罗马利奥王贵苏：产能过剩的是低档产品

罗马利奥营销总经理王贵苏接受记者采访

罗马利奥营销总经理王贵苏与小易合照
3月29日，冠星陶瓷企业新工业园奠基典礼暨罗马利奥2011年营销峰会成功召开。罗马利奥定下企业三年内的目标：2013年罗马利奥销售额达10亿，成为中国单一品牌销量十强品牌、中国仿古砖品牌前两甲品牌。
今年整个行业形势都不甚乐观，国家调控、反倾销以及产能过剩成为众多企业颇为忧心的问题，罗马利奥是如何部署未来三年的销售网络以完成其10亿的销售额的目标？为此网易家居采访了罗马利奥营销总经理王贵苏，让他为我们谈谈企业未来发展的一些战略规划。
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记者：今年整个陶瓷行业形势都不太被看好，像国家调控、反倾销以及产能过剩都是业内人士比较关注的问题，但罗马利奥却在这个时候投入新的生产线，您是如何看待行业整体形势与企业发展规划的关系？
王贵苏：今年整个陶瓷行业形势确实是比较严峻，从去年下半年开始，国家不断出台房地产调控政策，以及产品出口受到一系列的反倾销，这对国内陶瓷企业产生很大的影响。往年年头行业一般都比较兴旺，但是今年还是有点阴霾。对于产能我是这样看的，现在行业部分档次产品的产能是过剩，但产能过剩更多的是一些中低档的产品，因为他们没有突出的品牌定位，这些产品跟我们品牌始终是有一定差距的，因此他们受政策影响波动会比较快。
就以全世界奢侈品消费为例，这两年中国奢侈品消费额是突飞猛进的，再加上现在人们的生活水平是有一定提高，对家居建材行业永远都会有需求的。作为企业我们会不断收集信息去丰富产品内容，来适应社会和潮流的需要。我认为现在整个建材行业有待调整，但罗马利奥三年后销售额达10个亿，整个冠星企业达到20个亿的目标，我们是足够能做到的。冠星企业有16年基础，罗马利奥有12年基础，这些基础让我们比别的企业发展的更稳当，所以我们有足够的信心去做好这个品牌。做好自己的产品，做好自己的事，我们认为这个市场的空间还很大，我们也有足够的能耐去开发市场。
记者：您刚刚提到说2013年罗马利奥销售额要达到十亿，请问一下你们是如何规划完成这个目标的，比如说网络方面建设如何完成？
王贵苏：随着冠星企业工业园的发展，罗马利奥会以高档的新产品来拉升销售额，在产能方面我们会配合一些中档的产品来补充产值，这样来看的话，10个亿的销售额是相对比较保守的目标。
另外目前国外产品占我们销售额比例不大，因为我们产品比较高端，这两三年我们品牌在国外推广也在扎实推进，通过这几年的做法之后，我们国外销售额会有极大的提升，到了2013年罗马利奥在国外的销售额会有很大的提升。现在我们国外价格比较高，所以出口占我们比例不是很大。现在东鹏等企业受反倾销，这对我们来说影响也不是很大。
目前罗马利奥第一个季度销售额同比去年就有了20%多的提升。
记者：今年两会就提出要建设大量的保障房，请问企业的带表罗马利奥你们认为这些政策会为企业带来哪些机遇？会不会因此做一些产品的规划或市场规划？
王贵苏：因为国家政策对行业影响会有一定的滞后性，保障性住房跟罗马利奥2011年产品定位会有一定的差距。目前，我们对保障房关注程度不是很高，但也没有放弃。
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预计到下半年保障房政策落实之后，会对整个陶瓷行业会有一定的冲击。国家对保障性住房的政策一定程度上也会对行业有一定的促进，比如下游的抛光砖等企业会有一次品牌的洗牌，让他们找到自己的定位。而我们就还是以自己的品牌定位拉升为主，我们的风险能力就相对比较高。
记者：因为今年原材料和人工成本都上升，国内上游市场又在限购，在这种情况下，罗马利奥的产品价格在终端上会不会有变化，会不会涨价？
王贵苏：我们的产品终端有没有变化关键是我们的定位准不准的问题，价格方面我们不会变化。如果产品质量不好价格是没办法处理的，罗马利奥发展的12年来没有人跟我们提过价格的，我们也没有降过一次价，如果做好品质、做好自己的内功的话，客户不在乎太多。
记者：2011年罗马利奥的营销策略是怎样的？
王贵苏：以创新产品来引导整个市场营销，这是我们今年的一个战略。因为罗马利奥已经经过12年的沉淀，是仿古砖的前三甲的品牌，企业本身的专卖店已经在全国的网络，已经有很好的一个基础。我们的目标今年是以新产品，把整个终端的卖场往上再提一个台阶，极尽奢华的一个展现，刚刚我介绍的四大系列新产品，我有足够的信心是国内领先的产品。
2011年我们有一个局部的二三线城市跟媒体的一个更大的投入，2013年我们会加大投入，因为冠星的生产产能会达到20个亿，这20个亿也不是大众化的产品拉动20个亿，而是高端的产品达到这个目标，我们品牌的营销和网络的推广我们会有步骤地去投放，今年暂时是这个目标。我们集团公司包括有房地产跟酒店，集团实力足够大，有足够的能力去支撑这些品牌的拉动，我们的创发能力也比较强的，新产品也一直是十几年来整个公司在行业里面的独到之处，现在再加上产能的发力，我们有信心做好这个推广跟达到这个目标。记者 刘凤桢
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