戛纳专访于冬：华语片海外卖片已成阵势

博纳影业总裁于冬接受网易娱乐专访。

（图、文/企小鹅）带着五部电影来到戛纳的博纳影业总裁于冬，将会带着至少3500万美金的海外销售记录凯旋归国，这样的销售成绩也让于冬有底气自称是本届戛纳华语电影海外卖片的最大赢家。一路卖片走来，于冬也积累了自己的海外卖片经验，在他看来，海外市场李连杰的片子最好卖，而现在正是华语电影在海外开疆拓土的大好时机。
谈《龙门飞甲》：我很期待十二月的到来
网易娱乐：当初是怎么搞定李连杰出演《龙门飞甲》的？
于冬：当时我谈李连杰的时候，吸引李连杰的也是徐导演的创新精神，他永远有创新精神，他拍《蜀山》、拍《黄飞鸿》系列，永远开拓武侠片的先河。这次《龙门飞甲》也有一种创新在里面，再加上3D，几方面力量融合在一起我们将其称之为新概念武侠动作电影3D这样一个推动，这些都非常吸引李连杰，所以他也是倾注了全力去拍《龙门飞甲》。
网易娱乐：之前有传言《龙门飞甲》会延期？
于冬：12月上铁定，不会延期，确定上。我们两部年度大片，一个是《龙门飞甲》，一个是《大魔术师》，两部片子都会在12月份上。今年最大的竞争对手不是本地电影，而是十二月我们会在香港、台港、东南亚市场面临的好莱坞大片《碟中碟4》，《福尔摩斯2》还有斯皮尔伯格监制的《丁丁》。《碟中碟4》确定是在12月16号圣诞档，我们的片子在香港、台湾、新马泰国都会遇到。其实外面的市场我们遇到的竞争更大，国内就是这几个导演，其实竞争很小。国内市场的话西片会放在圣诞以后元旦期间上映，所以我觉得并不会有太大影响。
网易娱乐：这个市场足以容纳《龙门飞甲》、《大魔术师》和《金陵十三钗》。
于冬：光是国内片子再来三部都没关系。所以我很期待12月份，我们现在所有的准备工作，包括海外签的合约全部是12月份上映。
谈3D：《龙门飞甲》要树立观众对华语片3D的信心
网易娱乐：3D和李连杰哪个更贵？
于冬：这两个都是蛮贵的。我觉得更主要的是徐克导演的创新精神。像他这样一个艺术造诣很高的导演，他拍2D片很容易的，但他要做3D，他要开创一个新的领域，因为西片现在全部是3D，今年的暑假大片好莱坞的电影全部是3D，《加勒比海盗4》，《变形金刚3》全部是3D，我们国内的3D电影院也是越来越多，这是一个发展趋势。现在没有本地的有竞争力的3D影片出现等于是给好莱坞铺了一条高速公路，好莱坞电影一来就是大厅大银幕，因为它们是IMAX是3D。我们本地一来就是小片，进小厅。这也是我们一个损失，是我们一个空白。所以我很支持徐导这个意见，我们加大投资，也增加很多风险，但是我想更加增加了中国影片在海外的竞争力。
网易娱乐：有没有计算过为了拍摄3D效果增加了多少投资？
于冬：这个很难计算。我觉得拍摄3D主要增加了三块成本，器材成本，周期成本和后期成本。器材成本主要是同时要有八台摄影机一起拍，2D可能一台到两台拍就够了，现在是八台多角度才能体现出立体效果。灯也不同了，因为要求不一样，布灯的角度不同。现场的器材设施增加，这是器材成本。第二个成本增加主要是周期成本，因为你慢，拍2D片拍完一个镜头下一个很快进行。但是3D你拍一个镜头要拍第二个镜头之前至少要等一个小时，因为要布灯，要有有立体效果，要不断的测试，摄影师要量焦距，画出演员表演的范围，演员区间的范围都要量好，摄影才能跟上你的焦距，所以周期肯定加长。第三个就是后期时间加长。
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因为3D效果要做到上一个镜头跟下一个镜头的衔接不能让观众的眼睛不舒服，两个眼球不要出现疲劳或者眩晕的感觉。如果上一个镜头是从一个开阔的空间飞过去，下一个镜头就接很近的镜头观众会感到眩晕，所以让每个镜头和每个镜头之间都要测试，每个镜头之间要挑。所以后期的制作时间加长。这三个都是增加成本的元素。
网易娱乐：之前华语电影也有拍真人3D的，但好像都没有这么麻烦。
