4小时搞定900万房产 深圳客重金转战香港楼市

一个师奶原本打算去香港背奶粉，结果揣了一个700多万的购房合同回来；一个公司老板去香港仅两三次，就在楼盘开盘现场花了4小时完成了总价900万港元的购房过程；一个温州人打了一趟飞的到香港，只为完成一次房产交易。


在内地限购的大环境下，有实力的房产投资客将眼光投向香港楼市


内地客对二手房不太“感冒”
香港，不再是几年前那个港人到深圳四处置业的香港，而是一个被内地人包围的香港。所以从去年开始，香港的大小新盘都成为了内地人的目标，让以往都不愿意来内地多开发的新鸿基、信和、嘉里建设等品牌开发商纷纷侧目，开始注意到内地买家的力量，并将新推楼盘重点瞄准内地。
香港楼市刚过了一个“暖春”
香港人在春节时喜欢出去度假，所以香港的春节楼市几乎都没有什么成交，属于传统的淡季。
“今年不一样，今年春节新盘开盘的香港开发商都懵了。很多内地人利用春节去香港购物机会去看楼买楼。一些偏远地方的、卖了很久都卖不动的中小户型楼盘，仅过个春节，存货就被全部消化掉。”美联物业三级市场营业部总经理江少杰说。他表示，从去年开始，内地人去香港买楼的比例增长很快。虽然春节前两个月，香港楼市遭遇调控，如“短期印花税”让去年11月和12月的成交大跌，但是市场观望期过去之后，人民币升值和香港的低利率正对内地人产生强烈的吸引力。“买个800万港元房子等于就打个8.5折，感觉很好，而且香港的房产不同于内地的房产，香港的房产交通都不错，没有出租不了的，很多人都觉得有投资前景。”江少杰表示。
在江少杰看来，香港的调控政策，内地人根本不在乎，大部分内地人买房都是为几年后十年之后，所以香港楼市成交淡了几个月后，很快就又上来了。
内地人在香港的大爱是豪宅
按照香港中原地产研究的分类，凡是总价在1200万港元以上的住宅都叫豪宅。根据这个分类，可以发现，从2007年开始，内地人在香港购房一直都偏爱豪宅。
香港中原地产市场部数据显示，2007年上半年，内地买家在香港购买豪宅的整体金额占比不过9.7%，此时中小户型的购买比例为4.3%；但到了2010年下半年，内地买家在香港购买豪宅的比例变成了28.8%，而中小户型的购买比例才9.1%。豪宅里面，一手豪宅更加夸张，达到了35.5%。
以上数据也从下面的现象得到诠释：新鸿基距离皇岗口岸仅仅5分钟距离的一个别墅楼盘，2000万港元以上一套，9成为内地人购买；专注做豪宅的嘉里建设，旗下一在售豪宅，未对内地人宣传，但是令人意外有2成客户来自内地；新鸿基新项目，入门价3500万港元，也将销售重点放在了内地。
内地客的口碑传播最有效
“现在在香港做中介，如果不说普通话，基本都是赚不到钱。”年初，美联物业一区域经理到香港看盘并和当地同事交流，得到这样的结论。他称，因为内地客增加，很多不会说普通话的中介成交单明显不如会说普通话的中介。


