坚韧、踏实的作风，在十年的奋斗历程中已经融入了集美人的血液。 本报记者 胡雪柏 摄
在硝烟弥漫的京城卖场，有人选择全国扩张，有人选择深耕脚下的那片土地，争的就是份额和业绩。在集美成立十年之际，其董事长赵建国表示，集美未来5年的发展重点不是连锁店的数量或业绩，而是培养5—10个千万富翁级的员工，因为“对员工和商户好了，企业想不发展都难”。与此同时，在家居业耕耘了多年的集美也开始考虑引入和经营更多的品类，向泛家居渗透。这种对内以人为本，对外向上下游扩展的做法或许能为行业带来一个全新的发展视角。
鼓励商户促销
在当前房地产调控的形势下，不少家居卖场大打服务牌，如有的联合商户做优惠活动，有的则进一步提升服务，还有的发起补贴活动创造需求，总之市场一片火热。相比之下，同为大型卖场的集美似乎声音不多。但事实上，集美一点没闲着。“我们劲儿都用在了暗处。”据赵建国介绍，为了大力支持商户促销，卖场为每个举行促销的商户提供5000-20000元的补贴。“如果有更多的商户选择在集美做促销，就能形成合力了。”除了鼓励商户自己做促销外，集美自身也拿出大折扣进行让利。每周让利10%的促销活动从来没有停止过。而在促销活动中，更多的是集美来承担让利部分，商户最高让利5%已是封顶。除此之外，“很多家居产品，消费者都可以凭购物积分在集美赠品超市中选择。”在赵建国眼里，这样的优惠更实在，也更能带来效果。
向泛家居进军
除了奋斗了十年的家居卖场，集美未来的经营将会更加多元化。3月28日，在集美家居定慧桥店成立十周年之际，赵建国接受京华家居记者采访时表示，为了满足消费者一站式购物的消费需求，在2011年集美家居将涉足家居业上下游更多的产品。
集美的第一单泛家居生意就是红酒。2008年金融危机之时，在法国抄底建成的集美卖场成了天然的国际贸易平台。把中国的家居产品运到法国，再将法国的红酒拉回中国，没有中间环节，产品就更加具备竞争力，“我希望能以批发的形式让更多人花低价享受到高品质的红酒”。
与此同时，集美家居还将引入国美、大中电器以及更多的餐饮入驻。另外，它还在与经营家居相关产品的超市积极接洽，希望能融入更多家居业的上下游产品，以满足消费者日益增长的一站式购物需求。赵建国透露，集美大红门店还考虑兴建一个商务会所，作为消费者购物时休息、品酒、健身的休闲场所。向泛家居渗透，集美有自己的天然优势——“我们每个店面积都很大，能够容纳更多的产品和类别，也有增加的必要。”
培养富翁员工
与众多企业传统的“5年内要开多少家分店”、“营业额达多少亿”等发展目标不同，集美下一个5年的计划是培养富翁员工——“5年内，集美的员工里要培养5-10个千万富翁，50-100个百万富翁，500-1000个月薪超万元的工作岗位！”提起企业未来的发展目标，赵建国如此答复。
如此个性的规划与赵建国半年多来对自己和企业进行的反思有关。他犹如老僧入定似的不断地否定自己，再提升自己，终于找到了他心中的道——企业要给消费者提供什么？给员工提供什么？给商户又能提供什么？
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