Skype创始人：因担心被抄袭而较早进中国市场

。
主持人：谢谢您的发言，接下来请加八星咨询公司的CEO本杰明上台，我们会做一个访谈。
本杰明：我刚才注意到你说到了莱特兄弟的飞机发明，你用的是很西方的方式来描述这个故事，你不是美国人吧？而且你的公司其实我觉得有一个很中国化的精神，你是提供的免费服务，而中国大多数是强调免费，你使得大家可以免费的打电话，所以很早你就开始体现出中国人的一种精神，把它结合到你的企业创新之中。我想问一下，你对创新怎么看？还有就是在地理上，我想知道你想怎么在地理上分布你的市场？目前在中国来看，中国的音乐市场还很小，现在电影院在增长，中国很快会成为全球第二大市场，在线市场也增长非常快，你在做自己的业务分析的时候怎么看这一块业务的分布？
Niklas Zennstroem：我觉得业务应该是无缝式的互联的，而不应该是彼此隔绝，只有这样我们才能够实现竞争的优势。在这个过程当中我们需要有新的技术，现在我们已经有一些问题了，需要有新技术来解决这些问题，从而改变业界的面貌。比如说我们有很多是需要收费的，如果一切都是免费的，比如说免费电话软件，行业就会发生巨大的变化，我们的客户需要这样免费的服务，他们需要在全球进行通话，要想我们的业务具有可持续性，要想我们的业务具有竞争力的话，就必须要有效的帮助我们的客户控制成本。
本杰明：今天有很多嘉宾来自很多国家，你自己来自瑞典，你的合伙人是来自丹麦的，并不是一个美国人。但是在座有很多的创新者，他们在商业模型、服务和其他方面都有很多的创新，而且他们关注的是本地的市场。与此同时，他们又想走向国际市场，在国际化方面你有什么样的建议？
Niklas Zennstroem：我是来自瑞典，瑞典只有900万人，我想成功的话，瑞典市场是不够大的，达不到我们要的临界规模或者质量。所以我们建立公司的时候一定要瞄准国际市场，Skype建立的时候我看到的不止是瑞典，还有丹麦，甚至是美国，我们有些开发人员是来自爱沙尼亚，我们把世界定义为我们的市场。在中国我们也建立了合作伙伴关系，之后才进入到了美国的市场，我们非常看好中国巨大的市场。我们也知道，在中国如果有一个新的技术提出之后，很容易被人去抄袭，所以我们就要最早的进入这个市场，先把我们的先发优势建立起来。我们的业务可以形容一个网络，所以我们必须要在全世界都布局。美国市场一开始比较小，在我们全球业务里面一开始只占到15%的比重。
本杰明：很有意思，你是先看到了中国市场，才开始进入到了美国市场。另外你说到你来自瑞典，是一个很小的国家，所以你必须要有一个国际性的视角来队员全球的资源。中国就是一个很大的市场，但是最新的数据统计，北京已经有2200万人口了，比瑞典全国的人数多两倍还要多，而且在中国竞争非常激烈，因为市场还比较小，利润不多，还需要长期的培育，对于这些新出现的企业家创业家来说，你有什么样的建议？怎么来面对这个比较年轻的市场提供服务和产品？
Niklas Zennstroem：中国的市场非常巨大。在中国我们跟很多创业家都聊过，他们基本上都是关注中国本土市场，我觉得这个也说得通，因为中国市场本身已经足够大了，而且还在不断的增长。再过5年或者10年，我们可以看到中国的网络公司会成为中国的领头羊，而且他们在不断的学习，而且这个市场的竞争是非常强的。我们看到腾讯和百度，他们实际上都做得非常的成功。
另外还有数以千计的公司也在不断的成长，这个市场竞争力是很强的。他们有很好的前景，他们必须要经过竞争的洗礼，然后才能成长起来，不断的成熟，之后他们会转向国外的市场。
回复该发言

本杰明：我觉得这是市场发展的下一个阶段，确实中国市场竞争非常激烈。Facebook还有Twitter都从另外一个角度来竞争。还有从创新的角度来看，你几次谈到的都是技术方面的一些故事，在中国有一些公司非常成功，但是它们并不一定技术方面非常强。他们是在商务模式、营销、分销方面可能有更好的一些做法，对此你怎么看？
Niklas Zennstroem：我觉得大家越来越多的是看产品，这些产品能不能帮到用户解决他们日常生活中的问题，所以说到底还是要靠技术。消费者是没有什么耐性的，只要能够解决问题，他们就愿意用。公司在相互竞争，人们个人之间也在竞争，在竞争时间，如果我一开始选到了一个好的产品，我就会一直用下去，我不会花时间去试其他的产品，所以很重要的就是一开始就要培育用户的偏好，要去看一下他们到底有什么样的问题，比如说通信或者是输入什么的问题，帮助他们解决这些问题。
本杰明：我也看过你的Twitter和Facebook上面的一些帐户，但是我觉得你好像在网络上面的朋友并不是特别多，大概是50个，而且你在上面的更新也不是特别多，Twitter上面也有一些相关的个人信息。我在这里想提一下互联网行业一些很著名的人，你作为互联行业的一个名人，你的榜样是谁？
Niklas Zennstroem：确实我在Facebook和Twitter上用的不是特别多，我可以算是老一代的人了，我主要是利用这些服务来看一下我一些朋友的近况等等。可以从周围的人身上汲取很多的灵感，比如说现在我对很多公司做投资，从我投资的这些公司，从我那些合作的创业家和年轻人身上，我都可以得到很多的灵感。
本杰明：对于初创企业来说，你主要看哪些标准才会做投资呢？
Niklas Zennstroem：首先人员非常重要，要有很好的团队，有很好的远景，要有远大的抱负，还有一些其他的综合优势，比如说要有经验，要有远大的抱负，要有技能，还要有领导才能，有智力方面的支持，还要有好的产品，这个产品能不能帮助我们改变一些现状，而不要光是去抄袭一些别人的产品。在中国我们去考察这些公司的时候，我们也有一些标准，我们会看一下我们能不能帮到这些初创企业，我们有经验，我们能够帮到这些企业，因为我自己是有这方面的一些创业的经验。而且我们过去有成功也有失败，这些都给我们提供了一些经验和借鉴。希望我的经验能够帮助到这些公司，对于这些公司我是愿意去投资的。
本杰明：您对于我们的听众有什么问题？有什么问题想问一下我们在座的观众的？
Niklas Zennstroem：我就来问一下我们的观众。中国公司下一步最大的发展问题是什么？或者说下一代最著名的公司会是什么？看看在座的各位谁想回答一下这个问题，或者您偷偷的告诉我也可以。
本杰明：我们的时间差不多了，最后我想提出一个话题，我知道你实际上是进行过航海的，你觉得航海和创业之间有什么关联？
Niklas Zennstroem：我觉得这两者之间的关系在于我们要去创造一种东西，我要创业的话需要有一个20多人的团队，要有一个自己的战略，要去招聘最好的团队成员，要有共同的理念，共同的使命，通过团队合作来取得成功，另外还要持之以恒，而且到最后我们会发现是一个竞争，通过竞争来取胜。
本杰明：非常感谢您的回答，谢谢！
回复该发言