板式家具遇低潮？

虽然市场份额稳定，但利润下降让板式家具企业压力重重


板式家具的利润摊薄，让许多企业开始找寻新的利润增长点，但板式家具依然是普通消费者的首选。本报记者 李飞 摄
成本上涨，板式家具压力重


尽管目前板式家具的利润变薄，但依然是市场的消费主流。本报记者 李飞 摄


进口板材制造的板式家具往往更受消费者青睐。本报记者 尹亚飞 摄


在日前召开的2011年中国板式家具发展论坛上，有专家表示，目前国内板式家具市场不断缩水。在不断上涨的成本与企业薄弱的利润下，板式家具真的遭遇了生存尴尬？
记者调查发现，北京家具市场板式家具需求依然旺盛，销量也是家具销售业绩的重要贡献力量，且板式家具消费者也是家具客流的主力军。
部分板式家具企业“被迫”转型
在刚刚过去的五一小长假中，个别卖场的板式家具销售上涨甚至高于整体销售增幅，似乎并未印证“缩水”言论。
然而不争的事实是，极低的利润率让板式家具企业承受着巨大的市场压力。意风家具总裁温世权表示，板式家具净利润只有7%到8%。利润最大化的原则也驱使着厂商们“改旗易帜”，东方家园副总经理殷玉新称，从3月份的广东展会上发现，不少粤派板式家具纷纷减产，或向实木家具、软体家具方向转型。
前景仍被业内看好
原材料、人工、物流运输成本的上涨，卖场租金居高不下等，让板式家具企业面临着重重压力。但业内人士对于板式家具行业的未来发展仍然表示了乐观和期待。
温世权认为，楼市刚性需求依然坚挺，且小户型商品房和经济适用房等保障性住房的消费者，大多仍要选择板式家具产品。国内板式家具的生产设备和设计款式并不逊色于欧美国家，但在管理上应当更加精细。标致家具副总经理朱光宇也表示，板式家具相当于家具行业的大众消费品，虽然利润率低，但份额是市场主流。面对旺盛的市场需求，企业应当提升产品卖点，以期增加新的利润项。
香港盛家国际连锁机构总裁曾震宇则认为，板式家具代表了行业发展的主流方向。资源越来越匮乏，实木越来越稀缺，因此使用人造板的板式家具适应了时代发展的潮流，解决了木材稀缺与消费者需求旺盛的矛盾，“中国板式家具发展空间很大，可以说前途无量。”
■调查
“板式家具生产厂家越来越少，都转向实木、欧式、或者是现代家具，市场上看到的板式家具越来越少，在大卖场上占的比例和份额也越来越少，甚至有的大卖场只能看到3、5个。”有研究人员表示，国内板式家具市场正在遭遇缩水危机。事实是否如此？记者在各大卖场进行了调查。
居然之家丽泽店
二百余个家具品牌中，板式家具数量超过五十。整体而言板式家具代表了中端消费者的需求，其销售占家具销售份额的半数以上。据了解，仅在5月7日签售当天，意风家具单日销售额就达70万元。
集美家居大红门店
386个家具品牌中，板式家具为110个，占总数的28%，这一比例在近三年内保持平稳，并未缩水。因为款式新颖且价格便宜，所以板式家具广受年轻消费者的青睐，客流量高于实木等品类的家具产品。
城外诚家居广场
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500多个家具品牌中，板式家具数量占三分之一，从套房家具角度来计算，板式家具占套房家具的数量的50%以上。从销售额来说，板式家具占套房家具销售的60%至70%。由于板式家具不易变形，品牌产品注重环保，且可自由组合的DIY家具走俏，因此板式家具销售存在上扬趋势。
东方家园玉泉营店
该店以实木家具及欧美家具为主打，其板式家具经营面积也占总面积的三分之一。据悉，在五一小长假三天时间内，玉泉营店销售较去年上涨8%，而其中板式家具销售增幅达17%。
■困境分析
成本过高摊薄利润
●温世权，意风家具总裁
在板式家具生产、流通的各项成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工资占10%至20%，除此之外，五金、封边带、胶等成本占15%，物流运输成本占5%，此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。成本不断上涨，而价格却提不上来。与实木、欧美家具比起来，板式家具价格较低，利润也很薄，毛利润大概是26%-27%，净利润只有7%-8%。在这种情况下，企业必须要狠抓管理，控制成本，做精做细。稍有疏忽就可能支撑不住。
“场租贵、投资大、见效慢”
●曾震宇，香港盛家国际连锁机构总裁
首先，因为大卖场主导家具的销售渠道，而卖场租金越来越贵。板式家具因占地面积比较大，所以租金成本高昂，导致生存能力比较差。而大卖场为了实现租地利益的最大化，愿意招揽实木、软体家具入驻，板式家具比例容易受到挤压。其次，业界普遍认为做板式家具投资大见效慢，款式、尤其是工艺要求比较高，用工人数比较多，管理难度和投资风险大，因此有些传统的板式家具开始转型。
■成本计算
支出1设计费用占比10%以下，支出约为600元。如果为定制家具，除了设计师成本外，还包含上门测量制图的服务，设计占比可能会上升到30%。
支出2板材占比30%，支出为1800元左右。包括裸板和饰面材料，如果采用进口板材，成本翻番一倍左右，成品书柜的售价也会高出30%甚至到80%左右。
支出3设备损耗占比5%左右，支出约为300元。由于品牌板式家具的封边精细度高，平整度高，所以相比小厂家手工封边，设备损耗也越多。
支出4五金、封边带、胶和油漆等，占比为15%左右，支出约为900元。五金件关乎板式家具的稳定性和耐用度，具有用量少价格高的特点。
支出5工人工资和运营成本，前者占成本的10%以上，支出约为600元。劳动力短缺使得工人工资上涨，占比增至20%。而运营成本约为3%-5%。
支出6物流运输通常占比5%左右，支出约为300元。以由广东运输到北京为例，占比不超过8%左右，不过油价的上升，使物流成本的占比也呈增加的趋势。
支出7卖场租金占比约为15%，支出在900元以上。由于板式家具依靠单一的卖场渠道，目前北京主流建材卖场的租金上涨，每月300元-500元/平米。
合理利润
板式家具净利润5%-7%之间，约为300元-420元之间。
（以某品牌售价6000元左右的整面墙书柜为例）
记者李麒麟
重设计、玩定制 板式家具找出路