地铁物业很受内地客追捧
回复该发言

港置地产中港互动组缪宏邦称，现在内地有钱人太多了，“不仅香港，国外很多创价格纪录的别墅，也多为中国内地买家，所以千万不要小看内地人的购买力。”他说。江少杰也说：“只要能买到心头好，内地有钱人根本不在乎价格，去年香港几个二手独立屋，几个亿元的成交，买家几乎都来自内地。”
而对于未来的内地人的成交比例，南都记者采访的多数专家都表示看好。江少杰认为，有钱人的圈子，口碑传播十分有效，只要有一个人去买了，他的朋友就可能购买，而且还有些人，会持续购入物业，香港物业的价格对于真正有钱人来说并不高。他的话或许已经得到印证，刚接受本报采访的一位钟先生，就称未来可能还会去买几套物业，而他此前去香港买房，纯粹是因为认识的朋友介绍。
内地客共同点
移民是主要目的
2010年下半年香港政府禁止买房移民之前，内地人在香港购房人数的一半都为移民。政策出来之后，买房移民被禁止，而且移民投资条件开始提升到1000万。“不过很多人还是为以后移民做打算，特别是香港很多内地孩子都是香港出生的，很多人买房都为以后小孩读书做准备。”美联物业营业部总经理江少杰表示。
心水地铁物业
在香港买房的内地人，十之八九的物业靠近地铁等轨道交通。美联物业福田区总监梁文辉认为，选择地铁物业，是因为香港的地铁沿线物业一直都比较保值。香港交通方便，如果是地铁沿线，意味着到哪里都能很快到达。港置地产中港互动组缪宏邦表示，西九龙一带的九龙站和奥运站，未来靠近广深港的轨道线，那里很多物业里面，内地的富人特别多。
偏爱购买一手房
买一手房似乎是内地人的一个心结，一直带到了香港。“内地人真的特别喜欢一手房，我们经手的9成半都是买一手房。”梁文辉介绍，他认为很多人购买一手房后就等于长期投资一样，因为香港的一手楼都是楼花，入伙时间很长，一半都在1年以上，就当这个时间用来等物业升值。
香港置业故事
4年内在香港买了5套房产
袁小姐，家庭主妇
购房目的：移民、投资
袁小姐与丈夫都是温州人，与生俱来的投资眼光和热情，让他们在温州、杭州、香港等多处都置有房产，这其中，“香港的房子是买得最值的。”她说。


