由于限购政策的严格落实，导致部分房主必须卖掉手中的房产才能再买更合适的房子，这种买卖环环相扣的“连环单”明显增多，进一步提升了二手房交易的议价空间。
记者近日从二手房市场上发现，一些着急换房的房主甚至爆出“直降3000”的大幅降价。
市场发现
直降3000 改善型房主急抛售
“单价两万，首付60万，北苑家园（资料、论坛)160万两居，超低价，业主急售。”近日，一则售房信息出现在二手房交易网上。
记者昨天拨通了上面的联系电话，听闻记者的购房意向，中介业务员王国花的开场白很直接：“业主看上了另一套房，价格都谈好了，卖了这套就买那套，所以一口价痛痛快快每平米直降三千。”
据了解，朝阳区北苑家园目前普通两居的价格为23000-24000元/㎡。如此看来，两万元的价格着实属于“低价急售”。
卖一买一 “连环单”激增
事实上，类似这样的案例并不少见。据链家地产市场研究部统计，当前市场中改善型业主出售房源的占比大约是40%。对于这部分改善型业主来说，资金或许不是最主要的，而购房资格才是第一位的。
按照限购政策，京籍家庭最多拥有两套房，而非京籍家庭只能拥有一套。这就要求很多改善型购房者不得不事先出售手中的房屋才能再购买一套。
这种新增一个购房需求，但是形成了两次参与市场交易的行为，被称为“连环单”。据统计，3月份，市场上“连环单”的交易占比达到15%，而目前，这一数据也在不断攀升。
交易难度大 议价空间显著提升
记者又查找了部分北苑家园的在售房源，统计发现，北苑家园较平均价格下每平米调500-2000元的房源不在少数，几乎占到了两成。再仔细看，这些房源大多在标题或房源详细说明中标出“以小换大，业主急售”。
据房地产交易管理网数据显示，4月上半月，北京二手房成交量继续走低，较3月上半月再降两成。
另据链家地产统计，目前，由于当前市场较为冷清，部分“不扛价”的业主已将挂牌价下调，较过去降低了500元/平米左右。
而对于“换房”业主，只要是已经明确了再购房屋，且经济能力较好的，稍微地降价销售对再次换房没有太多影响。
另外，中介工作人员还向记者透露，到了实际成交阶段，仍然还有一定的议价空间。
专家提醒
付款时间最关键
违约责任须约定
据了解，“连环单”基本属于“A→B C→A”的模式，而其中间环节的个人参与两次交易，同时作为业主和购房者。
但是在实际操作中，这两单业务可能同时进行，并没有明显的顺序，就很可能出现由于A和B的交易未成功，而导致C和A的交易中断的情况。若有多套连环，则交易的难度更大。
对此，链家地产首席分析师张月提醒购房者，连环单中，最需要考虑的是资金支付时间。买卖双方应该在交易过程中协商好付款的时间，以及因其他因素导致的交易无法顺利进行时的一些违约责任等。另外，可尽量选择同一经纪公司换房，这样周期会相对缩短。
张月认为，未来改善型购房者出现“连环单”的情况将会越来越多，这样的市场现象，既能够保障房源的持续供给，同时又满足市场中的改善型需求。而购房者在办理“连环单”过程中应该更加谨慎，以免再次购房受到影响。
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