戛纳专访《武侠》制片人覃宏 海外卖片三秘诀

星美传媒董事长覃宏戛纳接受网易娱乐专访。
（采访/企小鹅 整理/金宸希）由星美影业出品、陈可辛执导、甄子丹、金城武、汤唯、李小冉主演的《武侠》虽然只是戛纳的展映影片，但是靠该片新颖的视觉风格和武打概念，早早卖出的海外版权，令星美传媒的董事长覃宏也是所有来到戛纳卖片的老板中最“不操心”的一个。购买《武侠》海外版权的公司是韦恩斯坦，该公司曾经成功运作过张艺谋的《英雄》、也曾经制片并运作过如《英国病人》、《国王的演讲》等多部奥斯卡最佳电影。
在中国电影走出去变得越来越困难的今天，《武侠》版权的出售有哪些秘诀？为何能够吸引北美一流发行商的青睐？该片投资人、星美影业老总覃宏对话网易娱乐，揭秘《武侠》两个版本的由来，并分享中国电影海外卖片的经验与困惑。他总结出海外卖片的三个秘诀，但是也清醒地认识到，中国电影想要振兴还得依赖自己，“其实你要想真的在国外打出市场很难 ，你不在人家主流价值观里。所以我们在海外卖片要清醒，别总说片子在海外如何如何多好多好，真正的好是要拿市场说话的。”
卖片成绩：《英雄》后很久没有这样好成绩 收回1.3亿投资一半
自《英雄》在北美收获5、6千万美金之后，中国武打电影已经很久没有在海外卖出过好价钱，在接受网易娱乐记者的专访中，星美影业总裁覃宏表示，该片海外卖片已经收回成本一半，陈可辛还将凭借此片角逐奥斯卡。
网易娱乐：之前星美也来戛纳卖过片，05年王小帅导演的《青红》。
覃宏：当时《青红》在戛纳就算卖的不错的了，那年《青红》还得了奖，对卖片也有一些帮助。当然要说卖得好的话还是这次的《武侠》。我们海外发行的合作伙伴哈维这次热情特别高，之前他就买了美国和其它两三个国家，等这次剪完这版本等于他把全球的版权都买了。这次《武侠》价格卖得非常的好，很难得，很多年没有这么好的成绩了，算是创了一个记录吧。几年前还有更好的成绩，之前当时《英雄》，《英雄》在美国5000，6000多万美金。
网易娱乐：能不能想想透漏一下海外卖片大概分担了制片成本（此前报是1.3亿）的多少？
覃宏：保守估计一半吧，因为这个影片最好的方式是保底分账。其实保底就已经保证了很高的价钱，然后分账呢就是说如果达到《英雄》《卧虎藏空》在美国的票房，那就不是说你回收成本的问题了，那就是多少倍的盈利了。
网易娱乐：之前陈可辛也说过会在十二月份之前在北美上映，备战奥斯卡。
覃宏：对，因为只有在12月份之前上才能去报奥斯卡，如果在美国正式上映的话就不用非得外语片了，如果能再奥斯卡得了奖那片子就厉害了。《武侠》是一个方方面面期望值都很高的电影，奖项的期望值，票房的期望值都很高。因为内陈可辛导演就是这样一个导演，他不光是简简单单拍一个纯商业的电影，他在品质上思想上也有他的追求。基本上《武侠》也是我迄今为止期望值最高的一部电影。
心得感悟：海外成功卖片三秘诀 中国电影还要靠自家市场说话
目前中国电影在海外销售的情况并不好，为何《武侠》能够卖出好成绩？覃宏对网易娱乐独家透露了海外卖片几大秘诀，在采访的最后，他仍旧清醒地表示：“其实你（中国电影）要想真的在国外打出市场很难 ，你不在人家主流价值观里。所以我们在海外卖片要清醒，别总说片子在海外如何如何多好多好，真正的好是要拿市场说话的。”
秘诀1：单独剪辑海外版 重点突出中国功夫
网易娱乐：那当时陈可辛把这个剧本拿给你看的时候，那个《武侠》是哪方面最打动你的？
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覃宏：我觉得现在拍武打片拍的很多了嘛，这个你要拍武打片必须要新，那你新在哪里？这个剧本当时给我看的时候我觉得首先故事比较清晰，比较简单，不是那么绕。第二他拍摄的手法和技术，这是非常打动我的，现在这个时代大家再去拍武侠片都会有寻求一些创新的地方。年代不同了，需要一些新东西跳出来。
网易娱乐：马克穆勒在《武侠》酒会的时候说过他看过两版《武侠》，这是出于什么考虑？这次海外的版本特地剪辑过吗？
覃宏：昨天首映的这一版我也是第一次看，之前在北京看过第一版。我觉得在戛纳放映的这一版更紧凑更适合海外发行，因为海外更看重功夫的部分。国内我看的那一版比戛纳放的这个版本长，大概两个小时。长出来的部分是一些比较适合国内的桥段，主要是人物情感部分的，所以我们有可能在8月3号上的时候是长版的。实际上我们还会根据国内市场再调整一下，因为导演拍了很多的素材，我们还有可能会往里再加一些东西。
