玛瑅梁伟权：未来5年暂无可以取代微晶石的产品

为迎接2011年第十七届春季陶博会，玛缇隆重推出重磅新产品——15款“玛缇喷墨微晶石”！
喷墨微晶石，顾名思义，是由喷墨印花和微晶技术两种工艺所成就。而喷墨、微晶，分别代表了目前行业最先进的印花工艺、最高端产品。 喷墨微晶聚合了微晶石材质优势、100°高泽度等优点，以及喷墨印花纹理清晰、随心所欲等优点。“玛缇喷墨微晶石，完美、极致地展现了石材纹理，达到与石材的零距离，能真正替代高端用户对石材的依赖”，玛缇瓷砖副总经理欧天成认为，这才是喷墨微晶石对于消费者的最深刻意义。
石材因其天然特性与自然形态，一直为高端用户所青睐、追逐。反映了现代人对自然的向往，以及渴望回归宁静家庭的内心渴望。但石材有其本身不可避免的劣势。譬如辐射、难保养。那什么可以取代石材，从而趋利避害？
喷墨微晶石，应运而生。
其喷墨工艺赋予的自然清晰纹理、丰富色彩表现，微晶复合技术成就的砖面砖坯强立体感，镜面效果的高度平整度。让它足以与石材媲美，和石材优势保持零距离。而在陶瓷界，谁与石材最接近，谁就是王者。
众所周知，天然石材经过几千年的风化裂变，会产生辐射；如果大面积铺贴在家居空间或公共场所，会对人体健康产生一定的不良影响。据介绍，玛缇喷墨微晶石，原料、色料没有任何辐射。色料、墨水利用率高，可达到99%，完全达到绿色、环保、节约标准。为进一步了解这款喷墨微晶石产品，以及和微晶石相关的市场情况，网易家居记者采访了玛瑅瓷砖总经理梁伟权先生。


抛光砖竞争白日化 需要有新产品引领潮流
【网易家居】微晶石2000年开始已有企业推出，但当时不少企业还持观望态度，到今年我们发现好多大企业都上马微晶石，您怎么看待这个变化？
【梁伟权】微晶石本身的工艺、色彩和纹理，还原石材真实的感觉，它的确是一个有突破性，比较高科技的材料。一般来说我们要打造时尚品牌，要在行业领先的话，首先要从产品的工艺上领先，所以我们不单单玛瑅要推行喷墨微晶工艺，还要以喷墨整个核心的技术来带动这个品牌。基于喷墨微晶在市场不断被消费者接受、认可，一些大的品牌逐步在这方面投入，另外也是因为抛光砖的竞争太激烈，已经达到微距的竞争。纹理等各方面的开发，已经不是小企业的障碍，他们有装备有厂房，一个大的装备厂生产出一套装备后，N个厂去购买这个装备，装备厂所追求的只是一个短线的利润，不会为企业发展考虑，所以他们那种竞争可以说不是很正常的，同质化现象也比较严重。
另外一些私抛厂根本没有什么品牌理念，服务意识，也没有社会责任，就是低价竞争。这样会造成抛光砖对于一些大品牌来说，只能占据一些高端消费领域，很难再扩充二三线市场的量。这对企业约束肯定是很大的，企业只能研发小厂很难模仿且批量生产的新产品，这就是微晶产品。要做微晶产品，有技术难度，企业要投入的资金，团队的运作、开发运作这方面要求是比较高的。对于真正有实力的企业来说，对微晶石这块市场前几年已经看好，已经开始做筹备工作了，例如市场调研，产品的研发、市场推广策略等，都是企业一步一个脚印规划发展过来的。
行业首创“喷墨微晶石”
【网易家居】喷墨和微晶都是目前比较先进的技术，我们知道玛瑅把两者融合到了一起，推出了“玛瑅喷墨微晶石”，这一款产品最大的特点和卖点是什么？
【梁伟权】首先利用了喷墨技术加我们设计团队，赋予它比较真实，时尚的感觉，你会看到我的喷墨微晶从石材的感觉，色彩，搭配方面，可以达到时尚、奢华的感觉。这是最重要的。
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另外它也属于一种环保材料，微晶石跟真的石材有不同的地方，石材有辐射，而且石材损耗的地球资源比做砖的资源更大，因为要不断挖矿，那些材料会逐步消耗掉，砖的微晶石采取石材最好的部分，可以永远复制，而且也会通过生产技术来突破环保的要求，比如说可以慢慢做薄，这样可以达到环保，也可以表现出奢华的感觉。

