刘姝威的核桃“生意经”

刘姝威（微博）发起倡议的网页截屏图。
刘姝威：买核桃，修山路。位于太行山深山区的河北邢台南就水村盛产核桃。然而，山路奇峻，核桃采摘不易，村民修路缺乏资金。我倡议大家预订南就水村的核桃，以部分预付款，让农民先修好山路。农民修好路，我们才能吃到好核桃。我们和农民的利益是一致的。
截至5月19日上午9时，微博卖核桃计划推行的第十天。河北省邢台县白岸乡南就水村总共收到核桃预付款55480元，123名网友预购了1849斤核桃。
微博卖核桃计划的发起人，中央财经大学财经研究所研究员、中国企业研究中心主任刘姝威对这个结果抱谨慎乐观的态度。
她说，为了保证质量，农民们决定高价收购最好的核桃。这样，成本会很高。
缘起：扶贫发现山路待修
这位十年前曾以一篇600多字论文戳穿“蓝田神话”，被央视评为2002年“感动中国”十大年度人物的女性现在卖起了核桃，纯粹缘于3年前的一次偶然。
2008年5月，国务院扶贫办老区建设促进会的几位人士找到刘姝威，拉她去当年八路军的兵工厂所在地———河北省邢台县白岸乡南就水村做一次扶贫实地调查。这里是一个位于太行山深处的贫困村落，一共只有260多人，却有不少50多岁的光棍汉。路太难走，很少有姑娘愿意嫁到这里来。
之后，她几乎一个月就要去一次，先后给村里安装了太阳能浴池和冲水厕所，还帮村里购买了核桃树的良种树苗。
3年之后———2011年5月9日，她在自己的网易微博上登出一条消息：
“我们是否可以用预付核桃款的方式，帮助南就水村筹集修路款，让他们在雨季来临前铺好水泥路面？我已经吃了3年南就水村的核桃，味道很好，在超市里买不到。而且我的白发也少了，皮肤也好了些。”
南就水村会计的妻子赵苏芹告诉南都记者，在过去的十几年中，南就水村自行筹款修了一条通往邻镇最终通向邢台县的公路，目前只剩一段3公里的山路待修。这段路是从村里到核桃种植区的路，目前只能靠人肩扛手提，一来一回就要半天时间。给这条路铺上拖拉机能走的水泥路面需要60万元，目前还缺30万元。
订购：付款方式颇费周折
30元一斤———以刘姝威的行业影响力，向南就水村农业合作社订购核桃的网友中不少人来自财经行业。西南证券研究所所长王剑辉成了第一个订购者。
十天了，刘姝威写微博和回应的频率远远超过她过去一年玩微博的经验。每一名网友的留言尤其是订购核桃的，她都要自己回复。也由此发现，生活中居然存在着如此之多的不便。
一开始，刘姝威给南就水村选择的收款方式是银行账号汇款。银行账户的密码器在她手中。合作社从银行账户支取现金时，银行只有收到她用密码器发出的密码，才能支付现金。
有网友抱怨说，汇款过去却没有收到回执。她打电话给经办银行，这才知道，仅当天账户便有5笔核桃预付款被退回，因为收款人写错了。
正确的写法是：“邢台县全盛果树种植专业合作社”，这5名网友都没有写“邢台县”的“县”字。
第四天，核桃预付款已经超过1.3万元。她又发现了：银行的服务跟不上网络时代的发展。有的网友到银行排了一天队，才交上300元的核桃预付款；可银行汇款备注只能写12个字，根本无法在汇款单上写明自己的名字、收货地址和手机号码。
回复该发言

