为现场展示的沙发仔细地整理每一个腰枕。而来自意大利知名品牌卡萨诺瓦的中国总经理CarloBerton则亲自到场，在翻译的帮助下，热心地向参展者介绍自己的产品。另外，像Tempur-Pedic、Diamondsofa、Haleywood等知名企业亦不约而同地选择了简约风格进行布展，放弃无谓的展示噱头，实实在在地用产品代言，让人感受到这些世界级大品牌企业做生意的踏实与诚意。
或许，让产品说话———产品是最好的宣传方式，海外参展企业的这份自信，可能正是目前处于转型、突破期的国内企业所缺乏的。简约的展位，其实也十分符合目前低碳的潮流。
改良设计，适应国内市场
另外，还有一点是十分值得关注的，为了拓展国内的市场，很多海外企业也在选择更为中国化的产品和设计。
如在Ashley，在位置最好的首层，展出的全部产品以真皮沙发为主，其风格几乎都和中国一线品牌的外观相近，而一些经典的纯美式产品则放在没那么显眼的二楼。现场的工作人员介绍，这种简约现代的沙发更符合中国人的审美情趣。
而卡萨诺瓦还专门邀请了国内知名的设计师为中国人量身设计专门的产品，其中国总经理CarloBerton介绍，因为中国人的体型和欧洲人不一样，只有专门设计才能符合中国人的需求，另外，加入中国的传统元素也更容易得到国人的认同。
记者梁栋贤实习生余芳芹黄剑辉
（来源：羊城晚报）
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