于冬：其实那些都是假3D，都是后期做的，或者一部分镜头是3D拍的，这种假3D让观众对华语3D片的信心有一点损伤。你看好莱坞电影3D《阿凡达》之后，所有的技术效果越来越成熟，观众看过它们之后再看华语片3D自然就会和《阿凡达》，和《诸神之战》比，和好莱坞大片比，但是我们本土的3D电影出来之后的效果还是让观众失望，中国观众会觉得中国的3D都是不好的，有这个印象了。所以我们要通过《龙门飞甲》来改变这个印象，要让观众树立对中国3D影片的信心。这其实还是一个蛮艰难的过程，但我相信出来之后会让观众有一个改变。
网易娱乐：所以《龙门飞甲》会是真3D。
于冬：对。这个实实在在是3D，连老外都看了，好莱坞这些大的片商都看了，要引入北美放映，这个煳弄不了他们的。
网易娱乐：3D可能加大一些风险，当初有没有想过这个问题？
于冬：就是制作成本增加，其实有多大风险，就是投资呗。另外最大的就是如果你做不好会让观众失望，我们还是要让观众树立信心。观众从一开始观众对《龙门飞甲》这样的3D电影会有很大的期待，这是我们一个责任。
谈海外发行：李连杰在海外最好卖
网易娱乐：博纳这次带来的这几部电影，卖的最好的是哪一部？
于冬：还是李连杰电影，《龙门飞甲》跟《白蛇传说》。李连杰电影的片花就比一般电影有吸引力的。这两部电影都占了三个优势，一个是动作片，二个是李连杰在片中的形象，三是李连杰以往的海外市场记录。今年没有成龙大哥的电影，两部李连杰电影都在我们手上发。《白蛇传说》海外发行影响是很好，但是《龙门客栈》又多了徐克和3D，所以就更好，在海外的影响力更好。但是我们叫价也比较高，我们的价格已经高出了各大公司派来戛纳买片的代表能够决定的预算上限，他们来戛纳的销售员很难在这里下单，这个价钱他们都得回去请示老板。因为每个地区都有两到三家的卖家，所以竞价也比较厉害。
网易娱乐：《龙门飞甲》是采取分地区版权销售的策略吗？
于冬：分地区。东南亚、香港都是在香港电影节的时候就已经搞定了，这次来主要是欧洲跟北美，包括英国、法国、中东、德国这些重要的市场，这次都能够签约。恰恰是北美市场我们更需要耐心，跟一些大的电影公司合作。在北美如果我们只要一个相对比较保守的价格我们很早就卖了，但这次我们希望在北美能有1800张银幕到2500张银幕，我们要进入主流的英文市场院线分账。
网易娱乐：所以北美的话《龙门飞甲》是想做保底分账的形式。
于冬：希望能够两千张银幕开花，而不是现在给一个价钱卖掉，希望分账。这样跟中国现在国际市场欣欣向荣的市场形象也能够匹配，也代表中国电影一个进步。你要看到十年中国电影的进步。我们在基数上，后期制作上，我们的宣传上，我们特技效果上，影片综合指数上都比十年前的电影有了很大的突破。
谈博纳：我们是这次海外卖片的最大赢家
网易娱乐：今年博纳总体卖片的成绩怎么样？
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于冬：我们肯定是中国军团在海外卖片最大的赢家了。今年生意好得不得了，是超过我们历史记录的。我们希望能够在海外卖3500万到4500万美金的销售额回来，我说的是拿回来的钱，不是分账，是拿回来的，这是很大的一个数目，对一个电影公司能在一届电影节上有两三个亿的销售额，这是非常不得了的，很厉害。我们历史上09年有两千多万美金的销售额，《十月围城》、《大兵小将》、《花木兰》、《窃听风云1》，主要是这四部片子。今年是我们一个大年，两部李连杰电影，一部《龙门飞甲》，一部《白蛇传说》，还有《窃听风云2》和《大魔术师》的海外发行。加在一起差不多有3500万到4500万美金的销售额。买家尤其是欧洲一些买家他的预算可能只有一百万到两百万美元，基本上我们一家公司就把它全用完了。
网易娱乐：这次很多中国电影公司来到戛纳也是在寻找一些和海外电影公司深度合作的机会，博纳有没有这方面的计划？
