速贸天下：“慢热”快公司

创业ID
公司名：广州佳越飞网络技术有限公司
创业者：林雅志
创立时间：2010年9月公司注册，2011年1月速贸天下上线
创业地点：广州
创业资金：1500万人民币
商业模式：一站式整合外贸服务平台，帮助中国供应商零门槛进行外贸交易，在有效缩短外贸流程的同时，最大化地还原了供应商的利润空间。
关掉尚在盈利的外贸女装加工厂，跑到广州“十三行”一楼租个档口做批发，冲到日本乐天开间在线商铺 从2008年开始，林雅志四处奔走，创业轨迹不断变换。令他颇感安慰的是，再怎么肆意折腾都没有损蚀到“千万”本金 21岁就赚到的人生“第一桶金”。
2011年1月，林雅志创办的“速贸天下”的外贸电子商务平台上线运营。前有敦煌网、兰亭集势、米兰网，后来者“速贸天下”靠什么生存？林雅志对南都记者称，“速贸天下”的所有战略设计和战术实施其实都是围绕着“速度”两个字来进行的。“我们的目标是，让不懂外贸不懂外语的人都能做外贸。”
“千万”本金
林雅志想用电子技术做外贸的想法，是在2007年的冬天突然迸发出来的。
那时候，21岁的他在电脑键盘上敲来敲去，简单制作一个推销国货的日文网页，递交到互联网上，“几天后，真的有日本客户根据网页信息找我拿货。”林雅志的整个青少年时期都在日本度过，“既会说中文，又懂日语的人很多，但真正 操刀 做个日文网店的人却很少。”
找到固定渠道拿货、出货，定期更新网站信息，按照日本人的用语习惯来进行SEO(搜索引擎优化) 当一切走上轨道的时候，“有一天猛然发现，我的银行账户已经从十万、百万盈利飙到千万规模，那感觉就像中六合彩一样。”林雅志清醒地意识到，既然这里头蕴藏无限商机，门槛又低，必有大把的散户跟风杀入。“在 混战 到来之前，绝不要把我的致富之井汲空，而是要让泉源把井重新灌满。”
“慢”铺垫
迅即，林雅志启动了“一站式外贸电子商务交易平台”的孵化计划。这些孵化积累，或许在一些年轻创业者的眼里看起来是多么的“慢热”。
2008年，他跑到广州鹭江花十几万元盘下了一家女装工厂。一年后，在林雅志的办公室里，员工一个个跑过来问，“工厂办得好好的，为什么要关掉呀？！”
这个时候，林雅志已经从“重型生产”中摸透“外贸订单”的操作路径，于是，他执意花几十万元在广州“十三行”一楼租个几平米的铺位，试水批发买卖，为的是摸清女装批发零售的门道。
这样折腾还不够。2009年，林雅志又兜回日本，投了800万人民币做零售，亲身体会零售商囤款、跟单、倾销库存的种种艰辛。在此期间，他还四处奔走，前往东北的西柳、福建的石狮、浙江的义乌、江西等中国知名的服装生产基地实地考察，“一圈跑下来，还是决定留在广州创业，因为，只有 千年商都 这片土地能够给我瞬间爆发、一飞冲天的力量。
回复该发言

”林雅志语速放缓，对南都记者坦言，他的这些战术实施其实都是“速度”的铺垫。
2010年9月，林雅志在广州注册成立了佳越飞网络技术有限公司，开始测试、优化他2009年在日本开发的外贸电子商务平台 速贸天下的运营系统，并准备上线运营。
速度逻辑
在速贸天下，我们看到了交易双方中出现服饰品牌、制造商和日本零售商的身影，平台还铺上“一日达”的快速国际物流。“速贸天下用一年时间做到国内物流仓成捆打包、统一报关、统一商检。甚至，我们还做到了实时信息传递贯穿整个 商流 。”
林雅志说，在中国的外贸电子商务市场，竞争将是一场长跑。所以，速贸天下夯实根基的举措还有很多。譬如，外贸跨境交易一般采取美元结汇，做不到“一天内实现款到账”，“速贸天下”另一个创新就在于“缩短从现金到现金”的周期，“我们已在中国和日本各设立一个机构，并在当地的银行及第三方支付机构开立账户，买家只需在当地的账户上汇入日币，速贸天下系统对这一交易记录进行确认，即时，在中国的平台账户就能将人民币汇入卖家的账户。”林雅志笑道，“这一个流程的实现方法，是我24小时不吃饭、不睡觉闷头琢磨出来的。”
要实现“速度”策略，速贸天下现在这个小孩儿要跟DHL、Paypal、乐天、雅虎、Bidders、亚马逊等巨人“联姻”，很不可思议？但是，林雅志做到了！甚至，还把DHL总部的特派专员“忽悠”过来，专门为“速贸天下”开辟“绿色通道”，打通双方的后台数据库，做到中国的货品到亚洲其他国家可以最低价格“一日达”。
这场“爱情”的伟大之处在于“坚持”。“一开始，日本DHL直截了当地回绝， 我们不匹配 ；第二次的态度是 再说吧 ；第三次是 我们再考虑考虑 我捧着速贸天下的商业计划书，从日本的DHL开始游说其提供合作，然后又被介绍给中国的DHL，与DHL高层等人深度洽谈，整整耗了一整年的时间才达成合作。前前后后都不知道谈了多少次。”林雅志说。
“速贸天下”今年一月低调上线，在没有砸钱做任何推广的情况下，该平台首月达成的交易金额就超过5万人民币。
百亿规模的未来
林雅志这么屡败屡战，越挫越勇，除了桀骜本性之外，关键是对速贸天下的商业模式和行业发展前景抱有信心。
按照中国海关总署统计司司长张丽川此前曾公开的预测，未来10年，中国外贸总额预计将达到5.3万亿美元。“具体到在线外贸，预计在未来的3年中，这将是一个容纳1000亿美金的市场。”林雅志说，速贸天下的市场规模预计在2011-2015年间只针对日本市场的进出口(目前已开通)即可达到近百亿人民币，而后续开通的其他国家站点复制同样的操作模式，市场规模更将远超日本。
想要实现这个辉煌，关键是能给产业和用户带来新的价值。在这个意义上，速贸天下的“与众不同”之处在于：厂家有大量库存需要清仓时，速贸天下随时可以在国际市场发起“拍卖服务”；反过来，速贸天下为国外的购买者提供、发起共同生产的机制，使得新厂家也能有机会获得大订单；而在实际操作中，速贸天下配备专属经营顾问，为客户提供店铺运营指导、国外需求分析、定价指导等服务，并会将平台上的商品说明翻译成相应国家的语言，方便被国外买家确认并采购。
如果将一批正装通过网店卖到日本，怎样让日本的消费者“看见”你的产品？按照日本人的用语习惯来进行搜索引擎优化无疑是快速的通道之一。
回复该发言