秘诀2：武打片才能卖 题材还要另类
网易娱乐：你觉得为什么这次《武侠》会有这么好的表现？
覃宏：我觉得还是影片本身吸引他们吧。说难听点海外人家就是商人，都很现实，你没有达到那种品质人家怎么可能去买。这么多我们出了多少部武打片，人家为什么就买你这部呢，说到底还是因为你这影片好。昨天首映，我们请的一个国际影评人Johnson他就特别特别兴奋，他说近几年看得最好的一部的中国武打影片。
网易娱乐：实际上在拍摄《武侠》有考虑过海外市场，把一些海外市场喜欢的元素在拍摄的时候就强调过了。
覃宏：《武侠》投资一个多亿，不预先考虑海外市场是不可能，谁也不会把宝全押到国内市场。而且陈可辛他也不仅是一个优秀的导演，还是个优秀的监制，优秀的电影公司的老板，他很了解电影市场，尤其是全球市场，这是他比一般的导演要强的地方。他老说他是个商人。
网易娱乐：今年戛纳来了很多华语片卖片，但是题材其实有一些类似，都是古装动作为主的？你们如何能够脱颖而出？
覃宏：没办法，国际市场就是这样。在海外市场为什么我们只有古装片、武打片才能卖得动？因为中国拍现代戏不给力，根本拍不过人家，人家不关心你，只有武打片人家才爱看，与此相对的是武打片投资成本特别大，谁也不敢把他押在国内上。古装动作片不像《将爱》、《武林外传》，那种投资规模的影片在国内搞一搞成本就回来了，它也根本也不会想着海外。但是古装动作片不同，这些片子他必须要拿到海外，不拿到海外他国内压力太大了。像这次来戛纳卖片的这些华语片，我听他们说都是两个亿投资三个亿的投资，这样规模的片子国内要多少票房才能回本？谁敢说他能拿那么多票房啊？所以必须要靠海外，你要想拿海外票房你就必须要拍这种人家喜欢的题材。要不你就低成本的艺术片，就等着拿奖，那也行。你不能说花个几亿去拍一个现代戏，那海外你来都别来，人家根本就正眼不瞧你，这就是市场规律。
但是现在你拍武打片也是要有自己的特色，比如这次来的《龙门飞甲》是3D的，还有我们后面要拍的《血滴子》感觉是比较另类的。
秘诀3：与好莱坞直接合作 一并学习先进制作经验
网易娱乐：那海外路线会是星美投资影片一直坚持的一个方针吗？
覃宏：当然，我还指着哪天中国电影超过好莱坞呢，虽然我也常常绝望。我三月份看了三个片花，一个《变形金刚》，一个《哈利·波特》，当时我就觉得没法弄了，和人家差得太远了，但你能不追吗？你还得追，我们应该再固执一点，再本土化一些。想在技术上去追上人家还早着呢，我们应该再去培养一些技术人才。
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比如张伟平在拍《金陵十三钗》的时候，就没有请韩国做《集结号》的那个团队做战争场面，而是找的好莱坞班底，他还把八一厂那边的烟火师喊过来一块做。张伟平就跟八一厂那边的人说的很清楚：这是在教你，这次合作能带出来一大批技术人员。这其实都是在潜移默化之中，包括服装化妆道具都是很多东西要学的。这你不跟人家去合作，不去请人家，那你怎么学到人家的东西，你看这次特技方面也是我们请人家。
网易娱乐：星美会考虑就像新画面和好莱坞有更深度的合作吗？
覃宏：当然，我已经去谈了，这次就谈了好几个项目，见了好多公司。我们如果和好莱坞做合拍的话，必须要真正走出去合拍，但是我不希望是为合拍合拍，是真正有东西能留下来的。因为好莱坞很明白，他想占领中国市场，但中国每年就20部进口片配额，所以他们希望去找国内公司然后所谓的合拍再占领中国市场，但对我来说我比较希望合拍出来的作品真的就是中国的电影作品，不是说为合拍你故意把这场戏搁在这就完了，那我觉得就没有太大意义了。
网易娱乐：我们之前听说就跟好莱坞进行这种拍摄上的合作是非常麻烦，星美已经感受到了吗？
覃宏：麻烦是好事，你能学到人家东西啊，学到人家怎么制作的，人家是怎么做片子的。比如他们为什么选新西兰做外景地，因为在新西兰拍电影是退税的，一百万美金的百分之四十可以退回来，这就是经验。这方面不光是技术人员得学，我们也得学，要学的东西还有很多。
网易娱乐：这么算下来其实星美也已经积累了很多海外卖片的经验了。
覃宏：其实你要想真的在国外打出市场很难 ，你不在人家主流价值观里。所以我们在海外卖片要清醒，别总说片子在海外如何如何多好多好，真正的好是要拿市场说话的。
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