袁小姐的姐夫是香港人，姐姐也嫁过去20多年。经常来回两地走亲戚的袁小姐，看到姐姐先后在香港置业的几套房产都收益不错，于是从2008年开始就跟着姐姐一起到处看房。她说自己买房没有特别的区域考虑，只不过希望能尽量靠近地铁交通方便点的。目前在佐敦、尖沙咀、元朗、东涌等片区都有置业，共5套房产，除了东涌的房子准备为孩子读书自住外，其他房子都放租出去了。
袁小姐在香港买的第一个房子位于佐敦，2008年时总价只要60多万港元，现在市价已经翻了一倍左右，租金也从最开始的5500港元/月，涨到了现在的8000港元/月。第一套房子因为有姐姐的担保，所以申请获批的是7成按揭，之后多年来银行信用记录都不错，而且在香港有固定的房租收入保证，她所有房产都能申请到3成首付。她告诉记者，在香港是很看重你的个人信用和收入稳定状态的，比如像她姐姐这样的大学老师，或是医生、公务员等，都可以直接申请一成首付。
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袁小姐最开始买的几套香港物业基本都是300-500平方尺的小户型，因为当时还没考虑到要移民过去，所以不想投入太多资金。后来在其姐姐、姐夫的影响下，又看到他们的孩子由于接受的是国际化开放式教育，所以决定全家移民香港，让自己的小孩也去那边上学。她说：“去年我们就搞定了全部手续，那时候还比较顺利的，门槛要求就是实付了650万港币，办的房产投资移民。”
现在，她和老公有空就关注香港岛的物业，只要资金允许的情况下他们就会考虑购买，因为经过几年实战积累的经验，他们对投资香港房产已经很有信心。
HK购房贴士：香港做事情很讲规矩、很严谨，购房者提供身份证明、收入证明等资料的时候，一定要真实，不能弄虚作假。香港的征信调查是相当严格的，如果一旦被查到有问题存在就会留下污点，信用出了问题的话，将来的贷款、移民等等都会受到直接影响的。
900万的房产，4小时就一次搞定
钟先生，生意人
购房目的：为以后移民做准备
钟先生实在不算个精明的投资者，买房几乎都没有自己的想法，经常是人云亦云。可是他又套套房都赚钱，只能让人徒生感叹。他说，今年年初去香港买到这套房，加上手续费各种费用900万港元，从看房到下定，一次搞定，不到4个小时。
在内地做生意的钟先生，在深圳有分公司，他并不长住深圳，在深圳也没有房产。在内地的温州、山西倒是加起来有5套房产，都是别墅。他否认自己是专业的房产投资客，称自己买房只是跟着朋友买，主业还是做生意。
这次去香港买房如此迅速，他先列举了几个理由：一个是香港利息低；一个是香港租金不错，以后以租抵供还有剩余；还有一个是用人民币去买等于打8.5折。这三个理由是中介最常见的介绍香港物业优势的几个理由，看上去他完全没有自己的想法。但后来还有一条理由，听上去最为靠谱：那个开发商里面有个他认识的朋友。
钟先生买下的那套房子位于沙田大围，一手房，1100平方尺左右，合内地才98平方米左右，钟先生说总价800多万港元，加上手续费900万港元左右。他认为这个房子总价并不算很高，而且楼盘有轨道交通，交通方便。他表示，以后想等女儿长大了，就办个移民，让女儿去香港念书方便。“为什么不直接投资金融行业移民呢？”记者问，他说，他有时候宁愿钱存银行账户也不太相信股票债券这些东西，认为特不保险，而且还听说香港的股票可以一直跌到没有，更加不敢。
至于以后还会不会到香港买房，钟先生说应该还会考虑，如果有合适的，可能还会买几套房子放着等收租。
HK购房贴士：香港很多物业都可以出租，特别地铁沿线物业，租金都很好，买房之前，可以让中介给你仔细算一笔投资回报，如果租金不能抵月供，肯定不适合，好的物业都可以月租抵月供还有剩余。
打“飞的”从温州赴港，看完就落定
李先生，生意人
购房目的：长线投资
“我买房是打算自用，有点长线投资的想法，但绝对不是准备买来炒的。”刚在香港买了一套地铁上盖物业的李先生说。他告诉记者，他看好香港楼市，此次第一次去香港看房就出手买了。
3月上旬，美联物业参加温州的房地产交易会，推介香港楼盘。“我在展会上看到房子各方面条件还不错，就决定去香港看看。”李先生说。在中介人员的陪同下，李先生从温州飞到深圳，再到香港。3月22日，才第一次看盘的李先生就下了订金准备购买。房子面积1030平方尺(约100平方米)，总价865万港元。
李先生表示，自己不是冲着投资去的。“我的生意也在温州，之所以大老远到香港买房，因为是我太太刚在香港生了小孩，在香港买房可以说是未雨绸缪。看中的房子有不错的学位，靠近地铁口，交通很方便，价格也不算太贵。”李先生说。
回复该发言

