装修公司“无啖好食” 中低端家装公司会很难过

图/东方IC
继靓家居、百安居之后，冠军联盟“捞过界”，“五一”档期推出999元/平方米的家装套餐杀入装修市场
“五一”是家居行业每年的头一个旺季，为了先拔头筹，不少家居企业都会在4月中下旬就推出重磅的促销信息。今年，广州家居市场上最具爆炸性的事件当数冠军联盟联手推出999元/平方米的家装套餐杀入家装市场。据悉，该套餐与靓家居此前推出的装潢套餐有点类似，但产品档次会稍高一些，其目标人群直指有点追求、收入又不算很高的白领人群，而他们正是走中价路线家装公司的主要客户。因此，有业内人士认为，这个“五一”档期，走中低端线路的家装公司会“无啖好食”了。


冠军联盟家装套餐号称价值3000元/平方米的效果图
价值3000元/平方米装修只需999元？
家装套餐本不是什么新鲜东西，靓家居此前就一直在推单价488元-888元的多款装潢套餐，后来也有家装公司推出类似的产品，但由行业的龙头建材厂商联手推出家装套餐，提供从产品到装修的一条龙服务，这在广州市场还是头一次看见。
更值得关注的是，为了打响头炮，这次冠军联盟推出的家装套餐相当超值。套餐的装修工程将由欧派集团旗下的欧派铂金装饰公司负责设计和进行施工管理，只要是建筑面积在90平方米以上的房子，就可以999元/平方米的单价获得相当于一手楼开发商报出的价值3000元/平方米的豪华装修，业主没有特别的装修要求，将不再加收任何费用。
东鹏陶瓷洁具广州分公司的总经理郑学崇说，这个套餐因为要配出高性价比的产品，让他和几位副总伤透了脑筋，这个套餐有部分产品甚至比针对开发商的工程单售价还要低。
据介绍，冠军联盟家装套餐的样板房至今仍在进行中，从其列出的产品清单看，该套餐的厨房是使用欧派橱柜、欧派厨房电器；客饭厅、厨房、洗手间和阳台铺设的是东鹏的陶瓷产品和洁具；卧室铺大自然的生态强化地板；全屋将安装TATA木门（含锁）、雷士照明灯具（大吊灯要另行购买）；全屋墙身将涂刷多乐士精装五合一环保墙漆；全屋水电将安装名牌电线、PPR水管和施耐德电工面板。由于各类产品的都是国内目前的一线品牌，所以相对于现在市场上所见的装修套餐，性价比会更高。


新推出精装房套餐的靓家居又将变阵应战
靓家居欲与冠军联盟联手？
对于冠军联盟此次推出的家装套餐，不少业内人士都以“来势汹汹”来形容。即使不说套餐都是使用名牌产品，仅结盟成员的品牌号召力及他们各自在广州的营销网络都是相当惊人。在很多业内人士看来，此套餐受到直接威胁的将是靓家居。因为靓家居此前曾推出过888元/平方米的装潢套餐，他们之间的报价非常接近。
短兵相接，欧派广州分公司总经理刘朝晖认为，冠军联盟的优势是在于那是真真正正的厂家直销，价格和服务的优势都十分明显，靓家居毕竟是分销商，多了一个层面，价格自然会稍高一些。
消费者选择靓家居的好处是可以选择不同档次的品牌和产品，价格层次会丰富一些。
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靓家居市场部负责人刘建华一方面承认双方之间存在竞争，但同时又认为，冠军联盟加盟家装套餐市场，对行业本身是件好事。“自从靓家居推出装潢套餐后，很多家装公司都上门学习并推出自己的套餐，现在有大企业联盟加入，正是说明家装以套餐方式来报价可以减少很多不透明的因素，靓家居始创的这套家装营销模式正是未来市场发展的方向，便捷的、质优价廉的家装模式，对做大行业的蛋糕有好处。”据知情人士透露，靓家居的总经理曾育周不久前找过冠军联盟的企业，这似乎也表明，双方不排除有合作的可能。
而百安居也推出了家装套餐，4月23日，百安居各分店将举办家装团购日，推出39800元和59800元等多款超值套餐，直面靓家居和冠军联盟。
中低端家装公司会很难过？


当然，在很多业内人士看来，此轮激战影响最大的，当数以中低端客户为主的家装公司。冠军联盟的成员曾放言：“欢迎消费者拿着我们的产品清单去任何一家家装公司进行对比，在同样产品的情况下，我们的价格肯定是全市最低的。”
在冠军联盟推出装修套餐不到两周的时间内，家装公司受到的影响已经显现。有家装公司的相关负责人告诉记者，一些客户定位相对较低的家装公司已经开始感到明显的竞争压力，毕竟这类型消费者对价格非常敏感，但这位负责人同时表示，这对于定位较高端的公司来说，问题好像不是很明显，因为有的消费者只要设计方案，有的则需要设计加施工，有的是需要套餐型的产品，需求是多种多样的，越高端的消费者对价格就越不在乎。
不过，也有来自家装公司的专业人士认为，做家装不等于是建材产品的简单叠加，因此，对套餐的实施者将是一个不小的考验，冠军联盟的装修套餐最终的效果如何，还有待首批消费者的装修完工验收后方能评估。但这位业内人士也承认，在各种家装套餐的夹击下，向更高端、更个性化的层次发展，这说不定正是家装公司未来的发展趋势。
记者梁栋贤
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