广东彩洲卫浴总经理 郭柏照
上世纪90年代初期，正值开平市水口镇的五金加工、水龙头生产行业正是蓬勃发展之时，郭柏照开办了自己的水龙头小作坊，在20年的精心运营下，彩洲卫浴已经成为中国十大卫浴水龙头品牌。“彩洲卫浴发展的前10年，产品专攻内销市场，那个时候主要是做批发；第二个10年，产品转向外销市场。如今，彩洲卫浴很快迎来了第三个10年，市场主攻方向将调整为内销加外销，尤其要加快抢占内销市场。”
第一个十年——批发式经营
“第一个十年，我们从1991年开始做产品批发，那个时候的产品不讲究什么形象，也不讲究什么渠道，只要有人来批发，我们就给他产品”郭柏照告诉记者。1991-2000年，适逢改革开放的好政策，再加上开平市委、市政府及水口镇委、镇政府对卫浴行业的大力扶持，水口镇的卫浴产业得到巨大的发展，彩洲卫浴亦是其中之一。随着各种各样的小作坊、小企业的增多，在2001的时候，批发市场开始出现疲软现象。
第二个十年——贴牌外销之路
在国内批发市场疲软之际，郭柏照看到了国外市场的前景。“当时国外订单量都很大，我们就动摇开始做出口了，2000年开始我们一直做到现在。”郭柏照告诉记者在外销的十年历程中，与国际大品牌，如德国高仪等品牌合作，使彩洲卫浴的生产规模、生产设备、生产工艺、产品设计等方面得到了很好的提升，这些都为彩洲卫浴的未来的品牌之路奠定了良好的基础。
第三个十年——走品牌之路
“十年的内销和十年的外销，有了内销和外销的经验积累，第三个十年，我们要开始做品牌了，我们今年是第二次参加中国陶瓷城举办的陶博会，目的就是要把我们彩洲卫浴的国内品牌打响，让更多的经销商和消费者了解我们的品牌。”
彩洲卫浴市场主攻方向的调整，在某种意义上说是“被逼”的。郭柏照说，卫浴行业内有一个共识，中国三大卫浴基地中，浙江基地的产品档次不高，以出口为主，兼顾内销；福建基地的产品档次不高不低，内销为主，外销一起做；而开平市水口镇生产的产品都比较高档，90%以上的卫浴企业都是做外销的，彩洲卫浴也是如此。在过去的10多年里，外销型的水口镇卫浴企业在国际市场上风光一时，而福建和浙江基地的卫浴企业则占据了国内主要的市场，但利润空间不大。
在遭遇金融危机和近两年原材料价格上涨等困境后，做品牌，转战国内市场成为卫浴企业谋求生存和发展的不二选择。
明星代言 加快抢占国内市场
“我们外销每年可以做3个亿，内销在慢慢起步，这也是我们目前工作的重中之中。” 彩洲卫浴在开拓国内市场上已经走出了成功的一步。郭柏照介绍说，去年，彩洲卫浴在佛山市成立了自己的国内营销部，成功发展了近150个经销商，彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地，并向重庆、湖南等地延伸。而今年，彩洲卫浴的经销商网点将发展到300多家。
水口镇的卫浴企业多为贴牌企业，“做内销就要坚决做品牌”，郭柏照告诉记者，彩洲卫浴今年品牌推广的一个计划就是明星代言，预计今年5月彩洲卫浴代言人将揭晓。
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