徐小平：要做最伟大的“天使”

投资给人，而不是商业模式
新东方十年，徐小平的一项重要工作是通过咨询为学员提供免费增值服务。这种工作在2006年达到巅峰，书都出了好多本，包括《美国签证哲学》、《美国留学天问》、《黄金是怎样炼成的》、《邮箱里的灯光》、《图穷对话录》等，老生常谈让徐小平开始厌恶自己。
50岁时的人生大转机还是年轻人带来的。此前，徐小平接触和提供咨询帮助的年轻人多是“有理想、有才华，但非常迷茫”，可2006年前后，来找他的年轻人“有才华有追求，但他们不迷茫，他们有非常清晰的目标，他们想创业”，“来一个我就喜欢一个，来一个我就兴奋一个，来一个我就投资一个”。几年下来，共投资了三十几个项目，“这在天使投资人里面，从数量上说肯定是最多的”。
“我还是为自己骄傲——我没有被成功淹没，没有被金钱迷失方向。我以一个失败者的心态，以一个失业汉的饥饿，以一颗失落的心灵，在50岁的‘高龄’重新开始了人生的奋斗，并找到了新的人生方向。”
在北京CBD一座豪华公寓里，徐小平回忆起五年来变身“天使”的历程，兴奋时两脚叠在椅子里，一边兴奋地遣词造句，一边不时提醒笔者记下他自己都为之亢奋的那些文采斐然的句子。
2006年5月，新东方上市前4个月，一个志在“给每个中国人做一个网上杂志”的浙江青年找徐小平投资，其构想“相当于Facebook”，但这位“根本不懂互联网的年轻人”，“正好遇到一个根本不懂投资的投资人”，于是，一顿午饭下来，徐小平投了100万，2007年年底又追加了100万。
浙江青年花了一年多时间才把网站搞上线，从此就开始了半死不活的挣扎。这个“极富浙商精神”的小伙子2009年转而承包了一所培训学校，“跟新东方一个校长级的人物一起创业”，做起了针对在职人士的管理培训，2010年营收达2500万元，预计今年将翻番。险象环生的首起投资案坚定了徐小平的投资理念，“这个家伙是一个打不死的浙商。浙商是没有土地的，他们只有脑袋，只有身体，所以他们敢打拼，这是我当时毫不犹豫投资他的原因，也是他现在起死回生的秘密。”他说，“我的投资哲学就是一个字：人。投资给人，不是商业模式、商业计划书，而是优秀创业者本人”。
第二笔投资，是只经过几通电话交流就投给了一位英籍华人的在线英语教育项目，“这位创业者非常优秀，虽然本土化程度不高，我给他很多指导，但最后他还是靠他的国际化能力赢得了成功。”公司近期被一家美国大公司并购了，徐小平“现在只恨投的不够多”。
用钱栽种梦想
徐小平最愿意反复提起的投资对象是郭去疾。郭是中国科大少年班1994级毕业生、美国伊利诺大学香槟分校电子工程硕士和斯坦福大学MBA，曾服务于微软和Amazon，2006年9月进入谷歌中国。
2006年在斯坦福大学第一次见到郭（当时找到徐小平的七八个斯坦福学生后来都获得其天使投资）时，徐小平就对他“一见如故”，待他回国后更是许诺“你要干什么我都支持你”，甚至想为他专门成立一支基金。
2007年，还在谷歌中国任首席战略官的郭去疾电话徐小平，说到他和朋友的一个创业构想。徐小平听了20分钟没听懂，但无所谓，只问了“你们要多少钱”、“给我多少股份”两个问题。谈妥之后，尽管人在外地，徐小平让助理送去了10万美元。2007年圣诞节期间，郭去疾和他朋友的“兰亭集势”遇到现金流危机，徐小平再施援手。2009年2月，郭去疾离开谷歌中国，正式加盟“兰亭集势”并担任董事长兼CEO。
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2010年6月，“兰亭集势”成功收购国内3C产品B2C电子商务网站“欧酷”，同年10月接受挚信资本、联创策源和金沙江创投的3500万美元风险投资。徐小平很为郭去疾高兴，“这个项目今年肯定要上市”，这将是他第一个成功退出的项目。
