鲍勃·阿克曼（Bob Ackerman）与企业风险投资者已合作逾15年。其创始的Allegis Capital是一家投资初创科技企业的风险投资公司，目前已和许多企业进行了联合投资，包括英特尔公司、通用电气、美国国家广播公司、雪佛龙、摩托罗拉、迪斯尼、奥多比公司、富士通、日立，等等。
大型企业正坐拥数额空前庞大的现金，其中许多企业都在推出或重启自己的风险投资基金。所有想要投身科技投资领域的人，都应该听取一下阿克曼的建议。在亨廷顿海滩的IBF企业风险投资大会上（IBF Corporate Venturing Conference ），我对他进行了简短的采访：
问：为什么企业风投集团能获得硅谷最好的投资项目？
答：且不论好坏，风险投资界是一个结构紧密、封闭性强的俱乐部。这不是在走精英路线，而是因为这些人多年来一直进行合作，建立了一种兄弟情谊。
问：那么，你是怎样打入这个小团体的？
答：企业应该通过建立长期的信任关系来接近硅谷。在整个经济周期，企业总是在错误的时间里来来去去。因此，它们常被当作炮灰。这就是处理事情的本质。我不是在说这一切都很简单。风险投资家为了自己的利益蒙蔽操纵企业，以及企业声称“这次情况不同了”，但事实并非如此的例子，数不胜数。
问：听起来好像是说企业风险投资集团都有些形象问题。
答：它们的问题在于，企业常常就是露个面，从车里出来四个穿着企业T恤的家伙，唱着企业之歌。企业认为这能体现公司业务的规模和影响，但是初创企业和投资人则对此看法不同。我们常常将其视作自己要去杀死的恐龙，我们要试图夺取它们的市场机会。
问：哟！那么企业如何能够挖掘初创企业所创造的激动人心的创新和科技呢？
答：想在这种生态系统中竞争，你就得有合作伙伴。目前，没有多少投资公司真正了解如何做到这一点。大多数情况下，这意味着你要在一家投资公司里做有限合伙人；在这种合作里，你能在很长一段时间里将利益统一。
问：您是一些投资公司的有限合伙人，对吗？
答：我们现在有40家公司，都是以有限合伙人的身份在参与。说真的，它们很讨厌，但是这些合作关系可以给我们带来更好的价值。致力于建立此类合作关系的企业并不多。我们则将这种关系视为一种竞争优势。
问：为什么？
答：因为这是一种能力，它能将一些企业联合起来，挖掘它们的智慧，明确什么才是市场上重要的东西，找到解决方案，基本上是一个唿风唤雨的角色。做到这些需要相当多的经验。我们Allegis Capital团队中的人都曾经是企业的经营者，因此我们也有耐心去做。我们知道这些企业合作关系可以多大程度上加速我们初创企业的成长，以及帮助它们迅速打开新市场，而且不用烧大笔的钱。
作者：Alexander Haislip 译者：余倩
回复该发言