节后家电卖场产品销售议价空间明显缩小

家电价格经常出现节日期间“充水”，节后“缩水”的情况，眼下议价空间已明显缩小。
“五一”是家电卖场实行明码实价后的第一个大型节日，然而记者在此期间走访发现，家电卖场仍然“明码不实价”，而且节日期间的降价幅度明显大于平时。那么，“五一”期间降价幅度究竟多大，节日过后，议价空间是否触已底？
节日促销　还价幅度增加
“这款LCD电视最低5500元。”与往年“五一”一样，今年的节日促销从节前一天就已启动，4月30日，在东城中路一大型家电卖场的电视销售区域内，记者询问一款标价为6999元的合资品牌46英寸平板电视价格，销售人员很爽快地“直降”1500元。
随后，记者来到其他家电卖场，发现降价区间较为相近。例如，一款标价为7999元的LED国产电视，议价后可降至6500元，直接降价千元，而另一款标价为12990元的3D电视，10990元就可成交，直降2000元。
从今年2月底东莞各大卖场陆续实行明码实价以来，虽然部分商品仍有砍价空间，但相比原来动辄数千元的降价，合资平板电视的降价幅度基本上已控制在数百元以内。
当然，除了平板电视外，3月初至节日前这段时间，抽油烟机、烟灶、冰箱、洗衣机等几大品类在“五一”期间价格水分同样比较大。例如，记者曾在今年3月底时对东莞家电卖场“价格水分”做过调查，洗衣机、热水器等品类，不管是国产还是合资，砍价幅度基本上在100―200元，一匹国产空调还价空间基本上在100―200元。
但在此次促销期间，洗衣机、热水器、空调等品类还价空间均有不同程度增加，抽油烟机、烟灶类砍价幅度更大，一整套买下来，成交价基本上比标价便宜上千元。
节后议价空间缩小并未触底
那么，在节日过后这段时间，家电的价格会维持现状么?
前日，在南城鸿福路一卖场的国产电视柜台前，记者看到一款标价为8999元的3D电视，当记者询问最低多少钱能卖，销售人员立刻答复“标价即实际成交价”。记者询问了另外几款国产品牌平板电视价格发现，虽然相比“五一”期间还价空间有所缩小，但也在500元以上。
合资品牌平板电视相比“五一”期间，还价空间有明显缩减。记者走访几大家电卖场，工作人员称标价已是实价，当然也有一些品牌仍有还价空间，但也明显少于之前。除了电视，冰箱、洗衣机等品类还价空间也在缩小。在一国产空调专柜，当记者询问是否可以便宜，虽然刚开始销售人员称全部都是明码实价，但之后还是表示每台可便宜100元。随后，记者走访其它卖场发现，同匹数的空调，几大国产品牌的还价空间基本上在每台100元。
据粗略计算，国产一匹空调普遍还价区间在100―200元，数码相机还价区间基本上在20元到100元。
提醒
若不着急 节日促销再出手
业内人士指出，“五一”期间之所以“价格水份”会增加，是因为每个大型节日都是商家冲业绩的重要节点，为了能完成半年的任务量，每逢此时，家电厂商都会集中资源将商品的优惠力度做到最高，对于消费者来说，砍价的空间自然也就越大，这是一个主要因素。
“当然也不排除一些商家故意将标价重新标高，然后再降价销售。”该人士透露，这样就会给消费者造成一种优惠幅度大的心理暗示，更有利于成交。
而在“五一”过后，一般是市场淡季，此时购买人群较少，厂商也“休养生息”，优惠力度以及营销手段相应也取消，市场回归平静，标价和实际成交价之间的差距自然缩小。
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因此，业内人士提醒，如果不是特别着急，最好是等到重大节点的时候再去买，肯定会比平时实惠不少，赠品也会更加丰富。另外，如果你不是一个很会还价的人，买家电之前做做功课很重要。可以上淘宝电器商城、京东商城等网站先看看价格。看了价格后再去家电卖场“讨价还价”，基本上都不会被“宰”。
（来源：南方日报）
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