板材和其他材料的结合，成为板式家具设计的一个方向。


定制板式家具将是板式家具的一个重要补充。本报记者 尹亚飞 摄


■产品出路
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定制产品市场需求凸显
目前定制板式家具市场需求凸显，定制板式家具不仅能对空间做合理的规划，还能让使用者参与到产品设计的服务，受到了消费者的青睐。
索菲亚定制衣柜总经理柯建生表示，板式家具定制涉及到很多个性化的服务，而精细和更加细致的供应链，使其成为传统板式家具的有效互补，占整个家具市场的份额10%左右，行业发展空间巨大。
多元素产品拓展市场
绿之岛家具董事长林高宝表示，目前家具产品已经由板式家具进入到木质家具市场。除了板木结合家具，塑料、金属等非木质材质也使板式家具更具设计感。钢木结合、藤木结合等板式家具的市场进一步细分。
同时，板式家具的覆面技术也更加多元，仿原木、仿古纹理和具金属光泽的饰面，为一些高质量的家具提供了更多的处理方式。
■市场出路
提升卖点，增加板式家具利润项
●朱光宇，标致家具副总经理
工厂、物料、人工、卖场租金、营销费用开支等各项成本的上涨，使得板式家具利润呈现个位数字。北京的板式家具市场，在家居行业内率先步入了“家电化”。未来板式家具的出路，应该从现有板式家具里寻找一些卖点进行提升，来增加企业利润项。
例如接下来我们会拿出一部分精力来做相对高端的板式产品，融入新的材质和工艺。此外，普通板式家具拥有巨大的消费需求，虽然这个效益赚得很辛苦，但企业都有社会责任来做这部分业务。
自主营销体系保证利润
●陈涛，一统国际家居副总裁
板式家具是整个家具消费的基层，基本占到家具的50%以上，未来还有继续上升的势头。
板式家具利润的薄与厚，与企业销售、运营模式有着必然的联系。有些厂商都认为板式家具利润低，花大量资金建立渠道，投入产出比太小，成本收回时间太长。所以板式家具厂商很少存在完善的自主营销体系，销售渠道多半采取加盟或代理模式。而自主营销体系建立后，企业在铺货时可以节省渠道建设费用，节省下来的费用一方面可以回馈消费者，另一方面可以成为我们的利润增长点。
■众说纷纭
板式家具仍是方向
设计是瓶颈原创设计将成主流
●陈宝光，中国家具协会副理事长
板式家具代表中国家具的未来发展方向。在国际家具展上，看到国外生产的板式家具，设计时尚和用材环保，正符合当下的发展趋势。我国市场方面，板式家具代表广大消费者的需求，没有必要因为渠道成本，而盲目转向昂贵的高端。
设计是瓶颈
●陈晓太，百强家具总裁
我从不认为板式家具市场缩水，以设计为主的意大利家具企业，经历这么多年的发展，板式家具始终占60%以上，其实比实木和古典家具做得都好。如今部分企业转型做实木家具、欧美家具，只是拓展不同的市场而已，我们的根本要在设计上改进，这是中国板式家具的瓶颈。
原创设计将成主流
●胡方旭，迈格家具董事长
目前板式家具正经历洗牌，注重原创设计的品牌和产品将成为主流。行业要一改制造业的思考角度，走出只讲实用的年代，更讲求设计感。虽然原创设计有风险，一旦形成品牌独特的设计特点，就走出了价格竞争的桎梏。
记者李扬
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