李先生坦承，除了自用考虑之外，也有长线投资和抗通胀的考虑。他表示，自己和太太都比较看好香港楼市，觉得跟内地城市相比，香港的房子出租回报高，保值能力也比较强。而且贷款利率才1.3%左右，不到内地的1/4。尽管有能力全款买楼，但他还是选择按揭付款，因为“利率实在太划算”。
“内地城市都在限购，贷款利率高，卡得还很严，相比之下香港还不错。不管你贷款买几套房，利率都一样，租金还能抵月供，投资很稳妥。而且香港的房子都带装修卖，买了放租很方便。我打算先把房子放租两年，等小孩到了入学年龄之后再考虑自用。”李先生说。
HK购房贴士：香港有法律规定，在交了订金签了临时合同之后，3天之内必须要去律师楼签正式合同。如果逾期不签的话，之前交的订金很可能不退还。内地绝大多数城市到香港都需要办港澳通行证，一般有效期只有7天，所以最好算准在签证有效期之内把正式合同签了。
“本是去香港买奶粉，结果买了套房”
林小姐，家庭主妇
购房目的：长线投资
“我本来是去香港买奶粉的，正好中介打电话说某楼盘开盘，结果去看就买了！”林小姐说。她的这个套房位于香港沙田某地铁站上盖，89平方米三房总价700多万元，当天刷信用卡付了10万元定金，第二天拉着老公过去签约，再付了300多万，找银行贷款300多万。
林小姐是第一次在香港买房，甚至之前看房也只是偶然间陪朋友看过一套，而之所以这么爽快买定，确实是看中了那个楼盘———处在地铁上盖，距离奢侈品集中地九龙塘只有一个站，而且往返深圳也很方便。开盘当天很多人抢，开发商给出的优惠也很有吸引力———签约回赠2%(按照总房价)、按揭批下来回赠4.75%、两年内未出售则再回赠5%，算下来相当于打了8.8折。
林小姐和先生都是北方人，入了深圳户籍，原以为在香港贷款会很麻烦，结果拿流水记录给银行一看，银行就说可贷5成，利率1%。“现在因为限购令，我在深圳根本就买不了房了，更何况按揭买，而香港的利息还这么低，算上人民币对港币的汇率就更便宜了。”林小姐说，以她几年来在内地的投资经历来看，她认为房产仍然是最保值而且高回报的，香港楼市虽然有些不同，但人口更密集、刚性需求更大，即便下跌也只会是短期的。
目前，林小姐已经在供楼了，她计划收楼后作为度假物业。“就当酒店用，反正会所够大够全！而且说不定哪天香港的投资移民政策又放宽了，回复到去年10月前那样买650万元以上的房产就可申请移民，那我就一举两得了！”她颇为得意地说，“这套买奶粉碰上的房子还真是比我家那位之前犹豫再三在龙岗买的那两套有用多了！”
HK购房贴士：首先，香港的银行利率低，尽量多贷款，比在内地供楼成本低很多。其次，尽量考虑地铁上盖的房子，抗跌能力更强。
对话
赴港买楼的内地人多是长期投资
深圳中原驻港办总监　张倩晔
南方都市报：近期香港楼盘在深圳的关注度高了很多，香港发展商来深推荐楼盘，深圳中介也乐于做推介。内地人到香港买楼，是从什么时候开始明显升温的？
张倩晔：准确地说，是从2008年初开始。当时深圳楼市比较低迷，但香港楼市行情还不错，我们因为有香港背景，开始集中组织深港互动。当时这么做的中介同行还不多，后来渐渐更频繁了，在2008年底金融危机时就淡了。2009年重新“火”起来，“限购令”出台之后香港物业关注度更高，加上近期不少香港发展商集中做推介，内地人到香港买楼维持了热度。
南都：去香港买楼的深圳人，是哪一类人群？投资者占多大比例？
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张倩晔：一类是为子女在香港读书买楼，一类是自住，一类是公司购买，为在港员工提供居住福利。绝大部分是自用。我们发现，买了香港楼的内地人基本上不会考虑将房子出租。
南都：内地人多中意哪一类物业？豪宅会比较受欢迎吗？
张倩晔：总的来说，内地人会比较喜欢买香港的中高端物业。地段被放在首位，房子周边一定要有很便利的交通条件，学位也很重要。中意购买高端豪宅产品的，一般是内地大公司的管理者，以及在境外有公司的华人，他们关注的是香港传统豪宅区的别墅类产品。
南都：在一次颁奖典礼上，香港人马家辉跪求深圳人不要去香港买楼。内地人到香港买楼，是否真的推高了香港房价？
张倩晔：持这种观点的以坊间为多，但事实上并不是这样。根据中原地产在香港的监测数据，内地人在香港楼市占的比例只有10%左右，而且深圳人只是其中的一部分，并不能做到推高香港楼价。
南都：内地人去香港的买楼未来趋势，你怎么看？
张倩晔：现在内地人买香港住宅已经趋向成熟，目前内地人在香港楼市占比10%左右，还有增长空间。但我认为香港商用物业的内地人比例增长速度会更快一些，现在不少内地客开始关注香港金融中心区的写字楼，如中环、尖沙咀、旺角等地，厂房也比较多人关注。他们或出于公司自用考虑，或是为投资。总之，这一趋势已经比较明显。
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