最严楼市调控波及家装市场 “五一”成必争档期

需求萎缩的市场里，家装公司的技术和服务相当关键，粗糙的服务者将被淘汰






针对5月档，市场上家装套餐大张旗鼓


这个“五一”成商家首轮必争档期
刚送走清明小长假，家装市场渐入佳境。面对即将到来的5月黄金档期，尽管目前众多家装公司的营销策略尚未最终确定，但可以见到的是各大家装公司积极备战的态度。在他们看来，5月是一个家装市场的传统好时节，是必争的档期；然而，今年也有一个特别之处，那便是此时的商家比往年都更具有忧患意识，认为史上最严的楼市调控势必会影响家装市场，而在影响尚未全部显现的当下，必须提早发力争取的机会，毕竟，时下家装的需求，很多都是去年或前年楼市火爆时延续下来的。
3月，家装市场渐入佳境
经过了传统冷清的2月之后，广州家装市场在3月份开始重新活跃。曾经一度抱怨“2月有半个月时间都是零单生意”、走综合路线的家装公司，眼下已经眉开眼笑，“行情不错，比2月份明显好了很多。”这位家装公司副总对记者表示；而二手知名中介满堂红集团旗下的喜迎门装饰，设计部负责人介绍该公司在3月份的业绩：“明显好转，比2月份增长了将近5倍”；至于定位在中高档次的名匠装饰、欧派铂金装饰等家装公司，相关负责人均对3月业绩表示满意，“我们的业务以高端物业、别墅家装为主，这批客户的装修时间性不会很强，所以说我们每月都差不多。当然，我们也要吸引更多的客户。”名匠装饰企划经理说。
据业内人士分析，众多利好促成了3月家装市场的回暖。星艺人士表示：“去年第四季度因亚运停工的客户，有些会延续到今年开春，增加了3月的成交量，同时也和星艺在今年春季扩大了营销力度有关。”而喜迎门装饰的回暖更与二手行情息息相关，“我们的业务有五成是来自二手房源，2月底、3月份二手楼市迅速回暖，而买家都是自住型刚性需求的消费者，所以对我们的业绩有很好的拉升作用。”该公司设计部负责人表示。当然，也有业内人士认为和建材商家的积极促销有关，令业主提前实施装修计划。
4月积极谋划，为争5月黄金档
既然3月份的行情已经明显好转，针对即将到来的5月黄金档，更会成为商家的必争阵地。眼下，星艺、名匠、三星、喜迎门等众多家装公司都在密锣紧鼓地制定针对“五一”的营销政策，尽管绝大多数细则都未确定，但它们统一的方向都是指向“让利促销”这一内容。其让利的形式多为抽奖、“买几送几”等，星艺有关负责人认为：“其实最重要的还是卖设计，设计若不为市场接受，促销的意义就不大了。”值得一提的是，在物价普涨的市场环境里，众多业内人士表示：“5月档期的装修费用不会大幅提价，即使有升，也多半是在5%以内的幅度，这主要是人工费用的增加。
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此外，家装套餐也大张旗鼓欲分一杯羹，如欧派铂金装饰4月底推出的冠军联盟999元/平方米装修套餐，“我们要做靓家居488-888元/平方米套餐的升级版，走中高档路线。”铂金装饰总经理告诉记者。据悉，位于东鹏车陂总店的该联盟装修套餐样板房将在近期开放，以尽早吸引消费者眼球；建材卖场百安居也将推出39800元和59800元等多种家装套餐，靓家居则在近期推出了精装房升级版套餐。
5月档是开始还是终结？
传统的营销旺季，是各行业的业绩冲刺时机，楼市如此，家装市场也如此。只是，面对已经活跃起来的家装市场，市场人士反而表示了对后市的忧虑。
家装是房地产的相关下游产业，其市场行情如何，必然和房地产业紧密相关。也正如此，从去年4月中至今已长达1年的史上最严房地产调控，在萎缩了楼市成交量的同时，势必也将削弱家装市场的需求。铂金装饰总经理对记者说：“眼下的这一轮活跃，其实都是2009年、甚至是2010年楼市火爆时延续下来的家装需求。从去年开始，到现在我们感觉对楼市的调控很有效，各地楼市的成交量都在减少，按照一年后收楼的时间推算，这就会影响到今年、明年甚至以后的家装市场。所以，对于今年四五月这一波行情，我们必须认真把握好，因为以后会更难做。”然而，严调限价令下也将促使部分楼盘改卖毛坯房以降低售价，这对家装市场而言也将增加一些机遇，人们审美需求的不断提升，对家装市场也是利好，从这些方面来说，5月档不会是个终结。
记者陈玉霞
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