陈欧接受投资的情形和郭去疾有些类似，他第一次见到徐小平是2007年，两年后从斯坦福大学学成归来。徐小平与陈欧在北京中国大饭店谈了不到半小时，就决定投资18万美元，“第二天借给他一套房子用”。尽管最初的创业模式半年后就失败了，但陈欧迅速转做女性化妆品、护肤品团购，他的“聚美优品”半年后就获得红杉资本650万美元的风险投资，还和国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）展开了合作。
徐小平偶尔也会看走眼。有一个创业者说自己的项目“唯一的风险就是不投资”，并允诺将投资入股比例从15%提高到25%，一时“被贪婪蒙蔽了双眼”的徐小平投了50万美元，后以失败告终。一开始，这种失败案例他不太敢让太太知道，因为他的资金都是自己的真金白银。后来，才逐渐变得从容。
和天使投资领域的大腕如雷军只投自己熟悉的产业、个人不同，徐小平投资了新技术教育公司、电子商务网站、娱乐媒体和电影等多个行业，“投与不投就看这个人的整体素质能不能让我头脑发热。模式不是最重要的，重要的是这个人”。
当年，凡客和淘宝在寻找第一笔投资时，都曾经找过徐小平在投资界非常好的一位朋友，这位朋友因其基金“不投早期”而拒绝了他们。徐小平后来听说此事后悔不已。现在，他的投资哲学是“宁可错投，不可错过”。
徐小平也是“欧美同学会2005委员会”的秘书长，“一生和中国最优秀的青年人打交道”，自信其“脑热投资法”、“脑热拍板论”有其科学性——“我的工作就是靠讲话感染人，如果一个人在我面前能够用他的演示让我头脑发热，让我晕眩起来，这个人一定有非凡的说服力，他的个人魅力、他的语言能力、他的模式、他的思想肯定不可多得。所以，投他就不会错”——近五年来，徐小平已为约30家公司投资了2000万美元，太太脸色的变化印证了他的稳健和初步成功：“第一年是黑色，第二年是灰色，现在终于有了红色。”
2010年秋，徐小平正式宣布成立“真格基金”，他自诩“全国青年创业指导委员会总干事”。在所有个人素质中，他最看重“Integrity”这个概念。他将其译为“真格”而不是“诚信”，认为这个词“是兑现承诺的行为规范，是以‘信任’为核心价值观的人格完整性”。
“真格基金”计划在未来十年每年投资20家公司，总共投资200家，从中催生三五十家上市公司，“我要追求做中国最伟大的天使投资人，帮助中国青年创业”。
接受徐小平投资的年轻人“大部分都是上过新东方的”，以至于“后来人人都说他上过新东方”，他笑言，投资的钱“来之于（新东方）学生，用之于学生”。
如今，徐小平不知疲倦地推进着他的天使投资事业，正四处延揽人才。继2005年的斯坦福大学之行后，去年10月再次访问斯坦福（他一直想把“真格基金”的美国办公室安在这所创业氛围浓郁的美国名校周边）和哈佛、MIT、宾大、哥大、伯克利等6所美国名校，今年3月还准备去耶鲁、普林斯顿和杜克等名校，继续宣讲“中国创业故事和天使投资机会”。
“许多人有钱没有观念。”这是外界看好规模并不大的“真格基金”的原因之一。当下中国，投资界名人有熊晓鸽、沈南鹏，企业界精英有马云、李彦宏，徐小平对自己的定位是：“我是带着资本的观念提供商。
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假如说我过去曾以我的观念参与创建了新东方，今后我的观念，加上一点投资资本，将在创业领域继续推动中国的青年事业”，“我搭上了青年人的高速超音飞机，或者说我跟青年人一起做梦。即使老了，我投一点资，我分享了青年人的青春。”
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