玛瑅喷墨微晶石
【网易家居】玛瑅正式进入微晶石领域是什么时候？
【梁伟权】去年6月28号，玛瑅就开始推广微晶石。
【网易家居】产量和销量情况怎么样？
【梁伟权】产品和销量不能代表现在的目标，只是在打造基础，现在玛瑅微晶石推出以后，市场反映非常激烈，特别是一些知名设计师，包我们赋予它一种新型的材料，也能让他的设计做的更好，所以销量我们也一天天在增长。
【网易家居】玛瑅的微晶石和其他企业的微晶石相同点和区别分别是什么？
【梁伟权】共同一点大家都是走高端的路线，博德等都是走高端路线，博德有博德的品牌性格，嘉俊也有嘉俊的品牌性格，我们的产品定位和他们不一样，玛瑅会以微晶石打造时尚的奢华感觉，玛瑅面对的客户群是针对35—45岁成功人士，也针对追求时尚的设计师赋予他一种新型的材料。区别更大的是风格，大家的风格是不一样的。
产品定价关键看配套和附加值
【网易家居】微晶石自有它的优点，但是价格昂贵，动则上千元，你们进行价格定位的标准是什么？
【梁伟权】我们的产品定价首先要围绕主要核心的消费群体，另外会针对产品的附加值，这个产品它的质量，要达到最好的，它的质感也要达到最好的，设计也达到最好的，更关键的是它的配套，让消费者用起来感觉是他真正想要的东西。
【网易家居】具体配套是指？
【梁伟权】是指像腰线等细节性的配件，我们都会帮他想到，而且也可以做到，做到之后还要把握细节，突出时尚奢华的风格。另外环保也是一个附加值，微晶石的辐射非常低，能给消费者带来健康、快乐，环境好了，装修风格适合他，心情就会很好。像花色也好，工艺也好是很容易被模仿的，但是这种附加值是比较难复制的。
微晶石产品推广难 难在需要好的展示
【网易家居】玛瑅推广微晶石是通过什么渠道，除了刚刚你提到设计师渠道，还有别的渠道吗？
【梁伟权】我们推广首先从一些高端的酒店，例如五星级、四星级酒店工程推广渠道。第二个通过和一些比较大型的做别墅的家装设计公司，大家联盟合作，例如我们会为他们设计一些独有的产品。还有在我们五星级专卖店体验。我们也会推设计师线下的活动，让不同群体的人关注玛瑅，了解玛瑅，他们需要的就是玛瑅的产品。
【网易家居】目前玛瑅在微晶石推广方面有没有遇到一些困难？
【梁伟权】推广有一定的难度，因为不单单只是做好产品就可以了，还要考虑如何给予他一个设计灵魂，所以在终端的建设，包括产品的展示，应用的细节，表达出微晶石本身的特性，在细节上面一步一步把握才可以做得到。所以这个必须得有实力的团队，有背景的企业才可以做到，如果只有生产能力的厂去做这个东西，而没办法展示这款产品的精髓，那只会把这个产品做烂。因为懂得消费的人不仅仅是看价格，更要看你产品所表达的空间理念，营造的空间感觉。不同的展示应用，包括你赋予它什么感觉，真正能表达出来是最重

玛瑅微晶石展厅
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要的，玛瑅这个展厅其实不是最漂亮的，我们最漂亮的展厅是在终端，真正面对消费者就是终端。
未来5年暂无可以取代微晶石的产品
【网易家居】产品的革新实际上是技术的革新，在微晶石之后，您认为能够取代微晶石的产品或技术是什么？
【梁伟权】有几方面，第一个不能说是否取代微晶石，微晶石是一个类别的产品，例如抛光砖是一个类别，全抛釉是一个类别，在这些类别当中不断创新，不断改进，改进的前提也有设计理念的更新。第二个是环保类的，对一些健康，对地球伤害越小的理念不断更新、创新、改变，这个产品会在这个基础上不断提升，五年十年产品会有一个改变。可能以后逐步发展到用泥的成分越来越少，会添加其他的材料进去，也可以做到内墙砖的质感，满足它的功能用途。
我相信也会带出一些新的类别，例如我上个月去上海展，也留意有很多新的材料使用，也是以环保为理念做的产品，这方面也是我们作为陶瓷建材行业需要关注的信息，希望通过这些材料能够给我们带来一些灵感。不能断定什么产品会代替微晶石，相信代替微晶石这个产品未来五年暂时都没有。
【网易家居】既然预判微晶石未来5年内会大热，那势必会有更多的企业加入竞争行列，玛瑅如何保持自身优势？
【梁伟权】更多企业加入生产研发微晶石这个是肯定的，例如全抛釉前几年我们在推，推成熟之后，今年大家都做了，这本身就是企业与企业之间的竞争，要保持优势不单单只是产品竞争，也是团队实力、经销商之间的竞争。更重要的是不断创新，要在这个行业走到最前面，就像我们的名字一样，玛瑅，马蹄，我们以马的精神前进，马永远是奔跑的，不停往前追赶，这个是最关键的。
【网易家居】不少人反应今年市场不好做，行业“寒冬”，大环境对你们推广产品扩大市场份额等方面会不会有影响？
【梁伟权】全球经济环境这几年都比较低落，相对中国来说，因为中国内需市场比较大，暂时在国内市场来说，需求没有跌，还是有上升的趋势。但是为什么陶瓷行业有些品牌觉得不好做，是因为陶瓷行业在2000年已经是饱和了，在陶瓷行业饱和市场份额里面，更关键是看企业有没有自己的创新能力，有没有自己的团队，有没有先进的经营思路。再恶劣的环境也有做得好的企业，如果做的不好，我相信更多是一个公司团队没有创新，永远是跟在人家背后走；经济再好也会有被淘汰的企业。我觉得不同于1997年之前，1997年之前哪个厂只要有窑炉就可以了，窑炉就是印钞机，现在不同了，消费者对产品意识比较高，企业的竞争不断改变，现在是市场竞争，角色不一样了，以前是卖方市场，现在是买方市场。
玛瑅不单单是卖产品，现在竞争不仅仅是产品，还包括技术和实力，当让一些实力比较强的企业也慢慢被淘汰了，因为他们的不创新，不作为，没有一些新的东西推出市场。所以我觉得对于玛瑅来说，我们永远有一种精神就是创新，不断向前，这是玛瑅的性格。我们的团队从70后、80后到90后都有，我们敢用这些人就是要赋予创新的精神，一定要有活力的人，才能跟着我们玛瑅这个团队往前走，没有活力的人是不行的。
【网易家居】恩 ，那我们也预祝玛瑅在今年能获得大丰收，今天谢谢您接受我们的采访。
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