新万蓝：将无线打折进行到底

消费者通过手机申请包轧务，就可以接收到所在城市甚至是全国的商户打折信息，覆盖吃、穿、住、行、玩等各个消费领域。
这样一个以手机为媒介的无线打折消费平台，迅速吸引了风投注意。2010年5月初，由浙江新万蓝科技有限公司（以下简称新万蓝）开发的无线打折消费平台 统E省项目获得了来自大摩同盈和中鼎实业共计6500万美元的投资。在投资方看来，新万蓝基于手机媒体所创造出的多元化的获利模式是他们极为感兴趣的。
类“直销”模式
“我们要彻底告别传统纸质、卡式的优惠券（卡），希望 统E省 的未来交易金额能超过支付宝，同时能在3年内实现在纳斯达克上市。”1981年出生的新万蓝总裁兼首席设计师朱春平豪气冲天。
朱春平的自信来自于新万蓝商业模式的清晰与简单：针对全国各大、中城市的生活消费习惯，整合全国中高档的消费市场，应用无线增值服务技术为消费者提供随发随用、随时打折的优惠服务，真正做到“一个手机号全国消费打折”的便捷。
这其实意味着，只要拥有手机，随时都有可能成为“统E省”的目标用户。而随着3G的推广，手机上网已成为3G时代的重要应用，基于手机网络为载体的无线打折将成为全新的消费方式，这种随身移动的优惠券模式可避免传统打折卡携带不便的弊端。
事实上，朱春平和他的新万蓝并不是第一个想到做“手机打折”生意的人。早在2006年，上海一家叫做“优乐网”的公司就瞄准了以“无形卡”提供打折服务的业务，结账时可以不必携带会员卡，凭手机号码就可在指定商户享受优惠。然而，几年下来，“优乐卡”几乎已经在市场上销声匿迹了。
据悉，优乐网当时的理念是“盈利只来源于商家，对消费者完全免费服务”。同时，完全依靠自身的团队力量，和成千上万的商户谈合作。这也使得优乐网疲于奔波、市场扩张成本高昂，巨额的投入根本无法从商家微弱的返点中得以抵消。
在朱春平看来，与之前出现的类似服务不同，“统E省”最大的特点并非是新万蓝自己去与各种商户洽谈合作，而是发动全国所有的代理商，签客户和维护关系都交给这些代理商。通过这种类似“直销”的模式，新万蓝为代理商提供的是一整套技术解决方案，每个城市只选择一家最适合的公司代理“统E省”业务，以求用最快的速度覆盖最重要的城市。
此外，在每个城市，“统E省”还主要是通过各地的商会接触合适的代理商。“以温州为例，这里的民营资本力量雄厚，在经历过炒房炒股之后，这些资本都希望能够寻找更好更有前景的项目，而与手机无线以及IT相结合的项目无疑将是下一个热点。”朱春平说。
多样化盈利
与优乐网单一的盈利模式不同，“统E省”的获利来源多达六七种。比如，针对 统E省 会员，收费是3元/月。朱春平认为，这是一个绝大多数消费者能够接受的收费标准。
针对商户的消费返利也是“统E省”收入的重要组成部分。比如，消费者在签约商户每消费一次，签约商户将返回3～20元不等的服务费给“统E省”，平均资费标准为5元/次。
另外，“统E省”还颇为创新地在打折短信提醒中进行了广告植入。比如：新万蓝科技温馨提示： 商家的折扣是8折。其中的“新万蓝科技温馨提示”就是手机植入式广告；不仅如此，“统E省”还打起了银行的主意。据朱春平介绍，根据协议，当会员人数达到200万以上时，可申请办理银行信用卡（统E卡），而在会员刷卡消费产生的交易额中，银行将返回0.5%给“统E省”。比如：小刘办了“统E卡”，某月刷卡消费了5000元，则银行将返25元给“统E省”。
回复该发言

“ 统E卡 集刷卡消费和打折服务为一体，因此需要收取一定的费用，每张卡为30元，其中25元为 统E省 的卡费收入。”朱春平表示，除了银行返点，“统E省”还向在wap网站上做广告的商户收取一定的广告费，而在门户网站上，首页弹出、软文投放、关键词排名等，也将收取一定费用。
新万蓝董事长滕敏表示，由于国家对SP业务有种种限制，一般需要是人民币，外资投资方会有一定的政策瓶颈。“因此，尽管大摩同盈给出了优厚的条件，并且积极洽谈。但是我们只是签署了一个优先投资权，这部分资金是否真的需要，我们目前还在考察中。”
投资方之所以对“统E省”感兴趣，滕敏说，自己原来就是做投资出身的，投资界的朋友不仅是出于对他个人的信任，还是对于这一项目盈利模式清晰、结合SP与互联网的大众化消费项目特点的看好。据了解，对项目初步感兴趣的中鼎实业在当初也并没有马上敲定投资事宜，而是进行了一次严格的项目调查，结果80%的人建议接受这一项目。
投资物语
中鼎实业董事长孙进林表示，从这个项目刚有大概的想法开始，我们就有所关注，前前后后的时间长达一年。我们考察企业包括研发团队、整个项目的推进、盈利模式等各个方面。最后，我们认定，这样一个以短信方式进行打折消费的平台，有一个合理透明的打折价格，能够为消费者提供实实在在的优惠，必定会获得较好的市场反响。
第三只眼
易观国际移动互联网高级分析师方丽表示，尽管打折平台各有不同，但是目前盯着这个生意的公司并不少。比如以彩信报推送打折信息的12580；通过用户在消费点附近自行打印优惠券的维络城；以及在网上选择好商户信息点击发送到手机上的大众点评网。“统E省”的不同在于：它是为自己的会员与商家签订打折信息。然而，在打折信息已经很多见的情况下，“统E省”所提供的信息只有是独家和更低的折扣，才不至于让竞争对手实现快速的复制与跟进，否则“统E省”的先发优势将日趋削弱。
回复该发言