于冬：我们在谈。我觉得如果顺利的话，我们在这次展会上会公布合拍项目，但是这个不急。我觉得更主要的是我们的项目能够让他们来投我们，是通过资本的方式把中国影片跟海外的买家，片商、发行商捆在一起。这个都是过程，别着急，其他电影公司成功了我们会吸取他的成功经验，他们失败了我们也会吸取失败的经验。所以我觉得现在更重要的是我们要放开眼界，把中国影片的内容、题材跟好莱坞的制作团队结合，这是一个大的发展方向。未来十年都是这样的合作。所以不在于一两部项目，更主要的是我们吸取经验和教训。
谈戛纳：华语电影卖片已成阵势
网易娱乐：我们每年来戛纳的感觉特别明显，前几年来都是什么《青红》这样的文艺片，但今年来的全都是大片。
于冬：文艺片会有一定的市场，包括DVD、电视台这些销售市场，但不会很大。一般这种价钱的保底就是几十万，再多也就是这个钱了。但是像《龙门飞甲》如果能够有1500万到2000万美元销售收入，对于海外来讲是一个非常大的影响力。我觉得越来越多的中国电影、电影人、电影公司已经意识到，在海外做生意远远比走个红地毯，参加个影展的意义更重要。这也是中国影片集体出击海外扩展一个标志。我很早以前来戛纳的电影市场，看到电影市场的展台展柜是一熘韩国公司，一熘日本公司，我们中国公司被挤到一个角上，而且就只有一家，海推，所有中国影片都放到那海推里头卖，太丢人了。不是说之前我们做的不好，而是我们士气不够，势力不大。你看现在中国影片一出来，一熘，搞party啊，包游艇啊，办聚会啊，士气上来了。这是非常重要的。给买家的信号就是说中国影片腰杆很硬，底气很足。
网易娱乐：觉得今年戛纳华语片总体卖片的情况怎么样？
于冬：目前中国影片在海外卖片的记录，北美的记录第一名是《卧虎藏龙》，至今无人突破，一亿美金。第二名是《英雄》5800万美元，第三名是《霍元甲》2800万。之后中国影片经历海外卖片之路也经历了很多的坎坎坷坷，摸索了很多经验，包括很多买家不做中国影片，现在市场开始回暖，在时隔《英雄》八年之后，《卧虎藏龙》有十年之后，中国影片开始在海外出击。北美市场现在是中国电影在海外一个主攻的方向，我们希望能够恢复北美的发行商对中国影片的信心。我们十年后再次冲击北美市场希望有一个新的定位，把中国影片的进步体现出来，中国影片的市场竞争力也的确在增强，这都会给海外买家一个很大的信心。
网易娱乐：这次来戛纳卖片的华语影片非常多，彼此之间会不会有一个竞争关系？
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于冬：不存在吧。跟《武侠》也没有竞争，它已经公布8月3号上片，是暑期档，《龙门飞甲》和《大魔术师》是贺岁档，不在一个档期里。但是我是觉得中国大片集体在海外销售，呈现了中国影片集体发力的态势。
网易娱乐：经历了这么多海外卖片的坎坎坷坷，积累了怎样的经验教训？
于冬：很多海外片商的情况是这样，我预算可能只有一百万，我这一百万可以买日本片子，也可以买韩国片子，还可以买中国片子。中国片子可能会贵一点，但是如果他回去赚了钱，下次中国片子再贵他也会买，这个一个培养买家的过程，很重要。而且他这次买了谁导演、谁主演的片子赚了钱，下次他还会追着这几个人买。像这一次徐导演的《狄仁杰》在法国取得了破天荒的记录，买这部片子法国的卖家赚了大钱，下一步《龙门飞甲》他必买无疑。徐导演的片子已经让法国观众接受了这样的武侠片，接受了徐克的品牌。
网易娱乐：你觉得现在中国电影在海外卖片方面需要注意什么？
于冬：我觉得现在中国影片的票房也好，制作技术都取得了很大进步，这是全世界公认的。所以我觉得抓住这个机会迅速的扩张你的海外影响力，包括张艺谋的电影，陈凯歌的电影，姜文的电影，迅速形成一股强大的中国影片海外势力，迅速扩张。我们现在做的努力就是让中国影片在海外慢慢慢慢多一些市场，多一些机会，多一些银幕数量发行，也多培养一些影院和观众对于中国电影的信心。
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