商家提前“放价” 买家智慧受考量

图/CFP


如此低价的地砖，如果要采购的面积合适就很划算了
一块钱一块的瓷砖、30多元一平方米的复合地板……虽然离“五一”小长假还有近半个月的时间，但记者在上周末看到，商家已经在各种不同的场合提前过“节”放“价”了。在商家举办的各种“节日”现场，林林总总的特价产品让人动心。有消费者捡了便宜十分高兴，也有人没捞到好处大唿上当。“提前放价”究竟有多少“着数”？这确实需要消费者擦亮双眼去辨别，同时也在考量消费者的智慧。
第一感觉：促销活动，猛吸人气
商家提前营造各种“节日”的人气如何？据记者现场所见，搞活动、有优惠的企业总体人气都比较高。像在马会家居中庭，由于那里正在举办2011春季家居展销会，而“品牌服饰鞋包折扣嘉年华”也在同期举行，50多个国际服饰鞋包的一线名牌数万件货品全场1-6折正在促销。这种跨行业合作的购物模式，为马会家居现场增加了不少人气。
上周末，锦汉展览中心也在举办一个团购节，上周六，记者在现场看到：上午的客流量相对较少，但由于该展会邻近地铁越秀公园站，到中午时分之后，从附近公园、食肆走过来的客人大增，现场人气急升。由于商户间的竞争激烈，现场不乏很吸引眼球的海报和宣传单张。如某地板的销售人员在大声喊：“买地板送LV手袋”，据了解，LV手袋即使是偶尔打折一般也要几千元一个，因此买几千元木地板就能送LV手袋，实在是吸引。不过，到展位咨询，记者才发现，买产品送手袋是假，买地板有抽奖机会是真，而且，送的也不是LV手袋，而是买手袋的代用券，价值分别为2000元和4000元不等。而另一地板品牌则在展位打出“第一品牌”的标语，根据行业协会提供的资料，该品牌目前无论是销售金额还是销售面积，“第一品牌”这个称号估计是其若干年前的事情了。
商家直言：守在档口 等到心慌
有参展家居企业的负责人告诉记者，这个展会一个标准展位一天的场租就要7000元，一般参展商最少也会租两个展位，两天下来，光场租就至少要28000元了，“如果靠卖低价产品抵消成本，恐怕很多参展商连场租都收不回来，更别说物料和人力成本了”。
展会内的商家竞争如此激烈，大家为什么还要前来扎堆？有参展商道出了其中原因：“现在很多家居商家的生意都很一般，特别是知名度不高的企业，很多人守在档口都已经静怕了，与其坐着等人来，还不如来展会上‘博一博’，毕竟看着有这么多人来来往往，自己心里也会舒坦一些。”
现场实探：便宜不少，也有猫腻
当然，无论以什么名义过“节”，消费者最关心的还是产品的价格。在马会家居，柏森、标卓、健威、简美、松宝王国、KITO、科勒、杜拉格斯、浪鲸、威法西门子、东鹏、大自然地板等场内知名品牌产品的价格最低是4折，于是吸引不少消费者进场。
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而在锦汉展览中心，由于数十个品牌集中在几千平方米的展馆同台竞技，参展商主要是橱柜、衣柜、陶瓷、地板、家具等几个行业，近距离竞争，使不少商家都放弃了高端产品，直接以便宜的特价产品“对撼”。像冠珠这个行界知名度还可以的品牌，就推出了1.5元/块的瓷砖，且产品规格是300毫米×300毫米，挺划算的。其现场销售人员告诉记者，这是一款低于成本价的产品，因为只剩下4平方米的库存，所以现在是特价销售。记者发现，这就像卖特价断码鞋一样，现场像这类型低于成本价的产品还不少，只不过很多企业都要求消费者要一次买清才能成交，这对于数量不合适的消费者而言，只有望“平”兴叹了。
然而，在超低价清库存的同时，也有一些便宜得让人不敢相信的产品在售卖。有知名度一般的木板品牌推出了售价不到40元/平方米的复合地板，超低的价格，加上大声吆喝，吸引不少人驻足。有地板行业资深的从业人士告诉记者，就成本而言，如果是质量合格的复合地板，在广州的成本价当在60多元/平方米左右，低于这个价格，如果是清库存的还好说，如果是有很多附加条件举行销售的，如购买多少面积的正价产品才可享受特价优惠，那也只是商家的促销手法而已，最怕的就是，把不合格产品进行销售，消费者一不留神就很容易上当了。
专家提醒：团购价格未必便宜
有参观了该展会的业内专家告诉记者，这种展会由于大家都是近距离竞争，消费者确实容易买到便宜的产品，但是，有些产品的价格未必真的划算。以某品牌的家具为例，现场海报上标着有6.5折优惠，可认真一看，原来这个折扣是已经改动过，原来的折扣是6折。因此，专家提醒说，有时展会的售价会比卖场还贵。无独有偶，某家具的七件套展会海报价为3730元，认真一看，也可以发现这个价格是改动过的，现在的标价比原来的高了近100元。
此外，专家特别提醒，如果是选择非品牌产品，有时在卖场购买会比在展会购买会放心一些，因为在卖场购买消费者要找商家比较方便，如果在展会购买，一旦发生了质量问题，而你又不知道此品牌家具的店铺在哪里，售后服务就很难保证了。
记者梁栋贤
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