诗尼曼辛福民:基础已奠定 要更有力地出拳

4月2日，诗尼曼在顺德碧桂圆度假会所召开第四届经销商大会，会议主题为“跨越、腾飞”，为时4天。会议期间，诗尼曼董事长辛福民接受网易家居采访，他表示今年公司的发展在过去几年中已经奠定基础的前提下，将会加大力度，用心专注在业务发展上，今年会有一个高速的提高。尤其是在跟万华合作，采用最新技术的零甲醛新板材，禾香板的前提下，期待有质的飞跃。




网易家居专访诗尼曼董事长辛福民
网易家居：今天诗尼曼年会是第四次召开了，我们今年的主题是“跨越和腾飞”，这是一个非常激动人心的口号，请辛总谈一下这次年会主题的内涵是什么样的？
诗尼曼辛福民：每年经销商大会我们都有不同的主题，主题具有连贯性。去年的稳健共赢，贯彻了我们一贯的特点，先把基础打牢，接下来腾飞才真正雄振有力，去年基础打的比较牢，也实现了70%的增长，另外无论是从销售端口来讲，还是从后端来讲都得到了非常大的提升，现在到了更加有力的出拳的时候。我们会以公司自身发展规律做事情，市场因素大环境我们考虑倒不是很多，首先全部的布局基本上大的布局已经完成，小的方面进行一些改善，在这个时候提出跨越腾飞应该是恰逢其时。我的经销商也面临一个跨越腾飞，这样是共赢共振。
网易家居：我们去年经销商提升了70%，今年希望有一个腾飞，在具体营销策略上面，诗尼曼打算怎么样跟经销商有一个更大的合作呢？
诗尼曼辛福民：这次开幕式我也讲了一下，所谓的跨越和腾飞，是质变、量变都要达到的，实现跨越腾飞首先是公司本部要做到，今年我们推出了标准化，新上的设备和厂房满足大批量的标准化，这是实现跨越和腾飞一个非常重要的基础。这就是一个质变，没有这一块实现的话，也很难去支撑这个市场的发展，这是我们首先要做到的一点。
从销售端口来讲，经销商全面形象的提升，全面渠道的拓展展开，同时对于本地市场，当地市场我们提出了数一数二的战略，在本地一定要做到数一数二的品牌，这样才能根本性实现我们的跨越腾飞计划。
网易家居：听您这么介绍，诗尼曼在形象和推广这方面，可能会下比较多的成本，刚才送总也提到，希望能够在利润里面拿出更大一部分投入到宣传这一块，诗尼曼在宣传这一块有什么样的计划，比如媒体投放和广告。
诗尼曼辛福民：整体衣柜这个行业更多的有两块是比较重要的，一个是地面的广告各种路牌、告示，另外是空中互联网这一块，我们的投向最主要还是这两块比较多一些，事实也证明关注这两块在某个阶段还是非常重要的。
网易家居：可能成效也比较不错。
诗尼曼辛福民：成效也比较大。
网易家居：我们知道今年诗尼曼也非常着重二三线城市发展，楼市方面保障房的数量也会大幅度增加，刚才我们在年会上也听到了这方面一些说法，诗尼曼本来是一个比较高端的产品，会不会针对消费力稍微没有那么强保障房的业主做一些产品上的研发呢？
诗尼曼辛福民：今年确实形势有比较大的变化，一线城市限购，对于公司的主题客户刚性需求的客户会产生一些影响，二三线城市反而是个利好的消息，我们目前也密切注意二三线城市的市场变化，二三线城市增长速度是非常快的，整体衣柜本经是一个新兴的行业，诗尼曼品牌并没有布局到三四线品牌，这一块也是公司重点考虑的，作为市场先入者来讲，想成为行业第一，本地第一，成为要低一点，等到已经做的差不多别人再介入，要成为第一
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的成本会更高一些，所以这一块也是纳入公司非常重要的战略里面。
鉴于公司目前的发展阶段来讲，以公司本部布局大城市，就是北京等等，这个是非常重要的，同时扶持省会城市，重要的地级市等等，让他们做大做强也是公司关注的重点。
网易家居：看来诗尼曼的战略目标是非常清晰的。产品方面，我们知道有一个零甲醛的板材，在技术方面或者是在成本方面会不会面临比较大的考验？
诗尼曼辛福民：目前越来越多的信息告诉我们，环保是人们购买家具非常大的一个考量，几乎是占到优先的地位，零甲醛这一块是将来大家追求的中心目标，所以我们这一块跟万华集团进行合作，今天万华集团老总也过来，我们还是想做先行者，对于零甲醛板的推广应该要不遗余力。既然是对于环境有好处，对于低碳有好处，对于民众的消费者健康有好处的产品，肯定是市场需求的，市场需要的。所以这方面于公司来讲，于社会来讲，于民众来讲都是很好的事情，公司不做就有问题了。
网易家居：某一些品牌在这个时间掀起了一些价格战，比如说一些优惠活动或者是做很多团购活动，有一些衣柜价格战方面的影响，诗尼曼是怎么样看待价格战呢？
诗尼曼辛福民：价格战基本上我们不体想参与进去，今天开会也讲了，诗尼曼最主要是研发这条路子，差异化的路子，因为我们不想在红海当中拼的你死我活，更多想在蓝海当中畅游比较好一些。价格战是竞争当中最低级的一步，不同的企业有不同的目的，有些价格战纯粹是为了争取市场占有率，我比较讨厌价格战，所谓的价格战最终很多对于消费者并不是一个有利的事情，假设为了价格而价格，对于产品的质量不能保证，对于材料不能保证，这种价格战对消费者是有害的。所以我觉得公司更多还是走研发这条路，走差异化这条路，我们宁愿给消费者更好的产品，性价比更高的产品，但是介入价格战或者是做业界的“屠夫”，这种做起来最简单，反而我们不是特别愿意做。
网易家居：我们也知道近期在衣柜业界有一个比较热门的事情就是索菲亚准备上市了，诗尼曼也是在衣柜行业里面的领头羊，辛总有没有考虑过企业上市或者是引进更多的风险投资呢？
诗尼曼辛福民：首先祝贺索菲亚成功上市，索菲亚上市更多是社会对这个行业的认可，作为整体衣柜的创始品牌之一，我们也感觉到这么多年的辛苦获得了比较好的回报，一个公司考虑上市与不上市，这一步还是比较考验领导者的智慧，而且最终要的是什么。诗尼曼对于资金方面不是很苛求，我们可能更多的将来选择战略合作伙伴，更多是从对企业本身的发展是否有利无利的角度出发。例如合作伙伴或者是资金投入者，他对于诗尼曼的市场开拓或者是产品的研发，原材料的供应等很多方面能够有很大的贡献，如果只是资金方面的话，基本上我们意向不是那么强烈。另外公司每走一步，都需要基于公司战略的考量，最终实现上市实际上是做大一个企业必走的过程，最终公司要是一个公众化的公司，不是一个私人化的公司，从这个角度来讲我有比较强的意愿，但是什么时候去走这一步，就看公司发展的需要，将来如果公司要规模进一步的扩大，市场份额进一步的扩大，这方面的资金需求非常强烈的时候，也许会考虑这个。
网易家居：非常感谢辛总接受网易家居的采访，我们也祝愿诗尼曼这次年会取得圆满成功，祝愿诗尼曼越做越强。
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