4月18~22日，第17届陶交会在佛山隆重举行。展会期间，主办方安排了多项精彩的论坛讲座。4月20日下午，笔者现场看到，主办方为了帮助参展企业更好地创造利润，特邀佛山陶瓷网络营销研究中心创办者莫定宏开展了主题为“如何抢占家居建材网的700亿市场”的网络营销讲座，让与会客商更加全面了解和运用好网络渠道，创造更多的效益。
“淘宝网2010年网购交易金额达到4000亿元，占据中国网购百分之七十几的份额，拥有3.7亿的庞大客户群”、“北京某家居品牌利用网络每年产生近5亿元的价值，著名的曲美家具在40天网络营销中总交易额超过1千亿元。”，“目前95%以上的企业网站存在网站流量偏低，营销功能欠缺，品牌形象一般等问题。”讲座上一个个显眼的数据、例子与分析，都让在座的听众唏嘘不已。
据悉，截止到2010年底，中国网民数量已达到4.57亿元，网民的主流群体80后已成为家居网购的主力群体，互联网已成为家装消费者获取建材品牌信息最重要的第一信息来源，同时也成为企业打造品牌的性价比非常高的渠道。结合着详细的数据，莫定宏紧紧围绕“家居建材网购市场状况”、“内贸及外贸网络营销方案”、“网络营销实施建议”等内容展开阐述，而在如何解决厂家与经销商的利益关系时，莫定宏认为，“关键是定规矩，网络营销不能跨区域。同时，经销商也可以做电子商务。”讲座后，作为网络营销风向标的心海伽蓝网络营销主管刘东贤女士上台发表了网络营销体会，其表示“在网络营销中，虽然线上卖的价格比线下要低2到3倍，但我们与400多个经销商定下合同，如果当地客户想通过线上购买，就会引导客户去当地的经销门店去拿货；如果在线上直接下单，我们就返点给当地经销商。”随后相关陶瓷企业、卫浴企业以及各地区经销商就如何协调线上经销商与线下经销商的唿应合作、瓷砖如何进行网络营销等问题进行了探讨。（黄汉秋）
（来源：建材周刊）
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