品牌升级，美心卫浴高层对话媒体

3月30日，美心卫浴位于中国陶瓷城的展厅升级后重新开业。总经理朱志良、营销总监陶文松、厂长张辽出席了开业庆典，在新开业的展厅内与到场的几大媒体进行了对话。
记者：朱总你好，能否简单介绍中山、佛山两大淋浴房产区的现状？

美心卫浴总经理朱志良
朱志良：中山是目前国内做得最成功的淋浴房产区，消费者买淋浴房，都会想到中山淋浴房。中山淋浴房做得最早的是加枫，随后在德立、金莎丽等品牌的带动下，现在中山已经有200多家淋浴房企业，其中包括不少的明星企业。加上中山政府、行业协会的大力支持，中山的淋浴房产业已经推向全国，形成了强大的区域品牌。
而佛山现在大大小小的淋浴房厂数量超过中山，很庞大，大概有500多家，但真正能做起来的淋浴房品牌现在可以说是屈指可数。可是佛山无论是从经济发展水平、人才储备、地理位置、各方面的配套设施等，都比中山优越，加上有陶瓷的依托，要发展起来并不困难。不过，这需要政府、行业各方面的大力支持。
美心卫浴的目标，是把淋浴房做大做强做精，希望能成就佛山淋浴房品牌中的精品品牌，引领佛山整个淋浴房行业的发展。
记者：美心卫浴现在的营销思路、发展思路是怎样的？

美心卫浴营销总监陶文松
陶文松：关于美心卫浴的营销思路、发展思路，我总结成四点：一，我们要什么。美心卫浴是中国十大淋浴房品牌之一，我们要做就做名副其实的十大，不断提高产品的制造水平，把产品做细做精。第二，市场要什么。如果把市场需求比喻成螺丝，产品就是螺母。只有把螺丝研究透，才能生产出适合的螺母。美心的发展思路，就是跟着市场走，市场需要怎样的产品，我们就研发、生产怎样的产品。现在市场需要的是有差异性、有创造性的产品，美心虽然仍然是美心制造，但我们正在努力朝美心创造的方向去走。第三，我们现在有什么。作为一个企业，关键是要看到自己的优势。美心的优势就在于我们有好的品质，有好的企业文化，接下来要做的，就是想办法把美心的这些优势利用起来。第四，载体。这涉及到专卖店的问题。今年美心会着力进行网点的建设，不但加大网点的覆盖面，而且会全面升级专卖店的形象。美心卫浴会以30日开业的新展厅为样板店，即将在全国范围内展开升级所有形象店的行动。在改善消费者购物环境的同时，传播美心卫浴的时尚卫浴理念。
记者：品质跟品牌，美心卫浴更注重的是什么？
朱志良：在产品上，美心更注重的是品质。品质缔造品牌，品质没做好，产品没做好，谈品牌都是空谈。做品牌的道理跟建高楼的道理是一样的，必须把根基打牢固。根基不牢固，就算大楼建得再高再漂亮，终究会经受不住风吹雨打而变得摇摇欲坠。而对于产品而言，品质就是根基。这个市场很大，根基不牢固根本无法长足发展。
现阶段可以说是美心在品牌建设上的转折点，我们已经在着力提升美心在行业内、在终端的品牌形象。我们一直在探寻适合美心卫浴发展、与其他品牌有差异的路线，我们希望无论是在产品研发制造上，还是在品牌建设上，美心卫浴都能走在适合自己的道路上。
记者：除了卓绝的品质，美心的竞争力还体现在什么地方？

美心淋浴房厂长张辽
回复该发言

张辽：美心淋浴房滑轮等配件，以及主体玻璃等一系列都是由美心卫浴自主研发、自主开模的，在市场上不会出现同样的产品。即使出现模仿者，也不可能超越美心的产品。同时美心卫浴积极展开与高校合作，在保证产品质量的同时，在设计上根据市场与时代潮流，融入了更多的时尚元素，提升了人们对淋浴的享受。此外，美心卫浴将以淋浴房为核心，衍生相关的卫浴产品，完善整个产品链的配套。


现在美心的淋浴房主要以简易淋浴房为主，高科技的元素不多，但我们以后在产品生产上会跟随潮流，会沿着高科技方向去发展。
记者：在吸引经销商，确保经销商的忠诚度上，美心卫浴是否有自己独特的方式？
陶文松：在对待经销商上，除了让他们认可美心的产品之外，最重要的一点是要做好服务。作为厂家，我们需要让经销商知道企业的长远发展规划，知道企业的定位，给经销商足够的信心，让经销商在投资之后没有后顾之忧，不用担心会出现问题。
很多经销商选择品牌时，很注重老板的为人。在跟经销商相处上，我们总经理做得很好，他无论到哪里，都是一个品牌，经销商都很喜欢跟他做生意。在别的企业，老板是完全放手，让经销商自己做自己的，而我们公司，对于经销商，老板是毫无保留，手把手地教。
回复该发言