
有人说京东的爆炸性增长使其忽略了自身的“养生”与“排毒”,但悲观者每年预示的京东商城资金流引发资金链断裂的风险却一直未出现。
本打算图书仓库全部建完再开战的刘强东迎来了提前场次的“当京大战”。
只不过,此次引燃导火索的是当当网。当当网CEO李国庆放言要报复京东商城,图书音像全场满200返100当当券,结果,3月15日当天,京东商城迅即响应,推出图书音像全场满100返50,满200返100。当京大战一触即发,火药味十足。
当当的报复并非没有源头。去年底,当当上市前夕,京东商城图书品类上线;随着当当上市,京东直接挑起战火,图书以同比便宜20%的低价促销,宣战当当。
京东商城的步步紧逼使对手恼怒,也逼得自己停止不了高速奔跑的脚步。它对自身业绩的增长要求超出对手的想像,此次刘强东甚至针对业绩指标威胁管理层:“今天第一次向我的团队发出威胁!我告诉图书音像部门:如果你们3年内给公司赚了一分钱的毛利,或者5年内赚了一分钱的净利。我都会把你们整个部门人员全部开除!”要打价格战就来狠的。
至今已连续6年保持超过300%的增长,京东一贯这般狠且快。不断膨胀却始终不盈利,它成为最具争议的B2C企业。京东还在不断猛奔,有人说它就是一个暴发户,爆炸性的增长使得其面对竞争已忽略了自己的造血功能。
京东为什么要跑这么快,怎么能跑这么快,现在跑快的过程中出现了哪些阻碍?未来电子商务的终局又是什么?
中国“亚马逊” 拓荒没有边界
早在两年前就有人预言京东商城将很快会死于自身资金链的断裂。但时隔两年,京东依然活得很好,势头更猛。悲观者每年预示的京东资金流引发资金链断裂的风险一直未出现。
过去一年,京东商城销售额已过100亿元,成为中国首家年营业额超过100亿元的网络零售企业。不止如此,京东还要做中国的亚马逊。要快,速度要再快一些。
刘强东的风格是先布局,再深耕。先是3C品类打市场,然后是百货,之后上马图书。纵览世界各国各地区,领跑B2C的企业都有图书品类。京东上马图书商品也成为必然,而且步子还不能慢,不能小,所以毫不客气地以价格战攻城。藉以图书大战,2011年京东的业务触角伸向了B2C的每个领域。刘强东显然是一个与贝索斯有着同样野心的“实战专家”。
“不同的是,亚马逊快跑5年之后,身后是一大片死掉的电子商务网站,没有强烈的竞争了,可以慢慢跑。在中国则不一样,电子商务企业晚几年就成不了大气候,所以只得拼着命往前跑。”京东商城原总裁战略助理刘爽如是分析:“后面有狼在追,很多未知的狼。”
如同一场比赛,除了得面对新世界的互联网公司之外,还需跑赢来自旧世界的对手。刘强东曾指出,比赛的关键在于谁跑得更快。
B2C巨无霸美国亚马逊的触须遍地都是,枝繁叶茂。据说,与之打过官司的企业足有一个“班”。京东商城也树立了越来越多的敌人。一位资深电子商务人士指出,京东商城现在对其他所有B2C电子商务网站来讲,毫不夸张地说就是直接秒杀。无论是垂直领域还是其他相关竞争,一律秒杀。他认为,在刘强东眼里,所谓的综合战争结束了,后面的是细分行业战争。
眼观四下,当当经历了漫长而缓慢的发展期后,势头正猛;卓越亚马逊借助其后台美国亚马逊的雄厚资源收放自如,眼下正待收渔翁之利;C2C网站强势如淘宝,品牌优势巨大,近年更呈疯长之势。要做中国的亚马逊,显然不只是一味地快跑就能达到。
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