地段稀缺 品质高 定价合理 解析金茂府开盘热销

近日，位于广渠路15号的高品质住宅金茂府（资料、论坛)正式开盘，首期推出的两百多套房源开盘即热销。在整体楼市成交尚显疲软的市场态势下，金茂府的热销不禁引得业界津津乐道。业内人士分析，CBD区域稀缺的供应量、均好高端的品质，加上较为合理的定价，是金茂府得以在当前市场形势下获得热销的几大关键因素。
盛况空前 房源热销
4月17日，位于北京市朝阳区广渠路15号的金茂府正式开盘，该项目规划共982套房源，此次推出3、9、10号楼共240套，全部是大户型，面积217-330平方米不等。均价在4.5万元/平方米，包含8000元/平方米左右的精装修，送厨卫家电家具。首期业主预计于2013年3月入住。
资料显示，金茂府位于大郊亭桥西北角，紧邻城市主干道西大望路和广渠路，毗邻CBD核心区，定位于高端住宅。项目南侧为两广路及珠江帝景（资料、论坛)，北侧为后现代城（资料、论坛)，西侧则为别墅项目复地PEKINGHOUSE。
据金茂府相关负责人介绍，此次开盘之所以迎来了这么多的客户，一方面取决于金茂府优良的品质和血统，另一方面与前期积累了丰富的客源密不可分。据了解，在首期产品的前期累积客户中，不乏ＣＢＤ中外企业的中高级管理人员。这些客源普遍属于具有改善性需求的刚需人群。
城区高端大宅凸显稀缺性
“京15条”,特别是限购令对市场的冲击是显著的。据北京市房地产交易管理网的统计，今年一季度北京一手住宅成交20700多套，与去年四季度相比下跌了近40％，是近三年来一季度成交的最低值。
金茂府的销售人员也对记者表示，“与所有项目一样，限购令对我们的项目也很有影响。此前储备的客户中，有差不多一半因为限购的原因已经流失了。此次政府部门的限购令执行得非常严格。
但即便如此，庞大的购房需求基数，让限购令下的市场，仍旧保留了一部分的购买实力。特别是像金茂府这类居于城市核心区域的高档住宅项目，依然保持了较为稳定的成交状态。金茂府开盘当天，记者看到前来买房的顾客超过千人，把金茂府售楼处园区等候区坐得满满当当。。
北京市房地产交易管理网的数据也显示，一季度成交的住宅中，预售均价4万元/平方米的项目的签约总金额达到了54.6亿元，占2011年住宅总预售额125亿元的四成有余。
核心区高端住宅项目冷市热销的原因，北京中原三级市场部研究总监张大伟认为，稀缺性是首要因素。“首先，北京五环内供应绝对稀缺。”张大伟表示，北京虽然从2010年下半年开始大量供应住宅类地块，但是其中绝大部分为远郊区地块。统计显示，2011年供应的15个项目，仅房山就占到了5个项目，属于城八区的项目仅有6个，其中五环内的城八区项目仅4个，805套占市场供应的20%。所以类似金茂府这样处于城区核心地段的项目处于绝对地供不应求状态。
其次，限购政策后，购房者珍惜唯一的一次置业机会。相比之前的高档需求中投资需求与自住需求各半的情况，在限购政策后，北京家庭将只有一次置业机会，这使得改善型需求追求一步到位。
此外，虽然楼市政策非常严厉，房价上涨的趋势将会得到抑制，但是目前其他投资渠道依然匮乏，购房置业依然是保值的首选。
金茂府开盘当天，在等候选房的CBD某公司高管王先生也对记者表示，眼下CBD区域住宅供应量非常有限，在售的项目仅禧瑞都、御金台等几个项目，可供选择余地不大。金茂府的产品定位和整体规划恰好迎合了他及家人的需求。
“限购令下，改善型需求会呈现朝着优质品牌和优质项目集中的趋势。”一位房企负责人在参观完金茂府后对记者表示，这一定程度上为位处稀缺地段的金茂府提供了机会。
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价格远低于同类项目 责任地产赢得广泛赞誉
显然，稀缺性并非支撑金茂府热销的唯一因素。品质的均好性、企业的社会责任感等让金茂府赢得了业内外的交口称赞。
据了解，关于推盘时机、关于定价，金茂府一度引来诸多争议。有观点认为，当前市场成交尚未企稳，此时推盘恐时机不佳；有观点认为，CBD附近的房子有卖到单价五六万以上的，金茂府如今是CBD区域唯一的新增供应，根本不愁卖，售价甚至应该翻番。
在方兴地产看来，自觉履行社会责任义不容辞。保障品质、合理定价、成熟一期卖一期，这才是央企应有的社会责任，也是对土地、对购房者、对社会负责的态度。
据了解，方兴地产高层领导曾在内部会议上明确指出，作为央企，方兴地产不仅应追求盈利以对股东负责，更应自觉履行社会责任，以合理的定价、稳健的销售节奏，为推动房地产市场的健康发展做表率。金茂府一旦具备上市条件，就要毫不犹豫的上市销售，以满足市场的需求。在价格方面，在保障成本的基础上，适当保持合理微利，不以追求利润最大化为目标。
正是在这样一种理念的指导下，方兴地产始终以铸造精品为己任，从最初的规划设计，到后期的施工监理，无不坚守着对土地负责、对客户负责、对社会负责的态度来打造产品，并获得了“CBD宜居新地标”的美誉。
另外，金茂品牌在高端地产开发方面的丰富经验，也为金茂府的品质提供了有力保障。
从上海的金茂大厦，到北京、深圳、三亚等地的多个地标性建筑，方兴地产始终专注于国内核心城市、黄金地段的物业发展机会，确立了以高端物业项目开发、物业租赁及酒店经营三大业务板块协同开发的模式。
位于北京核心商圈的金茂北京威斯汀大饭店、王府井大饭店，上海金茂君悦大酒店、金茂三亚希尔顿大酒店和金茂三亚丽兹卡尔顿酒店、金茂深圳JW万豪酒店，从这一连串的名字当中，从城市到品牌，都可以看出，方兴地产对于经济中心等热点城市高档物业设计、开发和投资经营的专注。
金茂府作为方兴地产在高端住宅领域的开山之作，更是充分借鉴、应用了方兴地产在高端物业开发方面的成功经验。据了解，金茂府在产品设计中，充分融入了“绿色”理念。为打造绿色、健康的居住环境，金茂府项目从节能和居住的舒适度出发，不仅依托国际领先的成熟生态居住科技系统创造恒温、恒湿的室内环境，还邀请世界顶尖园林设计团队，共同打造三重园林环抱的台地景观和中央公园，把最多的绿色还原给城市生活。
伟业顾问事业集团集团总经理徐斌认为，在限购条件下，产品是否符合消费需求成为了房屋选择的关键因素。项目品质优，品牌有保证，配套设施齐全，物业管理到位，这样的房子才可能得到消费者的青睐。
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