在网易财经的帮助下，刘姝威选择了支付宝。有人给她留言：支付宝要付交易税，可根据2007年《农业合作社法》，农业合作社是不交税的，这笔费用谁来付？她一急，直接找了马云本人。马云愕然：谁说的？
尝试：融合了期货与慈善
2010年12月，南就水村第一次有了一个农业合作社，也就是这次卖核桃的法人代表。不用问，刘姝威是它的推动者。
在为时3年的调研项目中，她得出一个结论：“家庭联产承包责任制已经不再适应我国农村经济发展，甚至成为农村经济发展的障碍。”
她的进一步阐述是：单个家庭作为独立的经济组织既无法抵御购买农业生产资料的风险，也无法抵御农产品销售的风险。她为此举例说，2007年，南就水村一户人家到市场上买了100株核桃树苗，一年后长大，他们发现只有一株核桃树苗是真的。
拿这次卖核桃来说，往年村民们都是各自种树收核桃，再卖给前来收购的小贩，小贩们趁机杀价。2009年，邢台遭遇了百年不遇的大旱，半数核桃树旱死，2010年的核桃收购价也就高出一倍，但也只有十四五元钱一斤。正常的农业活动尚且如此，培育优良品种和采用先进的农业技术这样的发展，分散的农户们就更无能为力了。正像马克思所比喻的那样，像一个个互不联系的土豆。
今年，在合作社组织下，农民们把各家的核桃摘下来上交，论斤登记，但统一销售；待货款收到后再逐家分配。理想状态是，所有的核桃都由这样一个统一的出口销售，彻底杜绝分头杀价的可能。同时，通过网络直接与消费者对接，又能减少中间环节成本，并保证质量。
“修路只是第一步。”刘姝威说，这笔卖核桃的钱，首要任务是修路，其次是修整自从大跃进时代以来就没有兴修过的水利工程，搞基础建设。
刘姝威原本考虑的是帮南就水村发展旅游业，为此请来了专家。得出的结论是，发展旅游业会破坏当地的自然环境。遂作罢。她带着学生，手把手地教村民们拍核桃树生长的照片，传到网上；又帮他们建立了一个网易微博。
如今，南就水村的网易微博已经有了8万个粉丝。第一位订购核桃的王剑辉说：“仔细琢磨一下，也是一个融合了期货与慈善的综合金融产品尝试。希望金融行业各位同仁倾力倾情参与。”
刘姝威：成立合作社是农村发展必走之路
南都：你是研究银行贷款风险预警机制的专家。如果3年前扶贫办不给你安排那次机会，是不是就不会有今天的卖核桃事件了？


-->刘姝威：是的。不安排的话，我根本不知道这个地方，也不会做这个事情。老区扶贫促进会那些大姐N次给我打电话，她们都去南就水村看了。我说我也去看看吧，结果马上就被那个村子迷住了。
不可能供不上货
我去过欧洲留学。对那个村子的第一印象就是一个没有修饰的欧洲古村落。第一次回来，我马上就变成了一个容光焕发的样子。因为那儿空气特别好，水也特别好。后来我又向教育部申请了一个项目，也就是《增加农民收入路线研究》项目。就这么做下来了。
南都：我觉得你做这件事，是在用自己的公信力为农民们“背书”。如果因为某种原因，到时无法供货怎么办？
刘姝威：这个……本身那个地方也是非常好的。现阶段来讲呢，我觉得你作为学者，不要老发论文。发论文农民看不懂（笑），你还是实打实地教会他们吧。
这个供不上货的可能应该是没有的。按照村子的产量，应该收50吨。但他们第一年直接面对消费者，没干过，很谨慎，所以只拿出1.5吨。这是富富有余的。
要吸引人才回流农村
南都：你认为这种模式可能有组织地推广吗？还是只能依靠你这样一位学者或名人对一个村子的特定扶助方式？
刘姝威：应该是可以推广的。这个村子是处于太行山的深山区，交通不便。如果这样的村子都能做到，其他地方还能说做不了吗？
回复该发言

南都：为什么你推动成立农村合作社，由分散的小农经济转向集体合作经营，并以此作为网络销售方式的一方？按照你一开始的设想，似乎合作社不应该与乡村的政权组织重合。
刘姝威：必须得走。成立合作社，是农村发展的必走之路。为什么这样说呢？拿这次卖核桃来说，你必须要建立这样一个集体账户。哪怕你捐款，如果打到村里的账户，农民根本看不到钱。村里的账户在乡政府，而村里是无权动用的。不是有网友问吗，会不会我们汇了款，到秋天的时候就都被吃完了，农民拿不到钱？如果不成立合作社，有这个可能。
一开始我确实没有和村支书、村主任谈合作社的事，想让青年人干，结果干不成。他们都出去打工了……气得我要命。最后这个村支书已经60多岁了，他很有号召力。这样，去年12月份才做起来。
建立合作社有利于减少贫富差距，也是吸引高素质人才回流农村的一种途径。他为什么要走？就是因为贫富差距大。
南都：卖完这次核桃，你还打算就南就水村的天然农产品搞哪些期货金融实验？会扩展到其他村庄和地区么？
刘姝威：这个，我只能说走一步看一步。搞了十天了，我这不才卖出去不到2000斤核桃吗？另外的农产品、另外的村庄地区怎么做，要看这次试验的结果。
回复该发言