开发商五一售楼见招拆招

五一广州楼市，多个楼盘售楼中心人气旺盛，销售火爆。信息时报记者 罗莎琳 摄

信息时报5月6日报道 据阳光家缘网数据显示，五一小黄金周，广州全市共成交339套，相比2010年同期273套增长24.2%。尽管当前宏观调控严厉，但开发商依然使出浑身解数，见招拆招。为了触动买家神经，吸引买家入市，部分开发商使出降价促销招数，尤其是一些近郊别墅盘，总价仅需80多万元，让很多广州买家趋之若骛。同时，针对发改委的一房一价政策，多数楼盘更是“摆乌龙”，对外报价远高于实际成交价，只为方便应对涨价要申报的政策。此外，记者走访还发现，没有取得预售证就收取买家定金的现象又有所抬头。
看点1
别墅盘总价不高受买家热抢
五一期间，广州别墅项目成为焦点，多个别墅盘扎堆上市，由于总价不高，产品新颖，受到买家抢购。其中，位于从化的明月山溪五一首日推出全新组团“风雅颂”，当天下午4点左右，记者在该盘看到，销售中心内已有20台左右看楼客，因为该组团晚上7点左右才正式开盘，更多买家则是傍晚时分陆续赶到现场。据悉，该组团首推40余套别墅，当晚9点已售出20套左右，很多买家都是在晚上下定金，第二天才签认购书。据该盘相关人士介绍，购买该别墅的业主基本上都是广州客，且主要是企业高管。
此外，位于花都的假日半岛也于五一推出全新组团“千墅湾”，153~189平方米的联体美墅（带装修），均价约6000元/平方米，有些小户型总价仅需80多万，因为总价低受到众多买家抢购。由于该别墅是采取先到先得的销售形式，有的买家为了选到性加比更高的产品不惜雇人连夜排队。该项目相关人员告诉记者，因为推出的组团是假日半岛较少见到的联排别墅，总价和单价都较低，有的产品单价仅为5000多元/平方米，因此开盘第二天已销售了80余套。
而碧桂园全新别墅盘“清泉城”也在4月30日正式开盘，首期仅推出300余套别墅，带装修8500元/平方米，最便宜的一套折后总价120多万，由于该别墅认筹人数已超过千余人，开盘当天现场人气十分火爆。项目工作人员告诉记者，截至昨日已销售了200多套。 记者张金娜
看点2
“一房一价”开发商应对有招
日前，国家发改委发布了《商品房销售明码标价规定》，根据《规定》，从5月1日起，商品房销售实行一套一标价，并必须明确公示代收代办收费和物业服务收费等。然而，记者近日暗访时发现，真正公示一房一价的楼盘十分有限，尤其是近郊盘，即便有部分市区楼盘公示出来的价格，也比实际成交价高出一大截。
五一期间，记者在广州各大区域巡盘时发现，市区楼盘多执行了一房一价政策，在售楼部可以见到开发商将每套楼盘的价格公示出来，但郊区楼盘却对政策“视而不见”。5月1日，花都某楼盘一期公开发售，记者在现场看到前来看楼的人络绎不绝，不过却不见楼盘将房源价格公示出来。当记者问售楼小姐是否会将每套房的价格贴出来时，她则表示对政策不知情，而对于房价只肯告之均价为6800元/平方米。
此外，市中心不少楼盘确实已经公开每套房的价格，但执行一房一价的政策却大打折扣。天河某楼盘推出新一期单位，记者看到售楼部已经清晰将房源价格贴出，但让记者惊奇的是，相对于前期的价格，本期的价格则提高了5%左右。不过售楼小姐解惑说，贴出来的价格只是“摆设”而已，实际价格要问售楼小姐才行。
回复该发言

因为一房一价后，涨价要申请，干脆先把虚拟价格摆出来，等实际成交价格出来后，就可以制造“降价”的假象。 记者罗莎琳
看点3
开发商玩转营销新手法频出
今年五一楼市，除了少数集团大规模拉开降价大战之外，市场中也不乏新的营销手法，其中包括买别墅送奔驰、夜间开盘等新的营销手法。业内人士分析认为，开发商的降价并不一定要选择明降，隐性降价更能被开发商和旧业主所接受。
买别墅赠送奔驰
位于花都区山前大道芙蓉嶂旁边的元邦山清水秀推出的独栋别墅，别墅除配有双车位、35平方米的私家空中泳池，还有六件套5米高宫廷主人套房，当中含了露台、书房、卫生间等。元邦山清水秀在五一期间打出了最为吸引人的促销广告：前5名买家9.3折优惠，再赠送奔驰轿车一台。买别墅送奔驰在北京上海等城市比较多见，但在广州尚属首例。
发展商替买家付按揭
位于增城某高档别墅日前推出一种全新地产营销模式：发展商替买家付按揭，即首付四成，余款5年分期付清。不需要向银行按揭贷款，就可轻松置业。该楼盘目前推出的单位为343～624平方米的纯别墅，毛坯均价1.8万元/平方米，最低一套别墅价格为620万。按照开发商的这种新模式，买家首付只需付248万元，余款372万元5年内通过按月、季、半年、一年四种付款方式灵活支付，5年期间的利息则按照基准利率来计算。据了解，为买家垫付按揭在广州尚属首例。早在去年由于楼市调控压力，天河、海珠两区有部分开发商打出“替买家垫首付”的做法。也即是说，如果银行批给客户的首付超过三成，则超过的部分由开发商垫付，业主只需在收楼前分期偿还开发商垫付的资金即可。
夜间开盘玩“梦幻”
一般来说，开发商选择在黄金周开盘无可厚非，但选择在晚上开盘却不多见。从化方圆明月山溪在4月30日夜间开盘，推出全新组团风雅颂。风雅颂组团为什么要选择在夜间开盘？开发商表示，这与它的产品有极大的关联，整个风雅颂组团与前期别墅产品相比都有了一个很大的提升，最值得称道的是首创游园式梦幻夜景，风雅颂利用山体态势，打造活水景观系统——花溪谷，同时配合灯光夜景，更好地衬托出风雅颂组团的独特之处，市民也觉得这样别开新面的开盘相当给力。 记者罗莎琳
看点4
房企未取得预售证就收定金
尽管广州市已在前几年就明确规定，房地产开发企业取得《商品房预售许可证》前，不得以任何形式对外销售商品房，不得与购房人签订商品房认购书，或以任何形式收取购房人的意向金（诚意金）、定金。不过，记者在五一期间踩盘时发现，没有取得预售证就收取买家定金的现象又有所抬头。
市民刘小姐日前在白云某楼盘下了两万元的定金，然而，当她在阳光家缘网上查询该楼盘新推组团的信息时却意外发现，该组团还没有取得预售证。没有取得预售证算不算违法？中原地产项目总经理黄韬表示，根据市房管局的规定，如果开发商开给买家的发票上写明了是定金就肯定是违法。不过目前很多楼盘为了吸引买家，在没有取得预售证的情况下，以“入会”、“诚意登记资格”等形式收取买家定金，也就是说，交了钱就可以入楼盘的业主会，一旦开盘的时候就可以享受额外折扣。这种形式既可以达到收取定金的目的，又可以不违法而钻政策的空子。
黄韬分析表示，目前在楼市系列宏观调控政策的重压下，开发商开盘或者推新组团都格外谨慎。而事先对市场的试探是开盘前的关键一步。 记者 罗莎琳
回复该发言