建材标价卖价相差悬殊 市民如何应对"价格策略"

选购建材是家装工程中任务最重的一个环节，面对琳琅满目的建材产品，首次装修的业主选购时也许是雾里看花。新城一号的业主苏先生向记者反映，他在选购建材的过程中发现了一种“怪现象”，就是建材正价产品一般标价很高，折扣打得超低，打完折后还可议价。他举了一个例子，某品牌一款瓷砖标价为120元/片，折后价为48元/片，导购员还表示，如果厨卫瓷砖一起买还可以优惠。对此，苏先生心存疑虑，超低折扣背后，是实惠还是陷阱呢？走访了多个品牌后，苏先生发现，建材产品普遍存在着“标高价，再低折扣卖”的现象。苏先生的反映是否属实呢？记者对此展开了调查。


暗访 折扣的诱惑
记者以消费者的身份在中南·亿家惠建材市场进行暗访中，被一则折扣信息吸引，“瑝玛卫浴3170型号的浴室柜，原标价为7000元，特价2388元”。导购员告诉记者，以前这款浴室柜按标价打折后也要4千多，现在仅余5套才特价卖。“那还可不可以再便宜呢？”记者问。导购员表示，如果卫生间所需的其它产品都在此购买，其它产品可以给予优惠，但这套浴室柜价格不能再少。
随后，记者按导购员的意思，又挑选了一套浴室柜、两个沐浴柱、一个坐便器、一个蹲便器加水箱。导购员告诉记者，除去之前所述特价产品，其它产品均按正价打6.5折。在随后的讨价还价中，导购员称，她只有6.2折的权限。记者表明自己的预算是5000元左右，问导购员，5折是否有可能？“今天能定下来吗？如果今天就交定金，那我可以去跟我们老板申请一下。”导购回答。记者以再考虑一下为由离开。
同样，在同一家市场内，记者了解到，浪鲸卫浴一款型号为BF-8918的浴室柜，原价为6100元，特价为2599元，浪鲸卫浴负责人表示，正价产品普遍都可按标价打6.5折。
在暗访中，记者发现这种现象在该建材市场普遍存在。
商家自行标价 无规范限制
据了解，为了维护消费者的利益和防止品牌之间的恶意竞争，我市有些建材市场管理方对市场内产品的标价和折扣是有限制的。那中南·亿家惠建材市场方对于市场内这种“标高价，超低折扣卖”的现象是否知情呢？市场管理方负责人何经理表示，”目前，市场管理处对产品标价并没有进行限制，都是实行商家自行标价。至于折扣方面，市场方也没有规定来限定产品的最低折扣。“他认为，市场内此种现象很正常，市场方在这方面约束或不约束，各有好处：一是买卖是一种双方相互自由的行为；二是硬性限制最低折扣的话，虽保障了建材业主的利润最大化，但也谋杀了消费者的部分利益。
没有权利给建材定价 可以监督检查
前文提到的苏先生告诉记者，因为是首次装修，买建材只能跟着感觉走，把价钱砍到自己能接受的范围，其实，他根本就不知道是否物有所值。而且，他想知道建材“标高价，然后低折扣卖”的现象，是否是一种不正当的经营方式？是否有部门可以对建材进行定价？那样，买建材就可以像在超市选购百货一样轻松。
据物价局办公室蔡主任介绍，在市场经济条件下，98%左右的商品和服务价格是由市场调节的，只有不到2%的价格是政府定价和政府指导价。这一部分又有90%是中央定价，只有不到10%是由省和州定价。建材产品的定价是市场调节的结果，这种现象是一种销售手段，物价局没有职责来规定建材产品的标价，只可以来监督检查价格行为，比如对“标低高卖”的欺诈行为进行制裁。她提醒市民，面对这种现象的普遍性，消费者可以通过货比三家买到性价比高的建材产品。
回复该发言

专家 明码标价暂时无法实现
既然建材的卖价是受市场调节，那“标高价，然后超低折扣卖”的局面是否可以改变，建材产品是否也可以明码标价？就这一问题，湖南工业大学商学院MBA周柏林副教授提出了自己的看法。他认为，“标高价，卖低价”这种行为，是一种正当的竞争手段或者是价格策略。之所以会出现这种现象，主要有以下几个原因：
1、产品刚刚进入市场，商家为了打开市场销路，采取的一种低价策略；2、为了引进新的产品，要处理的商品；3、该产品，在前期已经获得了利润，还有余下的商品，为了回笼资金而低价出售；4、淡季，为了业绩，吸引顾客，而降低价格。
其次，家装建材市场是一个完全竞争的市场，商家有一定的价格自主权，而且建材的价格是随市场的需求而变动的。
另外一个原因就是消费者的预期心理，即消费者普遍认为有折扣，才实惠。众多的原因使得建材产品暂时还不可能实现明码标价。
提醒 市民提防“价格策略”
1、特价吸引：建材经营商每段时期都会推出特价产品，有些特价产品可以单件购买，但是有些就要绑定购买。比如浪鲸卫浴特价座便器399元，如果只买一个坐便器要按折后价1700元，如果购买卫生间一整套产品就可以399元购买。试想，1700元到399元的差价，难道真的会是经销商自己承担吗？
2、多买低折：当消费者问导购员是否可以再便宜一些，第二步价格策略便开始实施了。导购员往往会告知消费者，如果其它产品也在本店买，那可以打更低的折扣。因此，消费者要多了解市场，不要被折扣吸引。如果本市有同类品牌产品，可以进行比较，首次买建材可以在有经验的人陪同下选购。
3、“老板”折扣：消费者进一步砍价，导购便问今天是否可以交定金。如果可以交定金，便向老板申请一个最低折扣。一般交了定金就表示你必须在该店购买了，消费者交定金前，一定要再三考虑。充分利用消费者自主选择权，就不用担心买不到物有所值的建材产品。
（来源：株洲晚报）
回复该发言