大连出现知心卖场 陪同商户走出低潮期

“唉，租金又涨了5%，再涨下去，生意真的没法做了。”从去年到今年，卖场租金上涨已经成为商家们茶前饭后的话题。但最近据商家爆料大连陶瓷市场为了减少经销商们的压力，不涨商户租金。这就奇怪了，今年物价上涨，油费上涨，买斤白菜也要几块钱，在样样东西都上涨的情况下，卖场居然不涨租。难道商场真的那么好为商家考虑？如果如此，在这个物欲横流的社会，这就显得难能可贵了。
卖场心系商家
大连目前有5个陶瓷卖场，分别是大连后盐家居大世界、大连幸福家居大世界、大连华南家居大世界、大连金三角家居广场和大连金州中益建材城，这5个陶瓷卖场都是老牌的陶瓷经营卖场，而且都有一个共同特点就是使用权和经营权都直接隶属于大连当地知名房地产公司。自从去年底，大连当地的房产行业就开始走下坡路，今年，随着大连政府相继出台了“限购”等一系列政策后，将大连市内的房地产拉入了历史最低谷。作为隶属于房地产的卖场也深深地了解到和房地产有着直接关系的陶瓷商户的苦衷。
出租式卖场也需要真情


大连后盐家居大世界总经理曾广民介绍，今年开年之后，市场的消费者真的很少，陶瓷市场没有生意做，每年除了上交卖场租金之外，还要受厂家要求进行店铺升级改造和渠道拓展，商户压力实在很大。随着物价上涨，油费上涨，作为卖场各项费用也在增加，增加租金应该是顺理成章的事情，但是我们感觉作为一个老牌的陶瓷卖场应该有长远的眼光，不能只考虑一时一事的眼前利益，卖场和商户稳定是卖场能够稳定并发展的前提。卖场和商户的每一次变动都会给卖场带来一定的风险和费用。风险和费用包括一个卖场上调租金，商户承担不了，肯定要撤出卖场，作为一个卖场最忌讳就是有空店铺，而且还需要投入费用进行招商，我想我们卖场能够站在商户角度考虑问题，陶瓷商户也会理解我们卖场方。出租式卖场也需要真情，只有这样才能互利互赢。
卖场陪同商户走出低潮期


大连华南家居大世界陶瓷区经理张淑蓉介绍，该市场在去年10月全面升级改造后，主要的经营模式是走品牌化商场，所有入住的商户全都是经营国内外知名陶瓷品牌，随着今年全国物价不断上涨，市场的管理成本也在不断上升，考虑到大连陶瓷市场面临着低谷，很多商户都反映开年之后都没有什么生意。商户在入住的时候都投了很大的成本来装修店铺，压力比较大，所以，市场决定暂时不会对市场的租金和各项管理费用增加。
大连幸福家居大世界企划部负责人介绍，该市场的租金和管理费一般都是年付，大连房地产不温不火，考虑到最近市场生意黯淡，商户的压力很大，卖场目前没有计划在这期间上调租金或者增加管理费等。对于下一年的租金情况，需要结合市场客流量、成交量、商户的意见以及物价情况综合起来做决定。以商户的利益为优先考虑。
“真情版鱼水情”在上演
在大连5个陶瓷卖场都有店铺的大连福盈门建材总经理陈国峰介绍，陶瓷市场作出了暂时不涨租金的决定，给全国陶瓷行业上了一次真情版鱼水情，增加了商户和卖场的关系。作为陶瓷经销商我们也知道市场每年投入很大，除了管理费用外，加上陶瓷市场众多，还要投入大量的市场宣传。
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特别是今年物价什么都在涨的前提下，卖场涨租金是正常的，在这个时候选择不涨，足以看出一个卖场是从商户角度看待事情，如果卖场和商户考虑问题都能站在对方的角度去考虑，而不是简单的金钱关系，如果大家共同推动大连陶瓷行业发展，那么大连陶瓷行业将很快走出低谷。
卖场感动商户


在大连华南家居大世界、大连后盐家居大世界以及大连幸福家居大世界都有店铺的红蜘蛛和神韵陶瓷的代理商林少梅介绍，由于物价上涨卖场的各项费用不断上涨，全国很多陶瓷市场都爆料在涨租金，本想大连的陶瓷市场也会因为这些因素上调租金，但是到目前为止我所经营的市场都没有传出上调租金和管理费用的事情，这使我们非常感动。卖场领导知道我们大连现在的陶瓷几乎都没有什么生意，加上我们年后又投放了不少费用来升级店铺，商户根本拿不出余钱来应对加租。卖场从种种角度为我们商户考虑，没有随着涨租潮给我们涨租，让我们很感动。一个时刻想着商户的卖场才是一个成熟的、有发展前景的卖场。我们商户也愿意入驻这样的真情卖场。
后记
有不少商户也表示，大连卖场是不是只是现在暂时不涨租金，过不了多久还是得涨。毕竟市场租金和管理费用都是季度交或者是年度缴纳，在这种物价飞涨的时期，市场今后不涨租金的可能性不大，只是希望上涨的幅度不要太大。其实，只要能设身处地为别人着想，无论大连卖场不涨租金的承诺能够持续多久，这种为商家考虑的做法还是十分值得称赞的。
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家具卖场“涨你没商量”
楼市近几年一路飙升，家具行业更是一路狂飙，可谓一路走得风生水起。因此，家具卖场也是几经扩张，以红星美凯龙为首的大型流通业为代表，短短的几年时间成了家具行业的风向标。
家具卖场扩张是好事，对于家具企业来说更是好事一件，为何引发危机呢？耀邦家具总经理冷月对此表示，大卖场扩张并不可怕，可怕的是租金在翻倍地涨。无论是巨头红星美凯龙或是居然之家，“涨你没商量”的作风让商户感到非常痛苦。对于卖场的无理由涨价，耀邦冷月以及新南天总经理张建耀都提到了只能通过企业自我产品结构的调整，争取商场中比较贵的如200、300元/平方米的好位置，否则只能对经销商的盈利造成威胁。
尽管有些“很听话”的企业积极配合卖场的急速扩张涨价，但对于这些大型卖场的霸王条款，一些企业并不“买账”。文华神家具营销总监刘力问其为何不进入大型家具卖场，刘力简单明了的告知，大型卖场租金太贵，我不跟，照样能赚钱。洋臣家具营销总监罗兰桂也坦言他们会避开卖场垄断的霸王条款，真正让经销商盈利达到90%以上。
不少家具商也曾透露现在有很多比较高端的品牌都跟着红星、居然屁股后面跑，但他们的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，卖场盲目的扩张跟随最终只会被拖垮。这话看似有些尖刻，但至少说出了不少企业的心里话。
文/本报见习记者　姚春驻　大连首席代表　王立波
（来源：中国陶瓷）
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