
耿子涵说,她现在去拜访创投业者时,已经不必刻意穿套装,“感觉真不错!”(美国《世界日报》/李荣 摄)
中国新闻网讯 据美国《世界日报》报道,19岁,一个刚进大学体验世界与自由的年纪,大部分的大学生忙着课业、打工、趴踢(party),还有爱情。
正在美国圣他克拉拉大学念大一的华裔耿子涵(Diane Keng),跟其它的大学生一样,熬夜念书、周末晚上跟朋友hang out,当然也在修恋爱学分。不同的是,从15岁起,短短四年间,她已经成立过四间公司,从T恤设计到市场营销调查,当然也少不了正在浪头上的网络公司。除了才刚创立半个月的第四间公司以外,前三间都有获利,其中一间甚至正在与美国在线(AOL)谈收购。
“应该很多人说过你很厉害、很聪明吧?”我问。“No”,她坚定地答说:“我不是聪明,只是比较努力。你知道我每天只睡四到五小时吗?”
记者问:怎么开始第一个公司的?当时是卖什么?
耿子涵答:差不多15岁半的时候,我妈妈每个礼拜才给我几块的零用钱。你知道的,钱总是不够嘛,好多东西想买。我就问我妈说:“Hey,你要不要多给我一点?”我妈就跟我说,要钱就出去找工作啊。
她以为她很聪明,因为16岁才能合法工作,她认为我一定找不到工作。没想到,我跟我学校老师谈了以后,发现学校有这么多社团,每个社团都要订做衣服,而我喜欢画画,老师就鼓励我设计衣服卖给各社团。
设计衣服 一年卖了上万件
问:她们为什么要跟你买?你怎么营销的?
答:大家最在乎的其实就是价格,我的作法其实有点像现在团购的概念,数量大价钱自然就便宜。过去学校社团都是单独找厂商订购,每一件的价格大概是我卖的两倍。我找了四所学校,到每个社团去兜售,问他们要不要跟我买。如果他们跟我下订单,我就开始设计衣服,然后去再去“阿里巴巴”上找成衣厂生产。那时候我发现我的中文进步很多,因为每天都要跟中国那边打电话(笑)。
那年我大概卖了上万件的衣服吧。其实说实话,学校的老师还有散布在各校的朋友帮我不少,毕竟大家本来就是要订衣服,我的价钱便宜,然后大家也喜欢支持自己的同学。
问:后来怎么收掉了?
答:我的人生要move on啊,想要换一点新的东西。我本来是羽球队,每天要练习四个小时,但是我花太多时间在赚钱上,都没办法去练球。而且,这事情做到后面,愈来愈没趣了,好像真的变成一个工作。
问:有赚钱吗?
答:当然有,不多就是了,不过赚多少我不能说。其实,那时候年纪太小经验不足,以为只要收钱、付货款,然后中间剩下的钱就是我的,没有想到还有保险、税等支出。那时候我连“C-Corp”、“S-Corp”、“LLC”的差异都不知道,就想说哪个便宜就登记哪个。
问:你的爸妈有成衣业的背景吗?
答:不是耶,我爸爸是在创投业,妈妈以前在银行上班。我做T恤生意的时候,也没有跟他们拿钱,因为我都是先收钱,再去找厂商下单,所以不需要资金周转。
不过,妈妈有教我怎么用记账软件,帮忙我管帐。爸爸则因为是创投背景,在我之后创立网络公司要“找钱”的时候,他给我很多建议,也跟我演练如何面对创投。所以我能够大概知道创投要什么东西、喜欢问什么问题。
问:你才19岁,跟创投或者“AOL”那么大的公司谈判,不会有压力吗?
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